[地產投資] 獨家專訪"寶雲海岬"開發商何慶錩
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何慶錩先生近照（圖/ 北美中文網）
《傾注半生心力 雕琢人間樂土》
—— 專訪The Cape on Bowen開發商何慶錩先生
文 / 本刊記者 聞笛
作為溫哥華絕無僅有的大型海濱規劃社區，“寶雲海岬”(The Cape on Bowen)豪華莊園用地項目自2011年正式面向公眾推出後，因其尊貴顯赫的地利優勢、優美和諧的社區環境及穩健優厚的投資價值，即受到本地豪客及來自中國的高端投資者的熱捧，並壹度成為全城矚目的熱門話題。
“寶雲海岬”公開發售迄今已歷年余，買家反響如何？這片首次公開限量發售的濱海小島房產，其獨特魅力何在？在大溫眼下唱緩之聲不絕入耳的市道中，開發商對投資者有何建議？帶著種種問題，本刊記者近日采訪了The Cape on Bowen的發展商何慶錩先生。
談到“寶雲海岬”(The Cape on Bowen)這個項目，何慶錩用了壹個“perfect”來評價項目壹期的銷售情形。據介紹，The Cape on Bowen項目總占地618英畝，擁有永久業權，第壹期包含14幅建築地塊，每幅占地10英畝，可建面積高達45,000英尺。目前，首期14幅用地已售出逾7成，第贰期項目現正公開發售，且部分地塊已售出。
寶雲島上植被茂盛，海韻迷人。（圖/ 北美中文網）
人間樂土受追捧
“眼前外界普遍所言的房市冷淡，對我們這個項目基本沒有什麼影響。由於本項目投資機會稀有，兼具地利、人和等諸方面優勢，加之定價合理，因此銷售反響不錯，我們對此表示滿意。”何慶錩介紹說。
何慶錩表示，眼下本地頂級的“waterfront”海景建築用地，絕大多數都屬於租賃地（leasehold）性質，無法擁有永久地權，而The Cape on Bowen項目則擁有永久地權（freehold），是寶雲島上首次公開限量發售、絕無僅有的濱海住宅建築用地，因此，業主可在這片專屬領地上，打造傳世經典私人莊園或度假別墅，且令其家族世代享用傳承。
每平方尺價極具競爭力
而在定價方面，第壹期每幅占地面積為10英畝的地塊，海濱住宅地售價在170—298萬加元；第贰期莊園住宅地售價為65.5—88萬加元；第贰期海濱住宅地售價為263—368萬加元。而本項目單位平方尺的平均售價，與溫哥華西區（Vancouver West Side）或西溫（West Vancouver）相比，更是極具競爭力。以下是按照2012年6月地產市場行情，整理的壹份the Cape on Bowen與溫哥華西區、西溫此叁地濱海區域單位地價的數據對比：
The Cape on Bowen Waterfront地塊：
——均價：$2.64 million；
價格區間：$1.7m - $3.7m
——土地面積：435,600平方英尺（10英畝）
——每平方尺均價：$5.98；土地均價區間：$3.90-$8.45/sq.ft.
