[买房卖房] 买房"以旧换新"的风吹到一线:深圳有盘成交破亿(图)
绿景白石洲璟庭，时代周报记者摄于2023年10月
90天卖房或为极限挑战
“以旧换新”蔚然成风，与二手房交易成为市场主流且去化困难不无关系。
克而瑞监测数据显示，2024年以来，重点城市二手房市场相对活跃，自住需求刚需消费降级，涌入二手房市场，分流新房热度。合肥、南京、苏州、厦门、天津、武汉、郑州等城市近两年二手房市场份额增长迅猛，今年一季度二手房成交规模持平甚至超过新房，二手房市场份额在6-7成不等。
深圳市场的主力成交也是二手房。今年一季度，深圳累计网签一手住宅4844套，过户二手住宅9088套，二手房成交规模是新房的近两倍。
二手房成交有所回暖，但去化仍面临很大挑战。一名市场研究人士告诉时代周报记者，目前深圳二手房的平均去化周期在190天至200天，二手房挂牌价从2021年一季度的“9字头”，跌至如今的“6字头”，连续25个月下滑。
因此，如何在约定期限内卖掉旧房，是此轮“以旧换新”的最大难点。
乐有家坦承，深圳换房客户对于“以旧换新”最关心的是如何能快速销售出旧房，这十分考验中介机构的业务实力和平台规模。参与“换馨房”活动的开发商，给到90天“保护期”，远低于市场平均成交周期。这不仅考验中介的营销能力，也必然要求业主做出巨大让步。
多名业内人士建议，后续主管部门可完善配套政策，进一步疏通一二手房交易堵点。
前述市场研究人士认为，一方面，行业协会等部门可以呼吁更多新楼盘参与进来，增加客户选择性；另一方面，主管部门最好能够给到一些政策倾斜，特别是出台一些针对“以旧换新”客群的优惠政策。
李宇嘉建议，住建部门要加强组织和动员，从市场化和尊重人性角度，调动各方积极性，把关联各方的利益共同点激发出来。“政府的职能，就是制定政策，激励和撮合关联方。为此，要发挥中介行业协会和开发行业协会的作用，前者链接卖旧买新，后者敦促开发商参与和让利。另外，做好带押过户、简化交易流程、做强评估公信力等基础性制度，把税收、金融贷款优惠做到位。”
“‘以旧换新’如果要大规模推进，不管是开发商还是二手业主，都要秉持优惠价格卖房的原则。特别是开发商这一端，要让购房者看到所购新房是真正满足其住房消费升级的产品。”李宇嘉补充道。
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