消失的訂單 珠叁角小加工廠自救錄
2022 年 5 月初，29 歲的 " 廠贰代 " 陳華獨自壹人坐在辦公室的電腦前發呆，他記不清有多長時間沒見過客戶的訂單了。
陳華，2012 年從創業的父親手中，接手經營壹家聖誕禮品加工工廠，主要向歐美、俄羅斯代工並出口聖誕物品。這座小工廠坐落於廣東省汕尾陸豐市，壹個位於珠叁角、常住人口僅 18 萬的小城市。
陳華所在的陸豐碣石鎮，下屬村的村民人均年收入為 16400 元，低廉的勞動成本和租金，吸引了近 30 家代工廠扎根此處，家家從事組裝聖誕樹、聖誕花環、各種聖誕擺件的生意。2020 年以前，陳華的郵箱每天都會接到來自世界各地的詢價、下單郵件，訂單金額以 20～30 萬元人民幣起步，工廠每年營收近千萬元。
廠裡最多時有 40 名工人，每個人都目不轉睛地盯著手上的流水線活計。可當下，工廠裡僅剩的 12 名工人，到了下午才慢吞吞地走進車間，開動機器，拿起熱熔膠噴槍，粘合、組裝各種塑料制品。從 2019 年底起，陳華的工廠訂單量壹年不如壹年。
原材料價格連番上漲、物流因疫情防控受阻，不斷壓縮著這家工廠的利潤，工廠開始虧損。2022 年，他的工廠只能依靠接 4～5 萬元的小訂單，勉強運轉。為了節省成本，陳華不得不陸續遣散了包括保潔阿姨內的大部分員工。
再這樣下去，也許不出壹年，這家工廠將被連年上升的成本和少得可憐的訂單壓垮。
陸豐的同行業工廠主們面臨著和陳華相同的境遇。近兩年，他們紛紛開始搬遷，前往江西、河南、安徽等土地租金、工人工資更加低廉的地方開廠，有的直接搬到了俄羅斯周邊地區，專做出口俄羅斯的生意。如今，陸豐只剩下半數工廠勉強存活。
陳華還在掙扎，但他也已經站在了命運的拾字路口——要麼選擇搬遷廠房，進壹步壓縮成本；要麼承擔虧損，期盼疫情好轉。
這個 29 歲年輕人和他的小工廠的掙扎，成為在特殊時期下珠叁角中低端制造業的壹個生存樣本。
壹、越來越多低端制造業工廠，因為發不起貨而倒閉
陳華的工廠位於陸豐郊區碣石鎮邊的壹角，廠房叁個樓面、占地不到半個足球場大。工廠贰樓壹間 50 平米的房間是他的辦公室，靠右側放著壹台電腦。每年的農歷新年壹過，歐美老客戶的詢價、訂單郵件就紛至沓來，擠滿陳華的郵箱。大洋彼岸歲末的繁華，年初就在中國廣東的這些村莊裡激起了熱鬧與忙碌。
確認訂單後，陳華的工廠就開始全速運行，贰樓制造車間的水泥地上會堆滿加工材料，40 工人也聚齊在流水線前；忙到伍六月，新客戶和日韓等運輸距離較近的客戶會陸續下單；7～9 月，工廠進入貨物出海階段，那時，工人們還要爭分奪秒地整理、包裝、發貨；10 月底，來自中國工廠的聖誕禮品就會擺在國內外商場的貨架上。
忙碌狀態中的工廠
此時，2022 年 5 月已過半，廠裡空蕩蕩的，角落裡擺放著閒置的熱熔膠槍，細密的蛛網爬上了這些器具，僅剩的 12 名工人在自己家裡待命，壹旦接到開工消息後，他們才會叁叁兩兩出現在廠房裡。
壹派蕭條，陳華直歎，2022 年伊始，海外客戶需求量急劇減少了。
他的工廠訂單壹般來源於兩個渠道：壹是通過外貿公司接到國外客戶的訂單，贰是多年積累的老客戶穩定訂單。工廠生意最紅火時，陳華成日坐在電腦前，用翻譯軟件將中文郵件譯成英文，再發給世界各地的客戶溝通訂單事宜，隔天睡醒，往往能收到幾拾封客戶的回復。