——正面臨海區域：直面海區200 – 691平方尺
——面海區平均尺價：$5,800
——有建私人泊艇碼頭的潛力
西溫（West Vancouver）某典型式濱海舊獨立屋：
——市場叫價：$7.75 million
——建築年份：old timer
——土地面積：10,215平方英尺 (不足1/4英畝)
——每平方英尺地價：$760
——正面臨海區域：75 ft
——面海區平均尺價：$103,333
——無建私人泊艇碼頭的潛力
溫哥華西區某典型式濱海舊獨立屋（Vancouver West——Point Grey區域)：
——市場叫價：$5.67 million
——建築年份：old timer
——土地面積：4,400平方英尺 (約合0.1 英畝)
——每平方英尺地價：$1,300
——正面臨海區域：33 ft
——臨海區平均尺價：$172,000
——有建私人泊艇碼頭的潛力
事實上，在大溫地產市場上，the Cape on Bowen項目之物超所值，委實無可比擬。在溫哥華西區，眼下已基本上不可能找到超過50英尺的正面臨海地塊；而在西溫市，那些擁有超過200英尺的正面臨海區域的地塊，其售價已高逾1500萬加元。而the Cape on Bowen的濱海地塊中，正面臨海區域最小的面積為200英尺，地塊中所擁有的最大正面臨海區更高至691英尺。除此之外，the Cape on Bowen項目，未來存在興建私人游艇碼頭的潛力，而這壹點在溫西和西溫已絕無可能。
何慶錩說，“目前大溫地區的地產市場總體看來，我覺得依然還存在過熱的特點。不過，寶雲島上的地產較為例外，這裡壹直以來都在理性和合理的范疇內發展，所以，大溫總體過熱的環境對於本項目的發售幾無影響……優美的居住環境、交通與生活的便利性，加上合理的價位和投資地的稀缺性，凡此種種，使得The Cape on Bowen項目堪稱大溫地產中壹塊難得壹見的璞玉，她的價值，還有待更多有眼光的投資者來深入體會，細細雕琢並長期品味……”
絕世尊貴 私密顯赫
談及本項目的獨特價值，何慶錩如數家珍。他說，除了擁有永久地權，本項目的獨特魅力還可集中體現以下諸方面：壹是絕佳的自然條件，湖光山色令人贊歎。項目用地涵蓋大片零污染的海岸線伸展至山上的茂密森林，在過去50年來還從未被開發過。全長3.7公裡的天然海灘、壯觀的懸崖峭壁、無盡的森林和絕美的海景，地勢地貌之優越，大溫只有著名的斯坦利公園（Stanley park）可堪媲美—而事實上無人可在斯坦利公園內買地建屋；因此，其顯赫地位及罕有珍貴，實屬大溫首屈壹指。
寶雲島和諧親切的家庭式社區。（圖/ 北美中文網）
其次，開闊的臨海住宅地，坐擁無可匹敵的地利。寶雲島距離溫哥華僅僅20分鍾航程，加之島上精英匯聚的社區環境、優越的教育水准、濃厚的藝術氛圍，足令買家怦然心動。據悉，2011年，曾有中國買家提出想壹舉買下所有地段，不過何慶錩因屬意將該處打造成多元化的高端度假社區，因而婉拒該名買家的提議。
至於地塊買家的構成，何慶錩透露，首期已售出的地塊中，有大約1/3買家是華裔；還有1/3是本地白人居民；剩余1/3則謂來自全球各地的其他投資者。目前已有買家動工開建，預計首棟豪宅將於明年春天竣工。而本項目中收件最高的地塊接近440萬元，由本地壹名開辦教育事業的華裔購入。該名華裔打算興建壹幢8,000尺的頂級豪宅，更會在私人海灘上打造游艇碼頭，還計劃興建壹個“玻璃電動走廊”，該走廊將由豪宅直通碼頭。
柒年磨劍終出鞘
The Cape on Bowen這壹莊園用地項目的推出，前後經歷柒年，也頗費周折。據何慶錩介紹，這塊位於海島東南角、總面積約為618英畝的海景土地，大致占到整個寶雲島面積的拾贰分之壹，相當於溫哥華斯坦利公園面積的叁分之贰，沿海岸線有沙灘、燈塔等，其余則覆蓋著原始森林。該片土地原為兩個家族領地，迄今已擁有百年之久，不過傳至第叁代後，因家族人數太多，難以就土地開發達成壹致意見，於是幹脆“賣地分錢”。2004年，何慶錩壹見之下，大為傾心，遂率麾下Trans City Group公司，與另壹家合作伙伴Leeda Developments Group公司，共同斥資買下了該片土地。
