[職場故事] 老幹媽陶華碧:如何把5塊做到37億
很快陶華碧發現，她找不到裝辣椒醬的合適玻璃瓶。她找到貴陽市第贰玻璃廠，但當時年產1。8萬噸的貴陽贰玻根本不願意搭理這個要貨量少得可憐的小客戶，拒絕了為她的作坊定制玻璃瓶的請求。
面對貴陽贰玻廠長，陶華碧開始了她的第壹次“商業談判”：“哪個娃兒是壹生下來就壹大個哦，都是慢慢長大的嘛，今天你要不給我瓶子，我就不走了。”
軟磨硬泡了幾個小時後，雙方達成了如下協議：玻璃廠允許她每次用提籃到廠裡撿幾拾個瓶子拎回去用，其余免談。陶華碧滿意而歸。
當時誰也沒有料到，就是當初這份“協議”，日後成為貴陽第贰玻璃廠能在國企倒閉狂潮中屹立不倒，甚至能發展壯大的唯壹原因。
“老 幹媽”的生產規模爆炸式膨脹後，合作企業中不乏重慶、鄭州等地的大型企業，貴陽贰玻與這些企業相比，並無成本和質量優勢，但陶華碧從來沒有削減過貴陽贰玻 的供貨份額。現在“老幹媽”60%產品的玻璃瓶都由貴陽第贰玻璃廠生產，贰玻的4條生產線，有3條都是為“老幹媽”24小時開動。
作坊時代的“老幹媽”雖然產量很小，但光靠龍洞堡周邊的涼粉店已經消化不了，她必須開拓另外的市場。陶華碧第壹次感受到經營的壓力。
陶華碧用了壹個“笨辦法”：她用提籃裝起辣椒醬，走街串巷向各單位食堂和路邊的商店推銷。
壹開始，食品商店和單位食堂都不肯接受這瓶名不見經傳的辣椒醬，陶華碧跟商家協商將辣椒醬擺在商店和食堂櫃台，賣出去了再收錢，賣不出就退貨。商家這才肯試銷。
壹周後，商店和食堂紛紛打來電話，讓她加倍送貨。她派員工加倍送去，竟然很快又脫銷了。陶華碧開始擴大生產，她給贰玻的廠長毛禮偉打了壹個的電話：“我要壹萬個瓶子，現款現貨。”
無論是收購農民的辣椒還是把辣椒醬賣給經銷商，陶華碧永遠是現款現貨，“我從不欠別人壹分錢，別人也不能欠我壹分錢”。從第壹次買玻璃瓶的幾拾元錢，到現在日銷售額過千萬她始終堅持這個原則。“老幹媽”沒有庫存，也沒有應收賬款和應付賬款，只有高達拾數億元的現金流。
1997 年8月，貴陽南明老幹媽風味食品有限責任公司成立，工人增加到200多人。陶華碧要做的不再僅僅是帶頭剁辣椒，財務、人事各種報表都要她親自審閱，工商、 稅務、城管等很多對外事務都要應酬，政府有關部門還經常下達文件要她貫徹執行。除此之外，她還要經常參加政府主管部門召開的各種會議，有時還受命上台發 言。
從 部隊轉業到206地質隊汽車隊工作的長子李貴山得知她的難處後，就主動要求辭職來幫母親。雖然此時的陶華碧已是小有名氣的生意人，但她還是覺得李貴山辭掉 “鐵飯碗”來幫助她是“秀才落難”，故極力反對。無奈之下，李貴山只能“先斬後奏”，先辭掉工作再找到陶華碧，成為“老幹媽”的第壹任總經理。
只有高中文化的李貴山，幫陶華碧做的第壹件事是處理文件。壹個讀，壹個聽。聽到重要處，陶華碧會突然站起來，用手指著文件說：“這個很重要，用筆劃下來，馬上去辦。”
王武和謝邦銀說，陶華碧的記憶力和心算能力驚人，財務報表之類的東西她完全不懂，“老幹媽”也只有簡單的賬目，由財務人員念給她聽，她聽上壹兩遍就能記住，然後自己心算財務進出的總賬，立刻就能知道數字是不是有問題。
需 要簽字的文件，陶華碧就在右上角畫個圓圈――這是她從電視裡看來的。李貴山覺得這樣很不安全，他在紙上寫下“陶華碧”叁個大字，讓母親沒事時練習。陶華碧 對這叁個字看了又看，壹邊搖頭，壹邊為難地感歎：“這叁個字，好打腦殼哦(貴陽話：太難了)!”但為了寫好自己的名字，她像小孩子描紅壹樣壹筆壹劃地整整 寫了叁天。
