中国咖啡 石油之外新的"黑金"(图)
公开资料显示，早在2023年12月，库迪在迪拜招商的消息就在圈子里广泛传播。而仅用了3个月就落地首店，再次证明了库迪的速度，也打响了国内咖啡连锁品牌入驻中东的“第一枪”。
主打平价的中国咖啡，如何收割中东土豪？
开到迪拜，收割土豪？
据跨境电商信息咨询服务平台“顺势中东”报道，库迪中东首店开在迪拜Deira地区的Business Village商圈。
库迪将首店选择在此处而不是知名的富人区，自有一番考量。
据公开资料，Deira历史悠久。这个区域座落在迪拜河出入口，地理位置优越、交通十分便利，因此从18世纪开始就是商业聚集地。作为初代“迪拜港”，迪拜的香料、黄金、纺织、3C电子等商品贸易都发源于Deira。
Deira还被称为“华人梦开始的地方”，因为这里曾是华人最多的区域之一，来自浙江、广东等地的生意人最早从这里起家。至今，依然有着大量华人在Deira生活工作，大部分从事贸易批发和零售工作。
不过，近年来迪拜的商业重心逐渐南移，Deira逐渐被许多当地人称为“老城区”，建筑设施、城市规划等相对新区有些老旧。除了华人外，来自周边国家的阿拉伯人、印巴孟三国的采购商等，也聚集于此从事货运、汽配、黄金、香料、鞋帽等传统生意。
相比新晋富人区的“富贵迷人眼”，这里是另一番接地气的消费景象。据报道，Business Village靠近地铁站，周边有大型平价商业中心Deira City Center，更有客流稳定的温超WEMART综合店，支撑着区域周边日常咖啡的消耗。
这样的下沉消费市场和中低收入人群，正对库迪的“胃口”。
据公开报道，库迪在迪拜的第二家门店或会选择在迪拜互联网城Dubai Internet City附近。因Dubai Internet City聚集着包括华为在内的大量互联网公司，对面也是华人众多、消费层次较为平价的JLT生活区。
库迪一直采用“低价抢市场”的营销策略，在人均土豪的迪拜也不例外。
公开资料显示，库迪在迪拜首店推出“全场十迪”的优惠价，包括美式、生椰拿铁等常规饮品。10迪折合人民币约为19.6元每杯，虽然比国内每杯9.9元的定价高出一倍，但对比周边定价在20迪以上的星巴克、Costa来说，库迪可谓相当便宜。
据了解，迪拜首店并非库迪直营，而是采用了“联营+区域合伙人”模式。
该模式下，区域合伙人需要在每个区域至少有一家门店，并部署员工从事运营和拓展工作（专职或兼职）。区域合伙人可享受区域内其他门店的开店奖励、运营抽成，而库迪则按照门店经营毛利收取服务费。
纵观库迪的出海，在印尼、泰国等地的多店都采用了联营模式。库迪官网显示，库迪选择“联营商及区域合伙人”模式，主要在于支持联营商，避免利益冲突，并主张“风险共当”。
咖啡出海，卷向中东
在出海开店这件事上，库迪领先了一众对手。
2022年10月，库迪创始人钱治亚在朋友圈官宣库迪咖啡首店落地福州；仅10个月后，2023年8月，库迪就宣布已在全国开出约5000家门店。据窄门餐眼最新数据，截至2024年3月18日，库迪在国内已经坐拥6776家门店。
在国内一路狂飙的库迪，早早就把目光投向海外。
2023年7月，刚成立一年多的库迪，就宣布华东供应链基地落户安徽马鞍山当涂，并将起作为其全球首个供应链基地。据悉，该项目总投资额约2亿美元，总建筑面积约11万平方米，建设包含咖啡烘焙及其他配套的供应链项目，其中咖啡烘焙基地年产能4.5万吨。
2023年8月，库迪首席策略官李颖波表示，库迪全国门店数达5000家，说明商业模式得到充分验证，公司决定正式开启国际化战略。“我们相信，在品牌老化、产品创新不足以及互联网应用落后的海外市场，库迪咖啡的模式一定会展现出强大的生命力。”
2023年8月8日，库迪海外首店落地韩国首尔。此后库迪在海外一发不可收拾，8月15日印尼首店开业，8月26日日本首店开业，9月16日北美首店开业。10月，库迪加拿大多伦多第3家门店开业，此后其海外扩张进一步加速，12月8日泰国首家门店落地曼谷，12月11日又在越南开出首店。
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