五粮液：如果能重来，不会有茅台
五粮液也由此开始飞速扩张，那时贵阳最高楼的楼顶，高挂的是五粮液的广告。
1998年，五粮液率先上市，等到2001年茅台上市时，五粮液的营收、净利与市值都是它的二到三倍，当时的中国最有价值品牌排行榜上，五粮液排名第四，而茅台落榜。
一年后，五粮液更是被摆上了国庆宴席，“国酒”之名就此坐实。
那时的五粮液，双手插兜，举目四顾没有对手，全国上下皆以浓香酒为风尚，餐桌上放瓶五粮液，就是身份和档次的象征，那是属于它的黄金时代。
能有如此成绩，王国春功不可没，但耀眼的光环背后，是品牌认知不断被稀释，质量良莠不齐的隐忧也在不断积累，那时的五粮液贴牌酒，从几十一瓶到一百一箱，全是真的全，掉价也是真的掉价。
直到季克良坐上茅台大位，为五粮液奏响走下神坛的序曲。
酿酒专家出身的季克良，常被人称“季老”，主打健康路线的他视产品质量如命，最直接的证明就是他“在任的20年间喝掉了2吨茅台酒，年逾古稀之际，没得过任何肠胃及肝病。”
恰逢那年，山西朔州毒酒案传遍全国，酒液质量受到前所未有的关注和重视，而产品体系混乱不堪的五粮液，自然不如飞天一个主品牌加上王子、迎宾、赖茅的茅台看上去让人放心。
自然，王大爷的营销策略开始失效，2013年，茅台主营业务收入反超五粮液，此后不但差距越来越大，还要面临来自洋河、剑南春等后起之秀的挑战。
反观另一边，茅台还在不断强化自己高端国酒的品牌价值。
高端饭局上喝飞天，只能算是合格；喝30年茅台，算是有点诚意。
真正懂行的，有门路的老饕，会神秘莫测地从背后拿出一个其貌不扬的盒子，打开后能看到硕大的xx特供字样。
如果你有幸喝到过特供茅台，你会发现它在口感上确实要比流通版好上不少，加上市面上买不到，xx领导、xx军区同款的光环笼罩，喝的是味蕾和精神的双重享受。
据说，茅台酒厂的窖藏深处，有几个黄泥封的硕大酒坛，慎之又慎地贴着封条，上书xx专供，而它们无论是酿造工艺、年份还是酒质，都比流通版的要好上不少。
这样天才的营销套路，让茅台与国酒深度绑定，饶是国民们对酱香的接受度并不如浓香，也趋之若鹜。
所以，五粮液负于茅台的真正原因，也许就是胆子不够肥，嗓门不够大，以至于少了几个看上去神秘莫测的酒缸，和几张字体标红加粗的封条吧。
落入下风之后，五粮液搭进去自己国酒的身份，外加两任董事长，花费十余年的代价，都未曾扭转，直到2017年李曙光空降之后，才算是慢慢恢复了元气。
他在任的五年里，五粮液的系列酒从130个减少到49个，股价从30元上涨到最高354.61元，核心大单品成功实现换代，同时通过控盘分利措施激励经销商，成功带着五粮液杀出泸州老窖和山西汾酒的重围，坐实了在千元价格层的霸主地位。
如今的五粮液，仍未完全走出王国春时代的深坑，但至少高端化的品牌形象和高质量的产品印象，正在逐渐修复。
处在这样的关键节点，五粮液当然不愿意出现在拼多多这个以“砍一刀”和极致低价闻名，产品质量良莠不齐的平台上，就像刚缓过一口气的，脆弱的品牌形象遭受了死去的贴牌回忆的一次重击。
问题是旧伤尚未完全痊愈的同时，五粮液似乎又陷入了另一个怪圈。
02
分销渠道，是难解的新痛
自2022年2月上任以来，两年时间里，曾从钦都未曾有过出圈之举，优化渠道管控、坚守品质、加大宣传力度、丰富产品体系等四大举措，仍是对李曙光时代的传承，稳字当头，是他留给外界的印象。
这实属正常，毕竟旧伤未愈的五粮液，仍需时间静养。
但新的挑战，正逼迫着五粮液从病床上坐起。
一个问题：抛开假酒不谈，拼多多上卖的正品五粮液，货源来自何方？
大酒厂的供销体系，颇有几分江湖色彩。老大对去哪卖货、怎么卖货有着明确而细致的规定，小弟们如不遵从，轻则减少供应量，重则“家法伺候”，逐出经销体系。
在贴牌酒上吃过亏的五粮液，在渠道管理上只会更严格，但过刚易折，重压之下，很难不出问题。
[物价飞涨的时候 这样省钱购物很爽]
