[买房卖房] “曾经做卖房中介年入百万,如今我只能转行算卦”(图)
中介开张第一个月没有生意,不过好在我喜欢琢磨学习,这一个月恶补房产知识,老婆也给抽空给我讲。
我根据这个月对本地房子的了解,做了一个大胆的预测,发了朋友圈,大意是预测本地房子涨价的时间和涨幅。
就这么又过了一个月,还是0成交。但是,到这个月底的时候,机会终于来了。
本地一家烂尾楼盘停工三年以后,随着房子出现涨价苗头复工了。但因为是烂尾楼盘,销售困难,又急缺资金,所以找了多家本地中介合作。
当时其他中介都不感兴趣,可是我已经俩月0成交,喝西北风的我当然感兴趣,于是拿了几套房源开始推。
也正是这个月,房子涨价的浪潮终于席卷到这座小城,很多挂了很久的房子在这个月里卖得七七八八。
图 | 曾经火爆的售楼处
和这家烂尾楼盘谈好合作的一周后,因为涨价浪潮,有人开始跟我聊房子了。
一时间,“天时”“地利”具备,“人和”也很快来了。
回过头来看,2015年到2019年,算是这座小城楼市的顶峰。何以见得?
首先是房价的飙升。2016年之前,这座三四线城市的房价在全国几乎倒数,经过连年上涨,到2019年时已经是全国中等水平。
以我合作的这个烂尾楼盘为例,当时2017年重新复工,起步价是每平方3600元,之后随着楼市热火朝天价格基本一周一变。
印象中,从3600涨到5000,不超过一个月。当时周边有热门楼盘开盘价1万多,开售当天就基本售空了。
其次是看房客户非常多,那时候不是客户挑我们,是我们挑客户。
比如,有的客户一看比较拖拉,犹犹豫豫,这种客户根本时间带着慢慢看,直接不要了。即使他有买房的意向,是潜在客户,也不要了。
你想,那时候我一天工作12个小时,从早到晚带看,平均一个客户大约3个小时成交。如果一个客户要消耗我10个小时,我为什么不换成去成交3个客户呢?
因为跟楼盘合作,他们的售楼部等于交给我,所以我带客户看房很方便,出了售楼部就是房楼。这个楼盘户型不多,每天都有客户预约,也有客户直接到售楼处要看房。
我一次得带看好几组,谁相中了,现场交定金,这套房就没了,看下一套。
吃香的楼层和户型有限,所以看房的客户彼此之间也在博弈。有些人一犹豫、商量,一套房就没了。也有客户去上了个厕所,回来就与房子无缘了。
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