[深夜八卦] 带货 为什么明星总在直播间啃鸡爪
在蓝鲸财经此前的一篇报道中，从事直播带货渠道工作的小赵曾在蓝鲸的采访里表示，“我们对艺人最基础的要求就是直播前看产品、看稿子、看机制，开播能讲清楚就行。像郝劭文、贾乃亮这种又能讲清楚，又有效果有风格的太少了。”
除此之外，伊能静也是小赵认为的优秀主播，“伊能静不会受限于经纪人的条条框框，自己临场发挥特别好，比提前准备的词还要好。”
就算“爆款明星主播”找到了，为其匹配合适的货及能跟得上的供应链，又是一大难题。
“签下明星之后，所有的编导、商务、品牌都要一起开会，讨论明星适合带什么品，他背后的人群又是谁？女明星的话，可能会先让她带带美妆产品和日用百货，在大类里面测，同时我们会更换背景，加强人、货、场的联系和人物属性。”阿文这样认为，就算是明星带货，也没有从天而降的爆款，所有的货都需要一次次的测试与匹配，“如果有哪个产品卖爆了，我们会立刻复制到其他明星上。”
阿文介绍，现在的MCN一般会签多位同类型、定位明星，“大部分的品牌看重明星还是看重他们背后的粉丝，也就是品牌想攻略的消费者。而这些同类型明星背后的粉丝和他们适合的品其实都是相同的，爆款也比较容易复刻。”
这也就不难理解，为什么明星会在一段时间内都带一款货。在阿文看来，在“人找货”的逻辑之外，在明星带货日趋成熟的当下，货也会精准找人。
“比如说之前有个婴儿车品牌，直接就说想找刘涛，这种倒不是为了刘涛的粉丝，而是觉得刘涛的风格就适合带这个品。”阿文这样分析品牌找明星的逻辑，与此同时，一个更现实的考量则是，相较于百万千万的限定性代言，几十万的坑位费显然更为划算。
除了明星，地方的知名主持人也是区域品牌喜欢找的红人主播，“我们之前服务过一位安徽主持人，她的用户38%都来自安徽，第二来源用户只占七点几。”但另一方面这也意味着不好破圈，“她的粉丝涨到五百万之后，就增长缓慢，其他的央视主持人还是持续增长。”
个例情况外，现在入局的大部分明星主播还是“人找货”的逻辑，在一次次爆款测试中等待属于自己的“爆品”。
结语
和2020年明星扎堆入局直播不同，如果说当时明星多少带着尝鲜，或者影视综项目无法进行的“接活”性质，那么经历了三年发展的直播带货走到当下，明星与网红的界限愈发模糊，彼此的位置似乎可以置换。
和辛巴、李佳琦等在平台上生猛成长的大主播不一样，明星进场直播本就自带流量，有名气、有粉丝的明星也许“货”会主动找上门，但现实中，更多的是大批三线开外的明星等着MCN按照相同的逻辑一个一个测试爆品。
这其中令人玩味的是，大明星带货选择多，退路也多，刘涛、景甜、张雨绮的直播带货事业基本都是浅尝辄止，转身回到影视圈又有大把顶级项目等着她们。又或者如朱梓骁、贾乃亮、刘维等基本放弃演艺事业，全身心投入直播带货事业，如今成为可以和大主播们旗鼓相当的带货达人。
但更多入局直播带货的明星还是处在不上不下、进退维谷的中间地带。不管是人找货还是货找人，商业市场中的“人-货-场”逻辑从未变化，只是沾染了明星身上的万千光环。所谓与整个直播带货行业相接近的体系化、专业化、精细化背后，依旧是名利场上从未改变的彼此借势。
本文来自微信公众号：毒眸（ID：DomoreDumou），作者：杨睿琦，编辑：张友发
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好新闻没人评论怎么行，我来说几句
除此之外，伊能静也是小赵认为的优秀主播，“伊能静不会受限于经纪人的条条框框，自己临场发挥特别好，比提前准备的词还要好。”
就算“爆款明星主播”找到了，为其匹配合适的货及能跟得上的供应链，又是一大难题。
“签下明星之后，所有的编导、商务、品牌都要一起开会，讨论明星适合带什么品，他背后的人群又是谁？女明星的话，可能会先让她带带美妆产品和日用百货，在大类里面测，同时我们会更换背景，加强人、货、场的联系和人物属性。”阿文这样认为，就算是明星带货，也没有从天而降的爆款，所有的货都需要一次次的测试与匹配，“如果有哪个产品卖爆了，我们会立刻复制到其他明星上。”
阿文介绍，现在的MCN一般会签多位同类型、定位明星，“大部分的品牌看重明星还是看重他们背后的粉丝，也就是品牌想攻略的消费者。而这些同类型明星背后的粉丝和他们适合的品其实都是相同的，爆款也比较容易复刻。”
这也就不难理解，为什么明星会在一段时间内都带一款货。在阿文看来，在“人找货”的逻辑之外，在明星带货日趋成熟的当下，货也会精准找人。
“比如说之前有个婴儿车品牌，直接就说想找刘涛，这种倒不是为了刘涛的粉丝，而是觉得刘涛的风格就适合带这个品。”阿文这样分析品牌找明星的逻辑，与此同时，一个更现实的考量则是，相较于百万千万的限定性代言，几十万的坑位费显然更为划算。
除了明星，地方的知名主持人也是区域品牌喜欢找的红人主播，“我们之前服务过一位安徽主持人，她的用户38%都来自安徽，第二来源用户只占七点几。”但另一方面这也意味着不好破圈，“她的粉丝涨到五百万之后，就增长缓慢，其他的央视主持人还是持续增长。”
个例情况外，现在入局的大部分明星主播还是“人找货”的逻辑，在一次次爆款测试中等待属于自己的“爆品”。
结语
和2020年明星扎堆入局直播不同，如果说当时明星多少带着尝鲜，或者影视综项目无法进行的“接活”性质，那么经历了三年发展的直播带货走到当下，明星与网红的界限愈发模糊，彼此的位置似乎可以置换。
和辛巴、李佳琦等在平台上生猛成长的大主播不一样，明星进场直播本就自带流量，有名气、有粉丝的明星也许“货”会主动找上门，但现实中，更多的是大批三线开外的明星等着MCN按照相同的逻辑一个一个测试爆品。
这其中令人玩味的是，大明星带货选择多，退路也多，刘涛、景甜、张雨绮的直播带货事业基本都是浅尝辄止，转身回到影视圈又有大把顶级项目等着她们。又或者如朱梓骁、贾乃亮、刘维等基本放弃演艺事业，全身心投入直播带货事业，如今成为可以和大主播们旗鼓相当的带货达人。
但更多入局直播带货的明星还是处在不上不下、进退维谷的中间地带。不管是人找货还是货找人，商业市场中的“人-货-场”逻辑从未变化，只是沾染了明星身上的万千光环。所谓与整个直播带货行业相接近的体系化、专业化、精细化背后，依旧是名利场上从未改变的彼此借势。
本文来自微信公众号：毒眸（ID：DomoreDumou），作者：杨睿琦，编辑：张友发
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