[Ikea] 宜家布娃娃这么丑 其实都是故意的
宜家的每一件商品都有价签。一些系列的超低价产品还会用特大字号和黄色背景突出显示价格
在每款商品中实施阶梯定价是宜家的惯用手段。高价、中价、低价、超低价四档价位中，其中的超低价在宜家内部称为"心跳价"，是宜家的杀手锏。
在80年代时，这种低价商品还有一个奇怪的绰号——“小心背后”（watch-your-back)，多是用来对外树立宜家的某种形象或是靠低价拉垮竞争对手[3]。
换句话说，那些定价9.9的毛绒玩具和宜家出口处1块钱的冰激凌、6块钱的热狗一同反复向你加深“宜家的东西物美价廉”的品牌体验。
定价这么低，宜家会亏钱吗？
宜家是出了名的抠门。宜家的董事出行都要乘坐飞机的经济舱。商品的物流，则绝不使用空运，只走陆路或水路[2]。物流成本低、运输效率高是宜家产品低价的一个重要原因。
除此之外，不同于沃尔玛、家得宝零售商出海都想着搞“本土化”改造，宜家策略是反着来的：全球数千家线下门店都好像流水线上复刻来的一模一样。通过标准化，控制全球采购、物流、后勤等等，将成本压在一个极低的水平。
哪怕是一个售价5克朗的咖啡杯，宜家都能做到：1.5克朗用于工厂生产，1.5克朗用于宜家的收益，1.5克朗用于税收[3]。
宜家的扁平化包装（flat-packed form)大大降低了物流成本和仓储成本，也提高了运输效率
而且，宜家也并不指望靠这些获取主要利润。
宜家的大卖场有"最热区-热区-冷区"之分。从入口到出口，每个到过宜家的人的行走轨迹都被记录在案。最热门的区域会被摆上畅销款,一般这个比例是20%。
还有80%的的非畅销款商品置物架密集地分布在周围。这些零零碎碎的小物件被宜家称为"填料",种类约有5000-6000种之多[3]。
它们的存在不是为了创造利润。事实上，这80%的“填料”的销售额不会占到总销售额的20%[3]。但它们却能为畅销品提供一种销售情境和氛围，让你忍不住就捡起一个放进购物袋里。
[物价飞涨的时候 这样省钱购物很爽]
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在每款商品中实施阶梯定价是宜家的惯用手段。高价、中价、低价、超低价四档价位中，其中的超低价在宜家内部称为"心跳价"，是宜家的杀手锏。
在80年代时，这种低价商品还有一个奇怪的绰号——“小心背后”（watch-your-back)，多是用来对外树立宜家的某种形象或是靠低价拉垮竞争对手[3]。
换句话说，那些定价9.9的毛绒玩具和宜家出口处1块钱的冰激凌、6块钱的热狗一同反复向你加深“宜家的东西物美价廉”的品牌体验。
定价这么低，宜家会亏钱吗？
宜家是出了名的抠门。宜家的董事出行都要乘坐飞机的经济舱。商品的物流，则绝不使用空运，只走陆路或水路[2]。物流成本低、运输效率高是宜家产品低价的一个重要原因。
除此之外，不同于沃尔玛、家得宝零售商出海都想着搞“本土化”改造，宜家策略是反着来的：全球数千家线下门店都好像流水线上复刻来的一模一样。通过标准化，控制全球采购、物流、后勤等等，将成本压在一个极低的水平。
哪怕是一个售价5克朗的咖啡杯，宜家都能做到：1.5克朗用于工厂生产，1.5克朗用于宜家的收益，1.5克朗用于税收[3]。
宜家的扁平化包装（flat-packed form)大大降低了物流成本和仓储成本，也提高了运输效率
而且，宜家也并不指望靠这些获取主要利润。
宜家的大卖场有"最热区-热区-冷区"之分。从入口到出口，每个到过宜家的人的行走轨迹都被记录在案。最热门的区域会被摆上畅销款,一般这个比例是20%。
还有80%的的非畅销款商品置物架密集地分布在周围。这些零零碎碎的小物件被宜家称为"填料",种类约有5000-6000种之多[3]。
它们的存在不是为了创造利润。事实上，这80%的“填料”的销售额不会占到总销售额的20%[3]。但它们却能为畅销品提供一种销售情境和氛围，让你忍不住就捡起一个放进购物袋里。
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