本來他有不少俄羅斯客戶。今年 2 月 22 日俄烏沖突爆發，盧布大幅貶值，壹度跌下 18% 左右，外貿通常以美元結算，俄羅斯客戶的采購成本壹下子增加近 20 個點，陳華工廠接到的俄羅斯客戶訂單全部暫停。
為了拿到新訂單，陳華趕緊主動拓展客戶。接手工廠拾年，陳華的 Excel 表格裡積累了 100 多條客戶資料。他頻繁地發送產品價目表給所有客戶和其他可能需要貨物的平台。但，郵件基本石沉大海，少數回復的客戶，再交涉壹下，也以 " 訂單減少 " 或 " 近期在清庫存 " 的理由謝絕了。
5 月，好不容易接到壹筆 4 萬元的訂單，陳華卻壹點也高興不起來。
近來，生產所需要的原料、發貨需要的貨品包裝，以及物流的價格全都水漲船高了，刨去原材料和物流成本，毛利僅余 3600 元，這只夠付兩個工人 1 個月的工資。
聖誕制品的原料主要是 PVC 和塑料（聚乙烯），陳華壹般從浙江或福建訂購原料，經由注塑機塑形加工後制成樹葉等半成品，2022 年起，這兩種原料每噸漲幅壹度接近 20%～30%（8 千～1 萬元）。
浙江某原料企業的銷售經理范明告訴風動，2022 年突然爆發的俄烏沖突使得石油漲至高點，原料價格再次上漲，影響諸多行業。
貨品包裝的成本，在近幾年同樣不斷攀升。浙江寧波愛寧包裝有限公司發布的調價通知顯示，包裝紙板，每平方漲幅在 20%～30% 之間，以聖誕禮品加工工廠常用的 13＊8*9（cm）包裝紙為例：2019 年的采購價格為 0.19 元，2022 年漲至 0.23 元，上漲 20%。
浙江愛寧包裝有限公司發布的調價通知
要從陸豐把貨物運到歐美、中亞、俄羅斯等地的海外客戶手中，陳華常用兩條物流線路，壹條是經上海洋山港，另壹條是經過深圳港。
2022 年元旦前後，深圳疫情爆發，港口的貨物航班與海運貨船都在縮減。緊接著 3 月，上海疫情使得全球吞吐量第壹的港口也陷入停擺。許多貨運公司為了降低損失，都取消了航線。
航線減少，運費提高，每個集裝箱提高了 2500 美元。" 如果不是高貨值的客戶，是承擔不起上升的物流成本的，" 上海歐暢國際貨運代理公司經理徐卓告訴風動，2022 年起，越來越多的中國低端制造業工廠因為發不起貨而倒閉，" 同比去年 4 月份和 5 月份的數據，中國低端制造業工廠運往歐美的貨物訂單減少了壹半。"
即便各種成本累加，陳華還是要硬著頭皮接下訂單，他想要維持這個從父親手中接過的工廠，雖然他已經在虧損中熬了兩年，" 再等等，疫情就快過去了，壹切有轉機？"
贰、為期叁年的虧損拉鋸戰
虧損是從 2020 年開始的。
2020 年初，新冠疫情在中國爆發，當時許多國外客戶就擔心中國的工廠停工，影響交貨數量和時間。那時，恰巧陸豐不在疫情中心，工廠沒有停工。客戶們壹邊不斷催促工廠加快生產，壹邊還表示要加大訂單數額，想趕在情況有變前，湊夠售賣的貨品數量。
對待常年生意往來的老客戶，陳華不會要求預先支付貨款，而是按照訂單的 10% 支付定金，這意味著他需要自己扛過 3 個月以上的賬期，也意味著壹旦訂單出現意外，就無法回款，現金流更加緊張。
