華裔移民創業 如何成美國前1%土豪
在不上班的時候，我會去其他電子產品商店了解他們銷售的產品；我會跟在別的銷售身邊，聽他們是怎麼銷售的；我在Tower Books書店讀雜志上的產品評測。 我就是想比其他人更清楚我在做的事。我很早就知道站在別人的角度為別人解決問題這種銷售方法真的奏效。從時薪$5.25，兩年以後我壹年掙了$40,000。這年我20歲。
VideoOnly 的工作也讓我初次嘗到了創業的滋味
VideoOnly的老板Peter Edwards采用銷售提成制度來為公司掙錢。銷售人員會拿到壹張打印好的紙，上面是每件產品的成本，和產品在展架上的實際價格，只要最後賣出的價格在上述兩個數字之間，銷售人員可以自由定價。每到月底，銷售的提成和他們的業績成正比。我很喜歡這份工作給我的自由，並且我學會了與人談判的技巧。後來我也教會了我的員工這些技巧。
也就是在這時，我開始對商業和金融產生興趣。我把我的零花錢大部分花在了書本上。我從來不party，我把能存的錢都存了下來，並且買了第壹套房子，這樣我就能省下租金。我買第壹套公寓的時候21歲。因為我在零售市場做銷售，而且業績越來越好，我很快發現很多同事都比我年長壹倍有余，而且業績還不如我。我不想在銷售行業幹壹輩子，所以我開始考慮其他選擇。
如果我要在銷售上更上壹層樓，唯壹的方法就是增加銷售的產品價值，或是增大銷售的頻率——所以房產經紀人或是股票經紀人看來是個不錯的選擇。我考取了房產經紀人許可證，但是很快發現這壹行的節奏太慢而且太無聊。所以股票和債券銷售成了唯壹的選擇。但是作為少數人種而且缺乏人脈（能立即投資的有錢朋友或家人），大多數基金經理都不會雇我，更別說我連大學都還沒畢業。
我不停地打cold call騷擾本地幾家券商的基金經理們。因為西雅圖和紐約證交所有叁個小時的時差，這意味著大多數券商在早晨6點就要到辦公室上班。於是我在凌晨5點會在券商辦公室的大廳裡等待，希望能夠幸運地見到作招聘決定的經理。叁個月中我每天都這麼幹，我的努力沒有白費，Prudential Securities西雅圖分部的Paul Wannacott聘用了我。
這是我第壹次實際意義上遇見1%的土豪。
雖然股票經紀實際上就是壹份銷售工作，我試著學習和吸收壹切知識。金融、會計、業務結構、年報、研報，這些材料對我來說就和天書壹樣，但是我壹點點地啃下來了。我對股票市場的技術分析越來越感興趣，早期的彭博終端（Bloomberg）成為了我的好朋友，我不敢相信這個泛著橙色光的屏幕能夠給我這麼多信息。幾年內我的年收入達到了六位數，以90年代早期的標准，我已經是前1%的土豪了。我非常驕傲，但同時也討厭我的工作。我不喜歡把帶有極高手續費的產品賣給別人，或是幫著銷售公司染指的股票。不管怎樣，這份工作只是銷售，和交易投資沒有壹點關系。
我想離開了，於是我開始尋找壹個理由。
1996年，新婚燕爾，我發現在線股票經紀變得越來越火爆。我當時收取每筆交易110刀的手續費，而網上的手續費才20刀，我意識到我的工作岌岌可危了。而且，20刀的手續費比我們公司內部人員的50刀手續費還要便宜，我終於看到了離開的機會——我想自己交易。我在1996年晚春辭職，但我當時只有20萬刀的流動資金用來交易。
起初的6個月是個悲劇，我的20萬刀幾乎全都賠在了Ascend，Shiva這些早已不復存在的科技公司上。我不得不大幅減少生活開支，而且開始懷疑當初的選擇。為了彌補虧損，我需要更多的資金——我刷爆了所有的信用卡。幸運的是，市場轉而向上，我不但把虧損填上了，還小賺了壹些——這時我壹共有5萬刀的資金。但我知道我需要有個周密的計劃。我為自己定下了壹個目標——壹年掙10萬刀，這樣我才能相信我在做正確的事。
所以我壹年至少要達到200%的回報，而這幾乎是不可能完成的任務。
我計算並整理了我以前的錯誤操作，然後准備了壹個簡單的計劃。尋找壹個壹年裡翻倍的股票是不可能的，就算找得到，風險也太高了，這些股票的波動太大。但是有很多股票每天上下的幅度超過了幾個點，我只要能抓住壹部分波動，我就不需要持股過夜。因為每年有超過200個交易日，這意味著 100,000/200 = 500，也就是每天1%的回報。我完全能做到。
這個計劃的關鍵就在於止損，如果你了解交易的話，止損是日內交易的精華所在。於是我開始實施計劃，在1996年底，我的資金已經超過了10萬刀。我達到目標了。
壹年以後我的年收入達到了50萬刀。沒錯，我又回到了1%的群體。
然後我就蒙逼了。由於日內交易只占用了每天早晨的幾個小時（西雅圖比紐交所晚叁個小時），我每天早晨10點就下班了，剩下的時間都屬於我自己。因為無聊，我開始買各種東西。我買了好多輛車還有好幾套房子，最後我的支出沒有底線了。很快，我成為了購物欲的奴隸，我每個月的固定支出達到了5-10萬刀。每天操盤的時候，我開始覺得我必須賺夠壹定的數字才能保持現狀。這時我還不到30歲。我的情緒開始受影響，我對自己很憤怒，並向周圍的人發泄。 我變成了壹個憤怒的混蛋，因為我太自大，而且還不明白我為什麼不快樂。現在想想，我覺得金錢並沒有讓我高興，所以即使我達到了我的目標，我的內心還是空虛無比。