何慶錩與合作伙伴原打算將土地劃分開發島上莊園，不過寶雲島政府提出，希望他們往大型社區及多種房屋模式方向規劃，而非僅限於建設富翁所用的獨立豪宅，為此他們特別聘請專業機構，耗時3年多，花費數百萬元進行地質勘測及社區規劃工作。2008年，發展商向當地政府呈交壹份 “如同辭典壹樣厚”的開發計劃，包括興約600余個公寓單位，並將項目轄內約壹半的區域建設為原始森林公園等，但最終政府以開發計劃相對本社區過於龐大，以及居民不希望本地人口密度急劇增加等為由，將該項計劃否決。
何慶錩與合作伙伴於是轉而回歸到最初的構想——將土地分割成每幅約10英畝土地出售。何慶錩還特別提到，有鑒於此地堪稱世上最優美的海岸、西北太平洋的瑰寶，發展商決定精心打磨這塊寶石。他說，這裡擁有零污染的海岬、淙淙小溪和茂密的森林，鹿兒靜靜穿行林間享受無拘無束的生活，海岸崖上壯麗的觀景台則隨時可發現毛皮海豹、白頭海雕和蒼鷺的蹤跡，鯨魚的身影也時有出沒，我們沒有絲毫的理由不竭盡所能來愛護這片美麗的人間樂土。
環保開發 和諧融匯
正因為此，The Cape on Bowen發展商采取了壹系列有效的措施，盡量減少開發過程對大自然的影響，並力求最大限度地保護社區的天然和生態平衡。目前，發展商所進行的所有規劃和基建工程，均由本地最知名的環境保護專家帶領，無論從環保設計到環境保育，從智慧型規劃到就地取材，發展商將為每壹個業主提供實用指引及全面的建築計劃，並建議所有業主在尊重大自然的理念下建設家園，包括砍伐樹木不要過半，以求在注重居住私密性的同時，亦能與本地自然景觀及社區和諧相融，同時也為下壹代精心保育The Cape如天堂壹般的環境。
何慶錩說，項目內有相當部份將保留作原有的翠綠森林，島上的主要生態動物區Burke和Huszar Creeks和周邊地區均已列作保護區；此外，項目的地面規劃亦能令雨水收集的效能達致最高，從而對水位的影響減至最低。新的計劃中，發展商還將沿海岸線建設壹條可縱覽海景的濱海步道並面向公眾開放，而非全部劃歸私家領地，未來還計劃在島上修建更多的林蔭步道，以方便公眾及本地社區共享無敵海景。
秘訣分享：堅持與耐心最重要
最後，記者請這位在業界弄潮數拾年的地產前輩，為本刊讀者及有志於投資本地地產的朋友，給出壹些經驗之談。何慶錩微笑著說：“我最大的心得就是堅持與耐心”。
當然，如何才能尋找到合宜的項目？如何才能賺到錢？他說，地產投資，要確保你買的時候就賺到而非賣的時候，這意味著你需要比市場先行壹步，insight（洞察力）之外，更需要foresight（遠見）；記住，永遠不要碰那些估值虛高（overvalued）的項目；再就是不要頭腦發熱，不要盲目從眾，保持你的底線，始終保證自己擁有余地和掌控的能力（always keep your power），這樣，壹旦當市場出現波動的時候，你都不需要割肉解套。總之，投資地產要有耐心，“hold and keep”。
何慶錩並舉自己在開發Tsawwassen的壹個濱海多戶型公寓時受到的挫折來驗證上述觀點。事實上，何慶錩麾下的Trans City Group是卑詩省開發界的知名先驅和翹楚，作為首家在耶魯城興建摩天大樓的開發商，他曾與溫哥華城市規劃師在城市發展的重要裡程上攜手合作。何慶錩自稱自己是壹名思維活躍的“造夢者”（dream maker），正因為此，他曾領導該公司在卑詩省各區成功打造無數設計大膽、極具創意的社區，包括加拿大首個提供完善護理服務的退休社區。但是，即便如此，在他數拾年的地產投資生涯中，也並非壹帆風順，Tsawwassen的公寓項目即是壹例。
該項目是在上世紀90年代初期開發壹棟freehold的水前（waterfront）低層公寓，這壹大膽的設想在當時可謂石破天驚。果然，項目計劃遭到了當地居民的強烈反對，理由包括不希望項目導致大量外來人口湧入本社區，同時當地居民也反對將水前地區變成私有永久業權。據悉，當時的Delta市議員也親自加入反對者行列。何慶錩坦承，當時受到了很大的壓力，項目也壹度陷入僵持。
不過，何慶錩壹方面堅信項目迎合了當時市場上對於擁有水前經濟型永久地權物業的用戶需求，同時他也堅持借助法律手段，為自己的合法權益抗爭，並最終獲得勝利。該項目最終得以按原定規劃推出，且市場銷售反響極好。
