[鹿晗] 23岁山寨鹿晗月入500万 谁在买单
虽然抱着看笑话的心态关注他们，但在凌达乐直播间，周粥也动心了。
“每次看视频他都在往嘴里塞奶枣，时不时还鞠躬感谢，还会说大家有需要再买。很努力很温柔的感觉。”刷到过几次后，周粥下单买了两款零食。
直播间里的凌达乐，主打一个真诚吃播。和不少明星只是做做样子走过场不一样，他直播时经常吃完全程，一边嚼还一边感恩：“谢谢哥哥姐姐们。”有人给他留言，“不用吃太快，吞了再吃吧”，他的回应是，“我只是一个卖货的，不用心疼。”
经常和凌达乐同框出现的，是女友兔兔。和凌达乐一样，“哥哥姐姐们”也是她的口头禅，起身鞠躬感谢的动作是不断重复的模板。晚上十点，兔兔的直播间准时开播，5分钟内，直播间观看数直奔两万人，兔兔一边手忙脚乱剥大虾，一边起身感谢：“大家不要跑不要跑，哥哥姐姐们想看兔兔吃什么打在公屏上。”
就如凌达乐在直播间展示支付宝余额一样，“实在感”贯穿直播间。比如，他会在直播间曝料说兔兔一单挣5毛钱，兔兔听闻此话一惊，“这话能在直播间说吗？”戏剧效果有了。同时，她又不忘对着镜头小心询问，“挣五毛钱可以吗？”
有粉丝在评论区下指令，“说公主请下单”，俩人立刻心领神会，凌达乐起身，做出绅士手，一起喊出“公主请下单”，凌达乐还不忘补充，“王子请下单”。
这种时刻的迎合状态，也给观众提供了一些情绪价值，周粥承认，“打工人看这种直播间也挺享受的”。相比于线下看销售脸色，买一款小零食都能获得十足真诚的感谢，戳中了一些人的钱包。同时，粉丝升到11级会送零食大礼包，点亮灯牌又有新的福利，直播间不间断地抽红包和福袋，也保持着热度。
▲图 / 截图
短视频数据分析平台卡思总结过凌达乐成功的原因，第一是人设没有崩塌过，凌达乐也算得上帅哥，本人也拥有真诚的特点；第二是本人很敬业。即使刚开始直播数据不佳，他也始终调整细节。
刘空空曾给明星做过直播运营，在他看来，“很多明星直播是高高在上的，喜欢鹿晗的小孩可能很难看到鹿晗，但他们能每天在直播间看到一个和鹿晗长得相似的人”。他觉得，鹿哈有着帅气的外表，姿态又足够低，能够吸引到一些年轻人。
此外，凌达乐虽然是直播新人，但显然掌握了一定的技巧。和早期依靠拍摄短视频吸粉不同，如今的凌达乐，重心完全放到了直播上面。直播时间上，他几乎每次都在十一点后的深夜开播，这是被不少头部主播放弃的边角料空挡，效果好的时候，每天都能有10万以上的观看量。
蝉妈妈的数据显示，凌达乐的直播流量里，从“推荐feed”渠道进入直播间的观众达到八成以上，而和他相同带货水平的达人，均值只有45%左右。feed流是抖音官方推出的“直播间付费推广工具”，在抖音的推荐页里直接将客户推广的直播间呈现给用户。简单来说，凌达乐投了流量，用户就能在划看短视频的过程中，划到他的直播间，这或许也是1000万成本的一部分。
在刘空空过往的经验中，直播带货能成功，最重要的就是选品。
鹿哈直播带货多选择不知名的品牌，俗称白牌，主播的议价空间更大。盈利方式不是抽成，而是可以直接与工厂谈价。比如一单谈成10块钱，卖12块钱，2块钱就全部是直播间利润。
据刘空空所知，对于鹿哈这类主播，没有大主播的坑位费，带货利润空间却可能更大。“大主播可能抽20%到30%，但是鹿哈或许能挣到40%到50%，同样卖一包纸可能鹿哈能挣你两倍。”
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“每次看视频他都在往嘴里塞奶枣，时不时还鞠躬感谢，还会说大家有需要再买。很努力很温柔的感觉。”刷到过几次后，周粥下单买了两款零食。
直播间里的凌达乐，主打一个真诚吃播。和不少明星只是做做样子走过场不一样，他直播时经常吃完全程，一边嚼还一边感恩：“谢谢哥哥姐姐们。”有人给他留言，“不用吃太快，吞了再吃吧”，他的回应是，“我只是一个卖货的，不用心疼。”
经常和凌达乐同框出现的，是女友兔兔。和凌达乐一样，“哥哥姐姐们”也是她的口头禅，起身鞠躬感谢的动作是不断重复的模板。晚上十点，兔兔的直播间准时开播，5分钟内，直播间观看数直奔两万人，兔兔一边手忙脚乱剥大虾，一边起身感谢：“大家不要跑不要跑，哥哥姐姐们想看兔兔吃什么打在公屏上。”
就如凌达乐在直播间展示支付宝余额一样，“实在感”贯穿直播间。比如，他会在直播间曝料说兔兔一单挣5毛钱，兔兔听闻此话一惊，“这话能在直播间说吗？”戏剧效果有了。同时，她又不忘对着镜头小心询问，“挣五毛钱可以吗？”
有粉丝在评论区下指令，“说公主请下单”，俩人立刻心领神会，凌达乐起身，做出绅士手，一起喊出“公主请下单”，凌达乐还不忘补充，“王子请下单”。
这种时刻的迎合状态，也给观众提供了一些情绪价值，周粥承认，“打工人看这种直播间也挺享受的”。相比于线下看销售脸色，买一款小零食都能获得十足真诚的感谢，戳中了一些人的钱包。同时，粉丝升到11级会送零食大礼包，点亮灯牌又有新的福利，直播间不间断地抽红包和福袋，也保持着热度。
▲图 / 截图
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此外，凌达乐虽然是直播新人，但显然掌握了一定的技巧。和早期依靠拍摄短视频吸粉不同，如今的凌达乐，重心完全放到了直播上面。直播时间上，他几乎每次都在十一点后的深夜开播，这是被不少头部主播放弃的边角料空挡，效果好的时候，每天都能有10万以上的观看量。
蝉妈妈的数据显示，凌达乐的直播流量里，从“推荐feed”渠道进入直播间的观众达到八成以上，而和他相同带货水平的达人，均值只有45%左右。feed流是抖音官方推出的“直播间付费推广工具”，在抖音的推荐页里直接将客户推广的直播间呈现给用户。简单来说，凌达乐投了流量，用户就能在划看短视频的过程中，划到他的直播间，这或许也是1000万成本的一部分。
在刘空空过往的经验中，直播带货能成功，最重要的就是选品。
鹿哈直播带货多选择不知名的品牌，俗称白牌，主播的议价空间更大。盈利方式不是抽成，而是可以直接与工厂谈价。比如一单谈成10块钱，卖12块钱，2块钱就全部是直播间利润。
据刘空空所知，对于鹿哈这类主播，没有大主播的坑位费，带货利润空间却可能更大。“大主播可能抽20%到30%，但是鹿哈或许能挣到40%到50%，同样卖一包纸可能鹿哈能挣你两倍。”
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