[北京] 北京救市48小时：“客户多到没地坐了”！
对于后市走向，这位负责人相对谨慎。他判断称，项目以刚需为主，这两天消耗的都是过去积累的老客户，首付从6-8成下降到3.5-4成，这部分首付不够充裕的客户转化就很快，但这样的客户目前积累厚度并不够，我们更为关心后续是否有持续新增的购买力。
与此同时，另一位朝阳区改善楼盘营销负责人则告诉作者，尽管周末到访量环比增加了20组，但周六仅卖了一套，原因在于此前“卖一买一”的交易链条停滞了，很多客户得先卖房，才能改善置换，预计成交量起色还需延后。
作为以改善型需求为主的北京市场，此次“认房不认贷”落地前，换房视为二套，由于多为非普通住宅，首付比例高达八成，因此改善需求被极大压抑，“卖一买一”交易链条难以通畅，一二手联动效应也不足。
这位负责人称，目前整个大区域有20多个竞品，项目同质化严重，所以真正手里有钱的客户也会多方比较，现在压根不会担心踏空、房价暴涨的情况，此外，购房者普遍也不会把杠杆拉满，手里留点现金，以备后续的月供还贷压力。
对于个别楼盘趁机打出涨价广告海报的营销行为，上述营销负责人对作者表示，这更多是营销的噱头，现在还处于买方市场，我们的策略是趁着这一波利好窗口，抓住靠谱的客户，继续推进折扣优惠，希望顺势快速出清，回笼资金。“现在销售节奏已经延后了大半年，所以普遍有4%的优惠，去年也才8‰。整个板块也都在用中介分销，渠道费3个点居多。”
这一波行情持续多久，目前难以精准预判。
中原地产首席分析师张大伟认为，北京市场肯定会出现“金九银十”，二手房成交量有望快速上涨到1.5万套-2万套，部分区域短期出现价格上行也成为必然。
贝壳研究院则相对谨慎，其研报认为，根据历史经验来看，放松限贷后三个月，二手房交易量水平较政策前提升20-30%，在上述作用期，房价也会企稳。
在超预期放开“认房不认贷”后，留给北京市场的调控工具箱仍有不少“存货”，比如按照央行最新政策将首付比例下调、提高非普住宅的认定标准等等。
9月2日，在放开“认房不认贷”4天后，广州多个楼盘吹风下降首套首付比例至20%。不过，目前该政策尚未落地。
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还没人说话啊，我想来说几句
与此同时，另一位朝阳区改善楼盘营销负责人则告诉作者，尽管周末到访量环比增加了20组，但周六仅卖了一套，原因在于此前“卖一买一”的交易链条停滞了，很多客户得先卖房，才能改善置换，预计成交量起色还需延后。
作为以改善型需求为主的北京市场，此次“认房不认贷”落地前，换房视为二套，由于多为非普通住宅，首付比例高达八成，因此改善需求被极大压抑，“卖一买一”交易链条难以通畅，一二手联动效应也不足。
这位负责人称，目前整个大区域有20多个竞品，项目同质化严重，所以真正手里有钱的客户也会多方比较，现在压根不会担心踏空、房价暴涨的情况，此外，购房者普遍也不会把杠杆拉满，手里留点现金，以备后续的月供还贷压力。
对于个别楼盘趁机打出涨价广告海报的营销行为，上述营销负责人对作者表示，这更多是营销的噱头，现在还处于买方市场，我们的策略是趁着这一波利好窗口，抓住靠谱的客户，继续推进折扣优惠，希望顺势快速出清，回笼资金。“现在销售节奏已经延后了大半年，所以普遍有4%的优惠，去年也才8‰。整个板块也都在用中介分销，渠道费3个点居多。”
这一波行情持续多久，目前难以精准预判。
中原地产首席分析师张大伟认为，北京市场肯定会出现“金九银十”，二手房成交量有望快速上涨到1.5万套-2万套，部分区域短期出现价格上行也成为必然。
贝壳研究院则相对谨慎，其研报认为，根据历史经验来看，放松限贷后三个月，二手房交易量水平较政策前提升20-30%，在上述作用期，房价也会企稳。
在超预期放开“认房不认贷”后，留给北京市场的调控工具箱仍有不少“存货”，比如按照央行最新政策将首付比例下调、提高非普住宅的认定标准等等。
9月2日，在放开“认房不认贷”4天后，广州多个楼盘吹风下降首套首付比例至20%。不过，目前该政策尚未落地。
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