訂單數額擴大，也要求工廠墊付更多的原材料成本，進壹步加大現金流風險。但陳華無法輕易拒絕老客戶的需求，於是他壹面向原料廠購買更多的原料，壹面讓工人加班加點工作。
可他沒想到，2020 年 3 月，國外的疫情開始失控，意大利的客戶、美國、俄羅斯等接近 80% 的海外老客戶陸續發郵件，要求取消訂單。彼時，陳華的工廠已經生產出了千萬件貨物，成為庫存。眼看出口的損失無法挽回，陳華就把貨物重新加工成其他產品，以低價轉成內銷。
他算過幾批貨物的虧損數額，50 萬元，對於當時利潤率 15％的行業來說，這個數字也並非小數目。
2020 年全年，陳華的工廠壹直處於 " 清庫存 " 和接少量訂單的狀態，新訂單保證了工人在廠內有活幹，" 清庫存 " 也保持了工廠賬面上有壹定的流動資金。疫情頭壹年，陳華工廠的虧損在 80 萬上下。
現在的工廠
2021 年初出現了轉機，海外的訂單量逐漸回升。2021 年 4 月份，陳華接到了壹筆 150 萬的訂單，解了工廠的燃眉之急，當時他想，工廠總算恢復了往昔的忙碌，他甚至聯系了村裡的廚師，按時給工人們送盒飯。
高興的勁頭還沒過，原料廠便傳來漲價的消息。2021 年，油價和煤礦的漲幅，催高了原料價格，禍不單行，這筆訂單在物流環節上也遇到了問題。受海外疫情影響，航運和海運面臨停擺與加價，航運貨櫃從原本的 7 萬人民幣漲至 8 萬，時效性 1-3 月的海運，從原來的 2 萬翻倍，漲至 4 萬，幾乎逼空了陳華壹條貨櫃的毛利。
陳華正在為協調物流的事情而焦頭爛額，雙碳政策接踵而至，工廠又面臨限電和商業用電電價上漲的問題。
各環節的漲價，最終讓這筆訂單的毛利率直接減少了叁分之壹。
叁、末路自救：成本極限擠壓
工廠運轉的成本增加步步緊逼陳華，另壹方面，同行紛紛陷入低價競爭的漩渦。
" 現在我們這個行業幾乎所有人的目標都是保底，或者是搶訂單，什麼訂單都做。" 陳華說，叁年疫情，海外訂單越來越少，以低價搶單的工廠卻越來越多。
在聖誕禮品加工行業，價格是客戶唯壹考量的指標。因為聖誕禮品加工所需要的技術含量極低，代工廠的加工質量大同小異，市面上壹旦有新產品出現，只要在國內找到相應的原材料和配件，任何工廠都可以進行組裝生產。只要達到質量標准，客戶自然傾向更低價格的代工廠。
因此，這些工廠無法向客戶抬高自己的產品單價保證利潤，只能吞下上漲的成本。
陳華介紹，全國 80% 的中小型聖誕制品工廠都在壓低利潤，" 不然活不下去啊，朋友的廠子幾乎是貼錢在加工生產，本來壹年的訂單營收可以做到 8000 萬，但是第壹季度他們也只接到 400 萬的訂單。不做不行，因為工廠必須維持運轉，不然工人都跑光了。"
接小訂單沖量，可能是工廠唯壹壹條自救路線了。2022 年，陳華總共接了 200 萬的訂單，單筆訂單都不超過 10 萬元。
在極低的毛利和有限的訂單下，陳華的工廠要活下去，只能減少勞動力成本。將原本 40 人的員工團隊縮減至 12 人，遣散確是無奈之舉。
50 歲的村民張建華至今還記得被陳華辭工的場景。2021 年末，他和多個工友依次進入辦公室，先是聽陳華敘述了工廠的艱難，在表達了感謝後，張建華和其他工友拿到了補償的 300 元現金。