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面對貴陽贰玻廠長，陶華碧開始了她的第壹次“商業談判”：“哪個娃兒是壹生下來就壹大個哦，都是慢慢長大的嘛，今天你要不給我瓶子，我就不走了。”
軟磨硬泡了幾個小時後，雙方達成了如下協議：玻璃廠允許她每次用提籃到廠裡撿幾拾個瓶子拎回去用，其余免談。陶華碧滿意而歸。
當時誰也沒有料到，就是當初這份“協議”，日後成為貴陽第贰玻璃廠能在國企倒閉狂潮中屹立不倒，甚至能發展壯大的唯壹原因。
“老 幹媽”的生產規模爆炸式膨脹後，合作企業中不乏重慶、鄭州等地的大型企業，貴陽贰玻與這些企業相比，並無成本和質量優勢，但陶華碧從來沒有削減過貴陽贰玻 的供貨份額。現在“老幹媽”60%產品的玻璃瓶都由貴陽第贰玻璃廠生產，贰玻的4條生產線，有3條都是為“老幹媽”24小時開動。
作坊時代的“老幹媽”雖然產量很小，但光靠龍洞堡周邊的涼粉店已經消化不了，她必須開拓另外的市場。陶華碧第壹次感受到經營的壓力。
陶華碧用了壹個“笨辦法”：她用提籃裝起辣椒醬，走街串巷向各單位食堂和路邊的商店推銷。
壹開始，食品商店和單位食堂都不肯接受這瓶名不見經傳的辣椒醬，陶華碧跟商家協商將辣椒醬擺在商店和食堂櫃台，賣出去了再收錢，賣不出就退貨。商家這才肯試銷。
壹周後，商店和食堂紛紛打來電話，讓她加倍送貨。她派員工加倍送去，竟然很快又脫銷了。陶華碧開始擴大生產，她給贰玻的廠長毛禮偉打了壹個的電話：“我要壹萬個瓶子，現款現貨。”
無論是收購農民的辣椒還是把辣椒醬賣給經銷商，陶華碧永遠是現款現貨，“我從不欠別人壹分錢，別人也不能欠我壹分錢”。從第壹次買玻璃瓶的幾拾元錢，到現在日銷售額過千萬她始終堅持這個原則。“老幹媽”沒有庫存，也沒有應收賬款和應付賬款，只有高達拾數億元的現金流。
1997 年8月，貴陽南明老幹媽風味食品有限責任公司成立，工人增加到200多人。陶華碧要做的不再僅僅是帶頭剁辣椒，財務、人事各種報表都要她親自審閱，工商、 稅務、城管等很多對外事務都要應酬，政府有關部門還經常下達文件要她貫徹執行。除此之外，她還要經常參加政府主管部門召開的各種會議，有時還受命上台發 言。
從 部隊轉業到206地質隊汽車隊工作的長子李貴山得知她的難處後，就主動要求辭職來幫母親。雖然此時的陶華碧已是小有名氣的生意人，但她還是覺得李貴山辭掉 “鐵飯碗”來幫助她是“秀才落難”，故極力反對。無奈之下，李貴山只能“先斬後奏”，先辭掉工作再找到陶華碧，成為“老幹媽”的第壹任總經理。
只有高中文化的李貴山，幫陶華碧做的第壹件事是處理文件。壹個讀，壹個聽。聽到重要處，陶華碧會突然站起來，用手指著文件說：“這個很重要，用筆劃下來，馬上去辦。”
王武和謝邦銀說，陶華碧的記憶力和心算能力驚人，財務報表之類的東西她完全不懂，“老幹媽”也只有簡單的賬目，由財務人員念給她聽，她聽上壹兩遍就能記住，然後自己心算財務進出的總賬，立刻就能知道數字是不是有問題。
需 要簽字的文件，陶華碧就在右上角畫個圓圈――這是她從電視裡看來的。李貴山覺得這樣很不安全，他在紙上寫下“陶華碧”叁個大字，讓母親沒事時練習。陶華碧 對這叁個字看了又看，壹邊搖頭，壹邊為難地感歎：“這叁個字，好打腦殼哦(貴陽話：太難了)!”但為了寫好自己的名字，她像小孩子描紅壹樣壹筆壹劃地整整 寫了叁天。
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