亚马逊陷"中国式内卷"兵临城下
6 月份，类似的消息再次传出，亚马逊头部大卖 Instant Brands 在美国申请破产保护。这家成立于 2019 年的公司曾在亚马逊创下会员日 30 万个压力锅售罄的销售记录，但今年以来 Instant Brands 没能抵住销量下滑，销售额同比下降约 22%，无力支付债务后只能走向破产。
卖家一边要面对越来越高的抽佣，一边被迫卷入价格战，当被问到如何看待今年以来亚马逊的新规时，卖家们提到最多的词就是“内卷”，其次是打退堂鼓：“卷不过就只能选些更冷门的品类，进行差异化竞争”。
但也有很多彻底心灰意冷的卖家选择降低对亚马逊的依赖，尝试出走到其他平台。Gartner 旗下的 Capterra 的一项调查显示，2023 年有 99% 的亚马逊中小卖家计划在其他电商平台开店销售，比如沃尔玛、 Google 购物、eBay 和 Facebook Marketplace 等等。
“价格战”并不能通向长期主义，超出卖家承受能力的规则制定迟早会将卖家推得更远，这一点即便是低价先行者拼多多和 Temu 也没能解决，至今很多卖家对于拼多多和 Temu 的评价仍旧是毁誉参半。
此外，不容忽视的一点是，过去亚马逊独占海外电商市场时卖家们鲜有更好的选择；而现在，随着几家中国电商平台在海外兴起，卖家，尤其是中国卖家有的是更多选择。
三、被夹击的“巨人”
在 2012 年至 2015 年亚马逊的黄金年代，中国卖家曾一股脑地涌入这个“躺着都能赚钱”的电商平台。根据亚马逊 2015 年披露的数据，短短三年内在亚马逊开店的中国卖家数就翻了 13 倍。但如今十年过去，对于经历过被封店、利润被挤压的卖家们而言，Temu、TikTok、SHEIN 这三家颇具潜力的“后起之秀”才更具吸引力。
先说 Temu，Temu 的崛起一定程度上离不开被封的亚马逊卖家。2018 年、2021 年，亚马逊爆发了两次封店潮，据报道有超过 5 万的中国卖家被封，行业损失超千亿元。中小卖家抗风险能力原本就弱，一旦被封，极易陷入商品积压、资金链断裂的危险境地，恰巧 Temu 上线初期推出了“多多出海扶持计划”，计划投入百亿级别资源包，对于出海制造企业，平台承诺长期采取 0 保证金入驻、0 佣金的优惠政策。这无疑给走投无路的卖家提供了新的机会。
至于 TikTok 和 SHEIN，今年也正努力吸纳亚马逊卖家加入到自己的阵营。
近期有消息称，TikTok Shop 的美国跨境店即将向中国卖家开放，而值得注意的是，在官方给出的入驻条件中“如果是亚马逊卖家，其在美国站点的年销售额需要达到 200 万美元以上”，以此作为门槛衡量卖家的竞争实力。
今年 5 月才正式向市场推广 SHEIN Marketplace 平台模式的 SHEIN，虽然动作稍晚，但也提出了和 TikTok 相似的衡量标准。据长期关注跨境电商的雨果跨境了解：“SHEIN 第三方平台的入驻门槛（非全托管业务）也是亚马逊美国站的流水达到 200 万美元。”据报道，目前已经有不少亚马逊卖家收到了SHEIN的邀请，SHEIN给出的条件也十分动人：前期有免费流量支持，且佣金比例比亚马逊更低。
曾经的“巨人”左右为难。我们能理解亚马逊希望通过“低价”挽留已经流失的用户和销量，但目前的情况是，它也很可能因此将卖家推向自己的竞争对手，如果把握不好平衡，很可能“人财两空”。
亚马逊的飞轮理论 | 亚马逊
在过去很长一段时间里，亚马逊奉行的是飞轮理论，即以为用户营造优质的服务体验为目标，通过选品与便利实现平台流量的增长，平台流量的增长自然会吸引更多供应商加入，从而丰富平台上的品类、降低价格，最终再进一步提升用户的体验，如此循环往复。飞轮中的每一个齿轮都紧密相扣、不可或缺，但这也意味着一旦某一环节出现问题，整个飞轮的平衡都将被打破。