好新闻没人评论怎么行，我来说几句
1998年，五粮液率先上市，等到2001年茅台上市时，五粮液的营收、净利与市值都是它的二到三倍，当时的中国最有价值品牌排行榜上，五粮液排名第四，而茅台落榜。
一年后，五粮液更是被摆上了国庆宴席，“国酒”之名就此坐实。
那时的五粮液，双手插兜，举目四顾没有对手，全国上下皆以浓香酒为风尚，餐桌上放瓶五粮液，就是身份和档次的象征，那是属于它的黄金时代。
能有如此成绩，王国春功不可没，但耀眼的光环背后，是品牌认知不断被稀释，质量良莠不齐的隐忧也在不断积累，那时的五粮液贴牌酒，从几十一瓶到一百一箱，全是真的全，掉价也是真的掉价。
直到季克良坐上茅台大位，为五粮液奏响走下神坛的序曲。
酿酒专家出身的季克良，常被人称“季老”，主打健康路线的他视产品质量如命，最直接的证明就是他“在任的20年间喝掉了2吨茅台酒，年逾古稀之际，没得过任何肠胃及肝病。”
恰逢那年，山西朔州毒酒案传遍全国，酒液质量受到前所未有的关注和重视，而产品体系混乱不堪的五粮液，自然不如飞天一个主品牌加上王子、迎宾、赖茅的茅台看上去让人放心。
自然，王大爷的营销策略开始失效，2013年，茅台主营业务收入反超五粮液，此后不但差距越来越大，还要面临来自洋河、剑南春等后起之秀的挑战。
反观另一边，茅台还在不断强化自己高端国酒的品牌价值。
高端饭局上喝飞天，只能算是合格；喝30年茅台，算是有点诚意。
真正懂行的，有门路的老饕，会神秘莫测地从背后拿出一个其貌不扬的盒子，打开后能看到硕大的xx特供字样。
如果你有幸喝到过特供茅台，你会发现它在口感上确实要比流通版好上不少，加上市面上买不到，xx领导、xx军区同款的光环笼罩，喝的是味蕾和精神的双重享受。
据说，茅台酒厂的窖藏深处，有几个黄泥封的硕大酒坛，慎之又慎地贴着封条，上书xx专供，而它们无论是酿造工艺、年份还是酒质，都比流通版的要好上不少。
这样天才的营销套路，让茅台与国酒深度绑定，饶是国民们对酱香的接受度并不如浓香，也趋之若鹜。
所以，五粮液负于茅台的真正原因，也许就是胆子不够肥，嗓门不够大，以至于少了几个看上去神秘莫测的酒缸，和几张字体标红加粗的封条吧。
落入下风之后，五粮液搭进去自己国酒的身份，外加两任董事长，花费十余年的代价，都未曾扭转，直到2017年李曙光空降之后，才算是慢慢恢复了元气。
他在任的五年里，五粮液的系列酒从130个减少到49个，股价从30元上涨到最高354.61元，核心大单品成功实现换代，同时通过控盘分利措施激励经销商，成功带着五粮液杀出泸州老窖和山西汾酒的重围，坐实了在千元价格层的霸主地位。
如今的五粮液，仍未完全走出王国春时代的深坑，但至少高端化的品牌形象和高质量的产品印象，正在逐渐修复。
处在这样的关键节点，五粮液当然不愿意出现在拼多多这个以“砍一刀”和极致低价闻名，产品质量良莠不齐的平台上，就像刚缓过一口气的，脆弱的品牌形象遭受了死去的贴牌回忆的一次重击。
问题是旧伤尚未完全痊愈的同时，五粮液似乎又陷入了另一个怪圈。
02
分销渠道，是难解的新痛
自2022年2月上任以来，两年时间里，曾从钦都未曾有过出圈之举，优化渠道管控、坚守品质、加大宣传力度、丰富产品体系等四大举措，仍是对李曙光时代的传承，稳字当头，是他留给外界的印象。
这实属正常，毕竟旧伤未愈的五粮液，仍需时间静养。
但新的挑战，正逼迫着五粮液从病床上坐起。
一个问题：抛开假酒不谈，拼多多上卖的正品五粮液，货源来自何方？
大酒厂的供销体系，颇有几分江湖色彩。老大对去哪卖货、怎么卖货有着明确而细致的规定，小弟们如不遵从，轻则减少供应量，重则“家法伺候”，逐出经销体系。
在贴牌酒上吃过亏的五粮液，在渠道管理上只会更严格，但过刚易折，重压之下，很难不出问题。
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