[Costco] Costco成功学陷阱：低价只是幻影
总的来看，在经济下行期里，Costco一手抓住中产“又想装又要精打细算”心理，另一手捧着中产“花小钱彰显财力”的小心思，竭力迎合，让中产们逐渐离不开它。
此外，各家商超都逛过的人不难发现，相比沃尔玛、家乐福琳琅满目的货架，Costco每个品类的SKU通常不超过三个。
这看似与零售行业“多、快、好、省”模型中的“多”相悖，却是再次击中中产。
毕竟正如《我看电商》中对天猫孵化原因的描述：品牌化商城的建立，可以避免同一品类下过多的重复陈列，造成用户搜索购买的困惑。
门店选址的情况，也是类似。相比沃尔玛入驻商业大卖场，Costco的店面往往开在城市郊区，并配备庞大的停车场。同时，商品也是超大包装。以食品品类为例，一般可供4～5人的家庭食用一周。
之所以这样是因为，美国中产家庭喜欢住在郊外别墅，有着“1～2周一次，每次大批量购买”的采购习惯。
体面、省心、便利......需要什么，就满足什么，让中产们对Costco死心塌地。如下图，Costco的消费频次、客单价、会员留存率，都跑赢行业。
更进一步，得益于庞大的销售量，Costco的库存周转、ROE水平都优于零售同行。比如，2008～2019年间，库存周转天数保持在27天左右，远低于沃尔玛、家乐福等。
如此，一方面能形成规模效应，降低运营成本。
财报显示：Costco有着“向供应商付款之前，商品就已经从门店销售出去了”的周转效率。这样的销货能力支撑下，Costco的议价权可以想象。
据JP Morgan数据，以沃尔玛的商品价格为基准，Costco的全品类商品单价比其便宜30%，比Aldi低14%，比全食超市低58%。
[物价飞涨的时候 这样省钱购物很爽]
好新闻没人评论怎么行，我来说几句
此外，各家商超都逛过的人不难发现，相比沃尔玛、家乐福琳琅满目的货架，Costco每个品类的SKU通常不超过三个。
这看似与零售行业“多、快、好、省”模型中的“多”相悖，却是再次击中中产。
毕竟正如《我看电商》中对天猫孵化原因的描述：品牌化商城的建立，可以避免同一品类下过多的重复陈列，造成用户搜索购买的困惑。
门店选址的情况，也是类似。相比沃尔玛入驻商业大卖场，Costco的店面往往开在城市郊区，并配备庞大的停车场。同时，商品也是超大包装。以食品品类为例，一般可供4～5人的家庭食用一周。
之所以这样是因为，美国中产家庭喜欢住在郊外别墅，有着“1～2周一次，每次大批量购买”的采购习惯。
体面、省心、便利......需要什么，就满足什么，让中产们对Costco死心塌地。如下图，Costco的消费频次、客单价、会员留存率，都跑赢行业。
更进一步，得益于庞大的销售量，Costco的库存周转、ROE水平都优于零售同行。比如，2008～2019年间，库存周转天数保持在27天左右，远低于沃尔玛、家乐福等。
如此，一方面能形成规模效应，降低运营成本。
财报显示：Costco有着“向供应商付款之前，商品就已经从门店销售出去了”的周转效率。这样的销货能力支撑下，Costco的议价权可以想象。
据JP Morgan数据，以沃尔玛的商品价格为基准，Costco的全品类商品单价比其便宜30%，比Aldi低14%，比全食超市低58%。
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