[物价飞涨的时候 这样省钱购物很爽]
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卖家一边要面对越来越高的抽佣，一边被迫卷入价格战，当被问到如何看待今年以来亚马逊的新规时，卖家们提到最多的词就是“内卷”，其次是打退堂鼓：“卷不过就只能选些更冷门的品类，进行差异化竞争”。
但也有很多彻底心灰意冷的卖家选择降低对亚马逊的依赖，尝试出走到其他平台。Gartner 旗下的 Capterra 的一项调查显示，2023 年有 99% 的亚马逊中小卖家计划在其他电商平台开店销售，比如沃尔玛、 Google 购物、eBay 和 Facebook Marketplace 等等。
“价格战”并不能通向长期主义，超出卖家承受能力的规则制定迟早会将卖家推得更远，这一点即便是低价先行者拼多多和 Temu 也没能解决，至今很多卖家对于拼多多和 Temu 的评价仍旧是毁誉参半。
此外，不容忽视的一点是，过去亚马逊独占海外电商市场时卖家们鲜有更好的选择；而现在，随着几家中国电商平台在海外兴起，卖家，尤其是中国卖家有的是更多选择。
三、被夹击的“巨人”
在 2012 年至 2015 年亚马逊的黄金年代，中国卖家曾一股脑地涌入这个“躺着都能赚钱”的电商平台。根据亚马逊 2015 年披露的数据，短短三年内在亚马逊开店的中国卖家数就翻了 13 倍。但如今十年过去，对于经历过被封店、利润被挤压的卖家们而言，Temu、TikTok、SHEIN 这三家颇具潜力的“后起之秀”才更具吸引力。
先说 Temu，Temu 的崛起一定程度上离不开被封的亚马逊卖家。2018 年、2021 年，亚马逊爆发了两次封店潮，据报道有超过 5 万的中国卖家被封，行业损失超千亿元。中小卖家抗风险能力原本就弱，一旦被封，极易陷入商品积压、资金链断裂的危险境地，恰巧 Temu 上线初期推出了“多多出海扶持计划”，计划投入百亿级别资源包，对于出海制造企业，平台承诺长期采取 0 保证金入驻、0 佣金的优惠政策。这无疑给走投无路的卖家提供了新的机会。
至于 TikTok 和 SHEIN，今年也正努力吸纳亚马逊卖家加入到自己的阵营。
近期有消息称，TikTok Shop 的美国跨境店即将向中国卖家开放，而值得注意的是，在官方给出的入驻条件中“如果是亚马逊卖家，其在美国站点的年销售额需要达到 200 万美元以上”，以此作为门槛衡量卖家的竞争实力。
今年 5 月才正式向市场推广 SHEIN Marketplace 平台模式的 SHEIN，虽然动作稍晚，但也提出了和 TikTok 相似的衡量标准。据长期关注跨境电商的雨果跨境了解：“SHEIN 第三方平台的入驻门槛（非全托管业务）也是亚马逊美国站的流水达到 200 万美元。”据报道，目前已经有不少亚马逊卖家收到了SHEIN的邀请，SHEIN给出的条件也十分动人：前期有免费流量支持，且佣金比例比亚马逊更低。
曾经的“巨人”左右为难。我们能理解亚马逊希望通过“低价”挽留已经流失的用户和销量，但目前的情况是，它也很可能因此将卖家推向自己的竞争对手，如果把握不好平衡，很可能“人财两空”。
亚马逊的飞轮理论 | 亚马逊
在过去很长一段时间里，亚马逊奉行的是飞轮理论，即以为用户营造优质的服务体验为目标，通过选品与便利实现平台流量的增长，平台流量的增长自然会吸引更多供应商加入，从而丰富平台上的品类、降低价格，最终再进一步提升用户的体验，如此循环往复。飞轮中的每一个齿轮都紧密相扣、不可或缺，但这也意味着一旦某一环节出现问题，整个飞轮的平衡都将被打破。
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