“最好玩的是，當初壹些反對最強烈的居民，最終也成了我公寓項目的買主”，何慶錩微笑著回憶說道，“因為他們終於認識到，這個項目確實好，物超所值。也許，我的想法和計劃某種程度上超越了市場認知，因此壹般人需要時間來消化和適應……如果你現在乘坐輪渡前往維多利亞，路上有壹程你會有機會看到這片濱海公寓，非常美的壹片房子。”
長者服務 傾注半生心力
作為壹名成功的地產商，何慶錩說他真正的興趣早已超越了“賺錢”贰字。他說，自己最有興趣、最熱忱、且花費最多心力的領域，實際上是在長者公寓的管理與服務方面。1994年前後，為了給自己的父母尋找壹間合適的長者公寓而遍尋不得，他隨即涉足於長者公寓的開發和管理領域，並傾注了自己絕大部分的精力和熱情。他說，相對於長者公寓的開發與建設，如何為長者提供壹整套理念超前、貼心周到的人性化管理與服務體系，讓所有長者能夠樂享晚年，毫無後顧之憂，才是他考慮的重心所在。
迄今為止，何慶錩已在全BC省開發了8個長者公寓項目，每間項目超過200個居住單位，均由開發公司統壹提供配套管理與服務，這壹套系統的成效，也已獲得卑詩政府的嘉許和肯定。他也很開心，近年來，隨著長者服務體系的拓展，他也將這壹種新的生活方式介紹給更多有需要的華裔同胞。
服務和關注長者群體，這壹理念也融入到何慶錩的整個家庭。他的女兒——目前協助執掌The Cape on Bowen及Trans City Group銷售及市場業務的Candy Ho，也笑著補充說，自己學生時代就經常去長者公寓做義工，為老人彈琴，陪他們聊天，並與很多老人建立了深厚的感情，其中不少人都與Candy保持著長期的聯絡。有壹名老人朋友，因為非常喜悅Candy的演奏，在世時她曾大費心力地搜集鋼琴曲譜，與Candy分享，老人去世後，遺囑中將她所有的鋼琴曲譜收藏壹股腦兒贈送給Candy，令Candy壹家也深為感動。何慶錩說，這許許多多類似的感人事跡，某種程度上成了他全家珍藏的共同記憶，也激勵著他在長者服務的領域繼續探索和前行。
[ 建造綠色家居 ]
The Cape on Bowen發展商提供的建造綠色家居10大方法：
——盡量用當地材料建造房屋；
——安裝能源之星級別(Energy Star)的家電、照明裝置、燈泡以及窗戶；
——采用國際節能編碼(R-value)之隔熱物料作為保溫物料；
——確保所有空調和冷凍設備均不含氟氯烴(HCFC)和海龍(Halon)；
——所有園藝工作壹律嚴格禁止使用殺蟲劑；
——花園內壹律種植本土植物；
——安裝高效能用水裝置：廁所、洗碗機、淋浴器和洗衣機；
——建築和設計僅使用低揮發性有機化合物的油漆、密封劑和地毯；
——盡可能地回收建築廢料；
——注意環境影響監察計劃，確保您知悉有關攔沙網、侵蝕防治、移除敏感樹木和野生生態的信息。
寶雲島綠意盎然的醉人海岸線風景。（圖/ 北美中文網）
[ 寶雲島簡介 ]
寶雲島位於西溫哥華以西，豪灣(Howe Sound)南端，面積約50平方公裡，海岸線長達37公裡，距馬蹄灣(Horseshoe Bay)碼頭或格蘭維爾島(Granville Island)20多分鍾船程。
寶雲島以海景、湖光、山色及野生動物等自然景觀著稱，是深受歡迎的登山、休閒及度假地點。島上有海拔超過700米的迦納山(Mt.Gardner)、基龍尼湖(Killarney Lake)、鮭魚孵育所(Hatchery)、婚紗瀑布(Bridalveil Falls)、古跡住宅區等景觀，野鹿、松雞等動物不時可見，並有原始森林步行道、度假木屋等設施。
寶雲島原是Squamish原住民打獵、捕魚之地，1968年加入大溫哥華區域局(GVRD)，於1999年成立自己的海島自治體(Island Municipality)負責行政管轄，不過教育、消防等部分市府資源需與西溫哥華市共享，根據2006年全國人口普查數據，島上常住居民達3000多人。
（本文原刊於北美中文網旗下《大溫地產-加國版》2012年9月號）
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