亚马逊陷"中国式内卷"兵临城下
对此，官方给出的解释是，这是亚马逊为了补贴买家新推出的折扣计划，目前由亚马逊自掏腰包补贴消费者，所以并不会对卖家的收入造成影响。“平台补贴”“大额折扣”，亚马逊此举意欲何为就不必多言了。
“亚马逊提供的折扣”计划 | 亚马逊
6 月末，亚马逊又在页面显示上做了调整，一些类目的页面上出现了名为“more like this”的搜索按钮，用户点击后系统会在同一页面中展示大量款式相近的同类产品，十分类似淘宝的“找同款”功能。这一变动将同品类商品进行聚集整合，更方便用户在购物过程中进行挑选和比价，这种情况下，你猜卖家要怎样才能在同品类商品中脱颖而出？最简单的方法当然还是“降价”。
除了在平台上进行变动，6 月的最后一天，亚马逊宣布其物流政策也将有所调整。在通告中，亚马逊表示今年 8 月底将取消“轻小商品计划”，作为代替将“降低所有低价商品（定价低于 10 美元）的标准亚马逊物流费率”。曾经参与轻小商品计划的卖家需要“为每件商品支付的费用多出 0.3 美元”，但是低价商品“将以更快的速度配送”。
卖家原本参与“轻小商品计划”，因此以往很多卖家会定价在 12 美元左右。根据新的物流政策，受影响最大的是定价 10 美元到 12 美元之间的产品，在这个价格区间内，之前参与了轻小计划的商家为了不支付全额费率势必会选择降价，之前因在意配送速度而没参加轻小计划的商家也极有可能选择降价到 10 美元以内。因此，在业内人士看来，这一调整也透露着亚马逊对卖家降价的鼓励。
一句话，亚马逊桩桩件件不提低价，桩桩件件却又直指低价。
二、要么“卷”，要么“走”
结合电商平台之间愈发激烈的竞争环境来看，亚马逊动作频频的重要目的之一是想让卖家自发降价，从而提升其与其他平台对抗的竞争力。但关键问题是，卖家还能撑得住吗？
近日，市场调研机构 Marketplace Pulse 的创始人 Juozas Kaziukenas 表达了对亚马逊平台上中小卖家的同情：“对于小企业来说盈利越来越难，因为他们在亚马逊费用上的支出正越来越多。”该机构近期根据亚马逊近年来的抽成情况发布了一份报告，报告中显示“从 2016 年开始，亚马逊卖家连续六年向平台支付的费用占销售额的百分比逐年增高，2022 年这一比例首次超过 50%”。在 Juozas Kaziukenas 看来，更令人忧心的是“亚马逊可能会忍不住继续提高费用，因为亚马逊的日子也很难过。”
而订单量和利润的下滑，更是让原本就不富裕的中小卖家雪上加霜。今年 3 月以来，越来越多的卖家开始抱怨自己的订单变少了，有的卖家订单甚至直接下降 30%，与此同时 ACOS（广告投入产出比）却是一路飙升。还没等卖家回过神儿来，同月亚马逊就开始在商品主页显示销量了，双重压力下，卖家只能开“卷”。
据了解，不少往年不怎么开折扣和秒杀的头部卖家，今年 3 月来却加大了优惠力度；部分卖家的新品直接以五折起卖，竞争激烈程度超出想象。
在电商发展早期的增量时代，不少卖家曾靠着低价折扣让新品订单暴涨，以此抢占市场份额。但在如今的存量时代，随着美国市场的消费降级，价格内卷模式显然失效了，价格的一降再降未必能换取销量和收入，反而可能成为刺向自身的“匕首”。
已经有大卖倒下了。
Fully 曾经是亚马逊大卖，主营人体工学类办公家具，在亚马逊上制造出了多款爆品。今年 4 月，其母公司美国家居巨头 MillerKnoll 在财报中显示公司合并净销售额比去年同期下降了 4.4%，为了降低成本、提升运营效率，不得不关闭旗下品牌 Fully 的运营。
