[Costco] Costco成功学陷阱：低价只是幻影
与此同时，其还把中国中产的胃口，摸得透透的。漫天的开业通稿里，1498元一瓶的茅台夺目至极，让本土中产很上头，也让Costco迅速出圈。
说白了，Costco要在不同国家、地区，复制北美的成功，“天时地利人和”缺一不可。
从这个角度出发，无论中国香港，还是新加坡，都有明显短板。
以香港为例，高昂房价下，50平就算豪宅了，缺乏存储大包装、大批量商品的空间；同时，比起北美的大家庭制，其中产阶层小家庭为多，难以消化大商品规格。
也正基于此，Costco虽然所到之处深受欢迎，但扩张节奏却很慢，如韩国接近十年的时间，没有再开一家新店。
而在Costco小心翼翼地全球撒网，捕获中产阶层时，其北美大本营却在改弦易张。
此前只有公务员等精英才能获得的会员卡，2006年变成了只要缴纳会员费，就能获得；且会员涨价频次大幅下调。
1994～2006年Costco会员涨价6次，个人会员从35美元涨到50美元；而2006年后至今，仅2017年涨价一次。
门店选址方面，也从集中富裕人群的美西与东北海岸地区，向收入相对落后的中部地区扩张，并不再局限于中高档住宅区。
此外，还增加了很多普适性服务项目，如提供低价的汽油与药品。
以加油站为例，2005～2008年，美国油价上涨区间里，Costco坚持低于竞争者的油价，匹配的是彼时大众汽车保有量提升。
如此大转向的背后，实际上是北美中产阶级与大众消费能力的更替。
彼时，美国房地产泡沫破灭叠加金融危机，中产阶级迅速衰落——数据显示，这一阶段中产阶级占比下降了约十个百分点，中产阶级向低收入阶层流动，增加了一倍。
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还没人说话啊，我想来说几句
说白了，Costco要在不同国家、地区，复制北美的成功，“天时地利人和”缺一不可。
从这个角度出发，无论中国香港，还是新加坡，都有明显短板。
以香港为例，高昂房价下，50平就算豪宅了，缺乏存储大包装、大批量商品的空间；同时，比起北美的大家庭制，其中产阶层小家庭为多，难以消化大商品规格。
也正基于此，Costco虽然所到之处深受欢迎，但扩张节奏却很慢，如韩国接近十年的时间，没有再开一家新店。
而在Costco小心翼翼地全球撒网，捕获中产阶层时，其北美大本营却在改弦易张。
此前只有公务员等精英才能获得的会员卡，2006年变成了只要缴纳会员费，就能获得；且会员涨价频次大幅下调。
1994～2006年Costco会员涨价6次，个人会员从35美元涨到50美元；而2006年后至今，仅2017年涨价一次。
门店选址方面，也从集中富裕人群的美西与东北海岸地区，向收入相对落后的中部地区扩张，并不再局限于中高档住宅区。
此外，还增加了很多普适性服务项目，如提供低价的汽油与药品。
以加油站为例，2005～2008年，美国油价上涨区间里，Costco坚持低于竞争者的油价，匹配的是彼时大众汽车保有量提升。
如此大转向的背后，实际上是北美中产阶级与大众消费能力的更替。
彼时，美国房地产泡沫破灭叠加金融危机，中产阶级迅速衰落——数据显示，这一阶段中产阶级占比下降了约十个百分点，中产阶级向低收入阶层流动，增加了一倍。
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