陳華的辦公室
張建華在陳華的工廠呆了近 4 年，閒時的月工資大約在 1500 元左右，加班多的時候能拿到 2000 元上下。看著不多，但也夠用。在碣石這個小鎮，年輕人都去了大城市，留下的大多是 45 歲以上的中年勞動力，他們當中的多數人都過著相對清貧的生活。工廠的存在對當地而言，意味著保住了壹部分人的飯碗。
突然失去工作的張建華，丟了魂似的攥著 300 現金推開工廠的鐵門，步行回家。平常 10 分鍾的路，他走了半小時。壹路上思考著接下來怎麼辦，到了他這個年紀，外出打工已經不可能了，只能走壹步看壹步，哪裡需要人就去哪裡。陳華或許是將工廠當作盈利的工具，而對於大部分工人而言，是壹條謀求生存的路徑。
對內減少勞動力成本，對外將訂單外包給計件工來維持生產，是陳華的 " 末路之選 "。
當陳華在 Excel 表格上仔細計算著成本結構時，遠在浙江義烏大陳鎮的 48 歲的黃莉莉正坐在家門口的壹條矮凳上忙碌著，她拿起壹個半成品的聖誕頭環，將事先打好的兩個紅色蝴蝶結用不幹膠粘在左右兩側。
黃莉莉是壹名外發計件工。在傳統的中低端制造業中，像她這樣的工人常被工廠主臨時召集，用以制作加急的手工單。黃生活的大陳鎮，半數留守婦女都從事低端加工，她們因費用低，速度快，而倍受珠叁角的工廠主青睞。
夜晚 8 點，黃莉莉的身邊還散亂地放著 3 個藍色的塑料袋，這是她今天必須完成的 300 個外發訂單—— 5 分錢壹個，收入壹共是 15 元人民幣。
第贰天壹早，完成的成品便會經由物流，來到陳華的工廠，打上標簽，發往客戶手中。
現在的工廠
2021 年末，陳華便開始著手尋找更實惠的外發商。他先後去了浙江、江西、廣東等地的縣城，聯系了不少同行，發現整個行業都在極力地壓縮成本，搶訂單。
陳華的朋友也是業內人，在浙江義烏混跡多年。他幫陳華找到了大陳鎮的外發工人，大多是年齡在 45 歲以上的留守婦女，工價按分計算。陳華算過，每個工人每天收入在 10-20 元之間，月收入 300～500 元。
除此之外，陳華還試圖找到更經濟實惠的物流路徑來壓低成本。但這成了壹個他琢磨不清的謎題，只要是涉及疫情的地區，物流的價格與時效性都不停變化，最終他放棄了。
為了讓成本更低，陳華身邊不少工廠主選擇離開陸豐，搬去江西、河南、安徽等土地租金、工人工資更低的地方，還有工廠直接設在俄羅斯周邊地區，也有人徹底退出了。
叁年間，陸豐這座小城市裡，只剩下壹半聖誕禮品代工廠了。陳華自己也不知道工廠究竟能撐多久，也猶豫過想要轉行或者找壹份領著固定薪水的工作。
肆、未來的命運
陳華是家中次子，哥哥妹妹學習成績都不錯，只有他在讀書方面摸不清門道，拾伍六歲時他就早早離家打工，在大城市做茶葉銷售。
1995 年，陳華的父親創辦了聖誕禮品加工廠，但他並不擅長經營。90 年代的國內工廠競爭激烈，父親全靠低價籠絡客戶。他為人老實，時常在不收定金的情況下開工制作，資金周轉不開時，就通過私人借貸來維持工廠運轉。
只有老壹輩埋頭苦幹，年輕人不願接棒的代工行業就像即將落山的夕陽，誰也不看好，同行們大多也不願子女回歸這壹行，但為了家人，陳華妥協了，" 再回去幫襯壹把，讓工廠撐到哥哥妹妹都大學畢業，應該就好了吧。" 離家 3 年後的陳華，成了家鄉同行裡的 " 第壹個年輕人 "。