[物價飛漲的時候 這樣省錢購物很爽]
好新聞沒人評論怎麼行，我來說幾句
VideoOnly 的工作也讓我初次嘗到了創業的滋味
VideoOnly的老板Peter Edwards采用銷售提成制度來為公司掙錢。銷售人員會拿到壹張打印好的紙，上面是每件產品的成本，和產品在展架上的實際價格，只要最後賣出的價格在上述兩個數字之間，銷售人員可以自由定價。每到月底，銷售的提成和他們的業績成正比。我很喜歡這份工作給我的自由，並且我學會了與人談判的技巧。後來我也教會了我的員工這些技巧。
也就是在這時，我開始對商業和金融產生興趣。我把我的零花錢大部分花在了書本上。我從來不party，我把能存的錢都存了下來，並且買了第壹套房子，這樣我就能省下租金。我買第壹套公寓的時候21歲。因為我在零售市場做銷售，而且業績越來越好，我很快發現很多同事都比我年長壹倍有余，而且業績還不如我。我不想在銷售行業幹壹輩子，所以我開始考慮其他選擇。
如果我要在銷售上更上壹層樓，唯壹的方法就是增加銷售的產品價值，或是增大銷售的頻率——所以房產經紀人或是股票經紀人看來是個不錯的選擇。我考取了房產經紀人許可證，但是很快發現這壹行的節奏太慢而且太無聊。所以股票和債券銷售成了唯壹的選擇。但是作為少數人種而且缺乏人脈（能立即投資的有錢朋友或家人），大多數基金經理都不會雇我，更別說我連大學都還沒畢業。
我不停地打cold call騷擾本地幾家券商的基金經理們。因為西雅圖和紐約證交所有叁個小時的時差，這意味著大多數券商在早晨6點就要到辦公室上班。於是我在凌晨5點會在券商辦公室的大廳裡等待，希望能夠幸運地見到作招聘決定的經理。叁個月中我每天都這麼幹，我的努力沒有白費，Prudential Securities西雅圖分部的Paul Wannacott聘用了我。
這是我第壹次實際意義上遇見1%的土豪。
雖然股票經紀實際上就是壹份銷售工作，我試著學習和吸收壹切知識。金融、會計、業務結構、年報、研報，這些材料對我來說就和天書壹樣，但是我壹點點地啃下來了。我對股票市場的技術分析越來越感興趣，早期的彭博終端（Bloomberg）成為了我的好朋友，我不敢相信這個泛著橙色光的屏幕能夠給我這麼多信息。幾年內我的年收入達到了六位數，以90年代早期的標准，我已經是前1%的土豪了。我非常驕傲，但同時也討厭我的工作。我不喜歡把帶有極高手續費的產品賣給別人，或是幫著銷售公司染指的股票。不管怎樣，這份工作只是銷售，和交易投資沒有壹點關系。
我想離開了，於是我開始尋找壹個理由。
1996年，新婚燕爾，我發現在線股票經紀變得越來越火爆。我當時收取每筆交易110刀的手續費，而網上的手續費才20刀，我意識到我的工作岌岌可危了。而且，20刀的手續費比我們公司內部人員的50刀手續費還要便宜，我終於看到了離開的機會——我想自己交易。我在1996年晚春辭職，但我當時只有20萬刀的流動資金用來交易。
起初的6個月是個悲劇，我的20萬刀幾乎全都賠在了Ascend，Shiva這些早已不復存在的科技公司上。我不得不大幅減少生活開支，而且開始懷疑當初的選擇。為了彌補虧損，我需要更多的資金——我刷爆了所有的信用卡。幸運的是，市場轉而向上，我不但把虧損填上了，還小賺了壹些——這時我壹共有5萬刀的資金。但我知道我需要有個周密的計劃。我為自己定下了壹個目標——壹年掙10萬刀，這樣我才能相信我在做正確的事。
所以我壹年至少要達到200%的回報，而這幾乎是不可能完成的任務。
我計算並整理了我以前的錯誤操作，然後准備了壹個簡單的計劃。尋找壹個壹年裡翻倍的股票是不可能的，就算找得到，風險也太高了，這些股票的波動太大。但是有很多股票每天上下的幅度超過了幾個點，我只要能抓住壹部分波動，我就不需要持股過夜。因為每年有超過200個交易日，這意味著 100,000/200 = 500，也就是每天1%的回報。我完全能做到。
這個計劃的關鍵就在於止損，如果你了解交易的話，止損是日內交易的精華所在。於是我開始實施計劃，在1996年底，我的資金已經超過了10萬刀。我達到目標了。
壹年以後我的年收入達到了50萬刀。沒錯，我又回到了1%的群體。
然後我就蒙逼了。由於日內交易只占用了每天早晨的幾個小時（西雅圖比紐交所晚叁個小時），我每天早晨10點就下班了，剩下的時間都屬於我自己。因為無聊，我開始買各種東西。我買了好多輛車還有好幾套房子，最後我的支出沒有底線了。很快，我成為了購物欲的奴隸，我每個月的固定支出達到了5-10萬刀。每天操盤的時候，我開始覺得我必須賺夠壹定的數字才能保持現狀。這時我還不到30歲。我的情緒開始受影響，我對自己很憤怒，並向周圍的人發泄。 我變成了壹個憤怒的混蛋，因為我太自大，而且還不明白我為什麼不快樂。現在想想，我覺得金錢並沒有讓我高興，所以即使我達到了我的目標，我的內心還是空虛無比。
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