龙年，他们在等待一个生育高峰期
“躺赚”曾是王成芳的写照。
10年前，王成芳所在的小城市还不普及网购的消费形式，线下店的生意一直还不错，“那时母婴行业不愁生意”。
图 | 县城的母婴用品店
王成芳回忆，当时妇幼保健院里一床难求，不少产妇用尽关系才能换得走道上一个床位。添丁是喜事，新手家长们冲进母婴店里，二话不说就直接付款买东西，进价几十元、标价200元的奶瓶，家长丝毫不还价，还挑着最贵的买。
由于生意好做，2015年王成芳在县城新落座的商场里开了分店。商场也嗅到了母婴商机，特地拿了一层楼来做母婴业态，母婴生活馆、儿童摄影、早教、儿童乐园等店铺如雨后春笋出现。
厂家们为争夺母婴店的渠道，也会极尽可能的给店主们回扣，并给予店主们一定的“定价权”，店主只要不低于售价，便可以任意加价销售。
“哪怕后来互联网冲击了实体店，许多平台开始专注母婴领域，母婴整体行业也是好做的。”到2017年，王成芳已有3家店铺了，她还特地将其中一家母婴店升级成了母婴馆，除了卖婴儿产品，提供婴儿洗澡、小儿推拿等服务，每月流水超过10万元。
“但是这几年新生儿减少，母婴行业不好做了。”
从2019年开始，王成芳明显感到进店的孕妇减少，“最明显的变化是妇幼医院门口不堵车了”。到2021年时，网购的冲击和实体房租带来的压力就凸显了，“有时候一天的营收额还赶不上一天的房租”。
付永莉感受也十分明显。
2017年付永莉所在的地级市有好几家月子会所，2019年单独二胎政策放开以后，付永莉以为会迎来一波生育高峰期，“没想到迎接大家的却是年年下降的生育率”。
由于生育率逐年下滑，不少月子会所没能熬过实体寒冬选择了关门。短短4年时间，当地月子中心从2019年时10多家，锐减到如今3家，“存活下来的月子中心也常年处于半死不活的状态”，付永莉说道。
新生儿下降，各大母婴商户们围绕客源拉响了保卫战，低价竞争、多样化业态、提升服务质量，以往多次被封为圭臬的成功经验开始失效。
为网上的低价竞争，王成芳调低了产品价格、推出“充值送幼儿游泳课”的营销手段，但都没有留住客人，“只有一些羊毛党过来消费，比价之后她们还是会回到网上购买。”
最终王成芳关掉了商场里的店铺，只有开在妇幼保健院旁边的店铺，因能销售特殊奶粉而被保留下来。
[物价飞涨的时候 这样省钱购物很爽]
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10年前，王成芳所在的小城市还不普及网购的消费形式，线下店的生意一直还不错，“那时母婴行业不愁生意”。
图 | 县城的母婴用品店
王成芳回忆，当时妇幼保健院里一床难求，不少产妇用尽关系才能换得走道上一个床位。添丁是喜事，新手家长们冲进母婴店里，二话不说就直接付款买东西，进价几十元、标价200元的奶瓶，家长丝毫不还价，还挑着最贵的买。
由于生意好做，2015年王成芳在县城新落座的商场里开了分店。商场也嗅到了母婴商机，特地拿了一层楼来做母婴业态，母婴生活馆、儿童摄影、早教、儿童乐园等店铺如雨后春笋出现。
厂家们为争夺母婴店的渠道，也会极尽可能的给店主们回扣，并给予店主们一定的“定价权”，店主只要不低于售价，便可以任意加价销售。
“哪怕后来互联网冲击了实体店，许多平台开始专注母婴领域，母婴整体行业也是好做的。”到2017年，王成芳已有3家店铺了，她还特地将其中一家母婴店升级成了母婴馆，除了卖婴儿产品，提供婴儿洗澡、小儿推拿等服务，每月流水超过10万元。
“但是这几年新生儿减少，母婴行业不好做了。”
从2019年开始，王成芳明显感到进店的孕妇减少，“最明显的变化是妇幼医院门口不堵车了”。到2021年时，网购的冲击和实体房租带来的压力就凸显了，“有时候一天的营收额还赶不上一天的房租”。
付永莉感受也十分明显。
2017年付永莉所在的地级市有好几家月子会所，2019年单独二胎政策放开以后，付永莉以为会迎来一波生育高峰期，“没想到迎接大家的却是年年下降的生育率”。
由于生育率逐年下滑，不少月子会所没能熬过实体寒冬选择了关门。短短4年时间，当地月子中心从2019年时10多家，锐减到如今3家，“存活下来的月子中心也常年处于半死不活的状态”，付永莉说道。
新生儿下降，各大母婴商户们围绕客源拉响了保卫战，低价竞争、多样化业态、提升服务质量，以往多次被封为圭臬的成功经验开始失效。
为网上的低价竞争，王成芳调低了产品价格、推出“充值送幼儿游泳课”的营销手段，但都没有留住客人，“只有一些羊毛党过来消费，比价之后她们还是会回到网上购买。”
最终王成芳关掉了商场里的店铺，只有开在妇幼保健院旁边的店铺，因能销售特殊奶粉而被保留下来。
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