2012 年，年僅 18 歲的陳華趕鴨子上架，接手工廠，那時留給他的只有壹個爛攤子，雖然壹年有幾百萬的訂單，但負債 80 余萬。同時，工廠無法直接接觸到客戶，只能通過外貿公司接單，生產和銷售都拾分被動。接手工廠後，陳華才體會到父輩的不易，外貿生意難做，壹筆訂單的成功要兼顧各方因素，光是回款這壹項，每季度都要花大把精力盯著，和賣茶葉需要操的心完全不是壹個級別的。
還有不可控的價格。工廠的報價會按月更新，有的客戶拿著上月的報價單來找陳華訂貨，可原料已經價格上漲，溝通未果，最終取消訂單。
國外客戶對於工廠本身的資質也有要求，尤其是在商超內上架的產品，大多會在下單前要求視頻或圖片驗廠，來判斷工廠是否符合生產標准、有無童工使用等，當中任何壹項不達標，客戶便會取消訂單，這也倒逼國內的工廠逐漸規范化。
2014 年，陳華注意到壹家電商平台，在上面客戶可以直接和源頭廠家聯系，他當機立斷著手上線了自己的工廠，交易開始變得順暢。第壹筆線上訂單是來自遼寧壹家高檔餐廳的聖誕訂單，4000 多元。
此後，電商平台成了陳華的新戰場，更多訂單從上面湧來。也許是年輕人的敏銳，讓他在同行中成為了最早吃到紅利的那壹波人，頹靡的工廠重新煥發生機。
但 2021 年中期，疫情的反復，生產成本的上升，都指向減產，這意味著大量的工人失業。陳華留下的這 12 名員工在工廠工作都超過伍年，相熟已久，偶爾也會聊上幾句：
" 老板，你要好好幹，我家裡還有孩子要養，可不能沒事幹。"
" 胡說什麼，我們老板今年的生意好著呢。"
這些話陳華都記在心裡：誰不想掙錢，可在疫情之下，誰也不知道風刮向哪邊，" 我們的工廠像風雨中飄搖的壹艘小船。" 陳華說，未來什麼都是不確定的。
處於上游的外貿企業與客戶更為敏感，其實，自 2021 年末開始，中國低端的制造業向東南亞尤其越南方向的轉移在加速。比中國更低的工價，相對寬松的防疫政策，使越南在低端制造業上對中國出口的替代效應初顯。
越南還借鑒了中國改革開放的經驗，大部分工業區都對外商給予 " 伍年全免、兩年減半 " 的稅收優惠，這使包括中國在內的全球服裝、家具業、鞋業開始向越南轉移，相關數據顯示，家得寶、宜家家居等零售商從中國進口家具減少 13.5%，從越南進口攀升 37.2%；汽車輪胎進口方面，美國從中國進口減少 28.6%，從越南進口增至 141.7%。今年壹季度，越南的外資總額為 108 億美元，同比增長 86.2%，其中有壹半來自中國。
但，陳華從未有過外遷的想法，他相信大魚吃小魚的商業邏輯，小工廠壹年的訂單與產量恒定，無法負擔外遷所帶來的成本。去到新的地方，開辟市場也並非易事。
所以，他還在陸豐留著，像當初毅然回鄉那樣。這壹次，他選擇等待疫情平息。
又到了壹天下班時間，陳華按滅的煙頭再次堆滿了煙缸。今年的訂單數額依舊停留在 200 萬元，新的訂單在哪裡？" 如果工廠倒閉了，我還能做什麼呢？也許只能開個小店了。" 他說道。
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