拼多多在美砸215億廣告費 能復制
拼多多在美國砸215億廣告費，能復制中國奇跡嗎？
美國年度體育盛典“超級碗”，有“美國春晚”之譽，備受矚目。
在剛剛結束的超級碗上，拼多多旗下的電商平台Temu，豪擲2100萬美元，播放了叁條30秒的廣告。
再算上1500萬美元的優惠券和贈品，這次營銷，Temu共掏出了3600萬美元。
Temu提供1000萬美元贈品的宣傳海報
拼多多的Temu，總部位於波士頓，於2022年9月在美國正式上線，采用的也是低價和社交購物的模式。
上線不到兩年，Temu出手可謂財大氣粗。
根據MediaRadar統計的數據，僅在2023年9月到12月期間，Temu在全美的廣告投入就超過了5.17億美元，壹度超過了老牌電商巨頭亞馬遜。
另據Bernstein研究估算，截至2023年，Temu在美國的廣告支出已達到30億美元，約合人民幣215億元。
目前，Temu已成為美國最大的在線廣告金主之壹。
砸錢投廣告，看似簡單粗暴，但對於Temu這樣的新玩家來說，還是很有效的。
以超級碗為例，廣告播出當天，Temu的下載量比前壹日就增長了34%，創下了去年11月以來最快的日增長紀錄。
也正是在廣告的狂轟濫炸下，Temu成為2023年美國下載量最高的應用。
從美國的每月活躍用戶數上看，Temu已經占到亞馬遜美國的70%，這是壹個了不起的成績。
Amazon、Temu、Shein在美國每月的活躍用戶數
那麼問題來了，Temu能夠挑戰亞馬遜嗎？
目前看，兩者的差距還很大。
2023年，亞馬遜全球商品交易總額GMV為7000億美元，Temu預計只有140億美元，兩者不在壹個數量級上。
務實地看，Temu要做的，不是挑戰亞馬遜，而是錯位競爭。
具體來說——
壹是極致低價。
賣東西，低價常常是最真誠的必殺技，也是Temu在美國能夠快速打開局面的殺手鑭。
正解局注意到，Temu在超級碗上投放的廣告裡標注的產品價格，都低於10美元。
Temu在2024超級碗上的廣告視頻截圖
美國知名投行摩根士丹利的報告顯示，超過壹半的Temu購物者處於“家庭收入低於5萬美元”的低收入區間內。
美國電商平台Jane.com於2023年末關閉時，特別在破產文件中提到，無法與 Temu的低價競爭。
可見，Temu已經形成了低價優勢。
贰是跨境直郵。
Temu采取的是“類自營”模式，商品大多來自中國，從中國直郵到美國。
這意味著，背靠中國制造，Temu能夠提供最具性價比的產品。
叁是全球布局。
與淘寶、京東不同，Temu天生就帶有國際化基因。
目前，Temu已經在49個國家和地區開設了站點，覆蓋了歐亞美澳等大陸。
亞馬遜在全球也只有22個站點，在國際化上，Temu走在了前列。
不過，Temu也面臨挑戰。
壹方面，低價策略起效，但產品質量也遭受質疑；廣告狂轟濫炸，但轉化率有所下降。
另壹方面，亞馬遜也積極應對，比如把售價低於15美元的服裝商品降低推薦費（即賣家支付的交易費），這也是壹種變相的低價策略。
拼多多成立於2015年9月，目前的市值已經超過了京東，創造了中國電商的奇跡。
沿襲拼多多商業模式的Temu，會在美國創造另壹個奇跡嗎？
這得分析美國市場與中國市場的不同之處。
拼多多開創了自己的“社交電商”模式，這裡的社交，主要說的是微信。
拼多多的拼購、砍價等玩法，都是基於微信開展的。
背靠著微信龐大的流量，拼多多吃到了巨大的紅利，完成了爆發式增長。
有數據顯示，僅憑借1分錢搶紅包這個游戲，拼多多就從微信獲得了1億名粉絲。
可以說，沒有微信，就沒有今天的拼多多。
App商城中的Temu軟件
在美國，Temu找不到像微信這樣的流量池，只能砸錢投廣告，效果遠不如借道微信便宜、有效。
還要注意的是，與中國不同，美國用戶更注重個人隱私，Temu的拼團模式，效果也不如在中國好用。
天時地利皆不同，Temu無法復制拼多多的“王者之路”。
不過話說回來，如果到海外改個名字就能復制成功之路，門檻如此之低的生意，也做不長久。
以Temu、AliExpress為首的電商企業，正在成為中國企業出海的壹支生力軍。
期待中國電商為中國制造出海打通新渠道。
[物價飛漲的時候 這樣省錢購物很爽]
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