[物价飞涨的时候 这样省钱购物很爽]
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“亚马逊提供的折扣”计划 | 亚马逊
6 月末，亚马逊又在页面显示上做了调整，一些类目的页面上出现了名为“more like this”的搜索按钮，用户点击后系统会在同一页面中展示大量款式相近的同类产品，十分类似淘宝的“找同款”功能。这一变动将同品类商品进行聚集整合，更方便用户在购物过程中进行挑选和比价，这种情况下，你猜卖家要怎样才能在同品类商品中脱颖而出？最简单的方法当然还是“降价”。
除了在平台上进行变动，6 月的最后一天，亚马逊宣布其物流政策也将有所调整。在通告中，亚马逊表示今年 8 月底将取消“轻小商品计划”，作为代替将“降低所有低价商品（定价低于 10 美元）的标准亚马逊物流费率”。曾经参与轻小商品计划的卖家需要“为每件商品支付的费用多出 0.3 美元”，但是低价商品“将以更快的速度配送”。
卖家原本参与“轻小商品计划”，因此以往很多卖家会定价在 12 美元左右。根据新的物流政策，受影响最大的是定价 10 美元到 12 美元之间的产品，在这个价格区间内，之前参与了轻小计划的商家为了不支付全额费率势必会选择降价，之前因在意配送速度而没参加轻小计划的商家也极有可能选择降价到 10 美元以内。因此，在业内人士看来，这一调整也透露着亚马逊对卖家降价的鼓励。
一句话，亚马逊桩桩件件不提低价，桩桩件件却又直指低价。
二、要么“卷”，要么“走”
结合电商平台之间愈发激烈的竞争环境来看，亚马逊动作频频的重要目的之一是想让卖家自发降价，从而提升其与其他平台对抗的竞争力。但关键问题是，卖家还能撑得住吗？
近日，市场调研机构 Marketplace Pulse 的创始人 Juozas Kaziukenas 表达了对亚马逊平台上中小卖家的同情：“对于小企业来说盈利越来越难，因为他们在亚马逊费用上的支出正越来越多。”该机构近期根据亚马逊近年来的抽成情况发布了一份报告，报告中显示“从 2016 年开始，亚马逊卖家连续六年向平台支付的费用占销售额的百分比逐年增高，2022 年这一比例首次超过 50%”。在 Juozas Kaziukenas 看来，更令人忧心的是“亚马逊可能会忍不住继续提高费用，因为亚马逊的日子也很难过。”
而订单量和利润的下滑，更是让原本就不富裕的中小卖家雪上加霜。今年 3 月以来，越来越多的卖家开始抱怨自己的订单变少了，有的卖家订单甚至直接下降 30%，与此同时 ACOS（广告投入产出比）却是一路飙升。还没等卖家回过神儿来，同月亚马逊就开始在商品主页显示销量了，双重压力下，卖家只能开“卷”。
据了解，不少往年不怎么开折扣和秒杀的头部卖家，今年 3 月来却加大了优惠力度；部分卖家的新品直接以五折起卖，竞争激烈程度超出想象。
在电商发展早期的增量时代，不少卖家曾靠着低价折扣让新品订单暴涨，以此抢占市场份额。但在如今的存量时代，随着美国市场的消费降级，价格内卷模式显然失效了，价格的一降再降未必能换取销量和收入，反而可能成为刺向自身的“匕首”。
已经有大卖倒下了。
Fully 曾经是亚马逊大卖，主营人体工学类办公家具，在亚马逊上制造出了多款爆品。今年 4 月，其母公司美国家居巨头 MillerKnoll 在财报中显示公司合并净销售额比去年同期下降了 4.4%，为了降低成本、提升运营效率，不得不关闭旗下品牌 Fully 的运营。
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