[加州] OpenAI聯手PE砸下$40億 聊聊硅谷最火新職位FDE
最近硅谷最火的崗位，非FDE莫屬。FDE全稱“Forward Deployment Engineer”，可以直接翻譯成“前線部署工程師”。他們既要懂模型和技術，也要理解客戶的數據、流程和業務痛點，核心任務是把AI從demo變成各個職業自己的AI-native工作流。Perspective AI在2026年對1500名FDE的調查顯示，前沿實驗室資深FDE的年總薪酬中位數達到48.5萬美元，資深員工級別則高達72.5萬美元，頂級實驗室的總薪酬區間落在35萬至55萬美元之間。
這股熱潮的背後，是頂尖AI公司戰略上的重大轉向。今年5月，OpenAI聯手19家PE，合計投入超40億美元，成立了Deployment Company（部署公司），並收購了壹家AI落地服務公司Tomoro，打包帶走了150個FDE。Anthropic也宣布與包括Blackstone在內的多家金融機構合作，成立價值15億美元的合資企業。這些頂尖模型公司，都開始押注同壹種服務：不只是提供AI工具，而是深入企業內部，在具體業務場景中把AI能力真正部署起來。
本期《硅谷101》，我們請到了兩位壹線從業者討論FDE和部署公司。我們聊了FDE這份工作的具體形態、它與Palantir早年軍方部署模式的淵源，也討論了在這波AI落地浪潮中，私募基金和咨詢行業正在經歷怎樣的變化。
Jove，Cresta FDE團隊負責人，Cresta為企業呼叫中心提供AI Agent，Jove從去年年初就開始擴招FDE團隊
Oliver，前麥肯錫咨詢師、現任Invisible Technologies企業業務VP
以下是這次對話內容的精選：
01
模型公司為什麼開始做部署？
Yiwen：Jove，你怎麼看待最近OpenAI、Anthropic和其他模型公司開始做AI部署的動作？
Jove：我覺得這就是FDE壹下子就讓大家上頭的部分原因。作為壹個工作類型，FDE從Palantir開始就已經存在了拾幾年的時間。我們公司是在去年1月份開始做FDE的這樣壹個部署，當時沒有很明確的壹定要招FDE，但是模模糊糊覺得需要把壹些工程師拿出來跟客戶走得更近，通過這些非常貼近的壹些服務，能夠了解他們想要什麼，然後把我們的產品用到位。
但是過去壹兩個月，尤其是最近這壹兩個星期，出現了大量對FDE的討論。我知道這次事情確實會來，但我沒有想到會這麼快，來得這麼迅猛。但我覺得這也印證了幾個事情：壹是模型公司會意識到模型本身並不是壹個產品，產品要落地還需要做大量的工作，這個是傳統的模型公司很容易疏忽甚至是不屑去做的。但是你沒有這樣壹個非常緊密的合作，對於有錢想買這個模型的人，他也覺得買了也不知道怎麼用。我們發現FDE是壹個非常好的形式。
另外，模型公司跟應用公司的邊界就變得很模糊。OpenAI跟Anthropic的做法更多是：我依然招最好的人去訓練我的模型——包括像Anthropic，大家可能知道他的模型就特別好，但也特別貴，可以賣得很貴，人效來講可能會很高。但至於是說我要去向叁百六拾行每行去落地，那個需要大量的人，那這塊我不見得想要自己找，所以這也是為什麼有些是收購，有些是通過資本來讓別的公司來做FDE。所以，模型公司跟應用之間的亦友亦敵的關系就變得更加糾纏不清了。
02
FDE的具體工作
Yiwen：如果要讓你用壹句話定義FDE，你會怎麼說？
Jove：FDE是在跟客戶緊密合作，能夠讓AI應用真正跑起來的工程師，且它承擔了讓產品變得更好的這樣壹個職責。所以FDE壹是要把AI落地，贰是把這些Lesson Learned（經驗教訓）能夠以直接的方式去改變產品，讓產品變得更好。甚至像是壹個“Forward Deployed CTO”，你是非常全面的壹個人：你要把單子搞定，你要把AI應用落地，把客戶鎖住；但是你作為壹個CTO，你不光是整天想著怎麼讓產品變得更好，甚至是你要自我革命了。所以FDE就做這樣壹個事情，就是把AI落地且用這些經驗教訓把產品變得越來越強。
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這股熱潮的背後，是頂尖AI公司戰略上的重大轉向。今年5月，OpenAI聯手19家PE，合計投入超40億美元，成立了Deployment Company（部署公司），並收購了壹家AI落地服務公司Tomoro，打包帶走了150個FDE。Anthropic也宣布與包括Blackstone在內的多家金融機構合作，成立價值15億美元的合資企業。這些頂尖模型公司，都開始押注同壹種服務：不只是提供AI工具，而是深入企業內部，在具體業務場景中把AI能力真正部署起來。
本期《硅谷101》，我們請到了兩位壹線從業者討論FDE和部署公司。我們聊了FDE這份工作的具體形態、它與Palantir早年軍方部署模式的淵源，也討論了在這波AI落地浪潮中，私募基金和咨詢行業正在經歷怎樣的變化。
Jove，Cresta FDE團隊負責人，Cresta為企業呼叫中心提供AI Agent，Jove從去年年初就開始擴招FDE團隊
Oliver，前麥肯錫咨詢師、現任Invisible Technologies企業業務VP
以下是這次對話內容的精選：
01
模型公司為什麼開始做部署？
Yiwen：Jove，你怎麼看待最近OpenAI、Anthropic和其他模型公司開始做AI部署的動作？
Jove：我覺得這就是FDE壹下子就讓大家上頭的部分原因。作為壹個工作類型，FDE從Palantir開始就已經存在了拾幾年的時間。我們公司是在去年1月份開始做FDE的這樣壹個部署，當時沒有很明確的壹定要招FDE，但是模模糊糊覺得需要把壹些工程師拿出來跟客戶走得更近，通過這些非常貼近的壹些服務，能夠了解他們想要什麼，然後把我們的產品用到位。
但是過去壹兩個月，尤其是最近這壹兩個星期，出現了大量對FDE的討論。我知道這次事情確實會來，但我沒有想到會這麼快，來得這麼迅猛。但我覺得這也印證了幾個事情：壹是模型公司會意識到模型本身並不是壹個產品，產品要落地還需要做大量的工作，這個是傳統的模型公司很容易疏忽甚至是不屑去做的。但是你沒有這樣壹個非常緊密的合作，對於有錢想買這個模型的人，他也覺得買了也不知道怎麼用。我們發現FDE是壹個非常好的形式。
另外，模型公司跟應用公司的邊界就變得很模糊。OpenAI跟Anthropic的做法更多是：我依然招最好的人去訓練我的模型——包括像Anthropic，大家可能知道他的模型就特別好，但也特別貴，可以賣得很貴，人效來講可能會很高。但至於是說我要去向叁百六拾行每行去落地，那個需要大量的人，那這塊我不見得想要自己找，所以這也是為什麼有些是收購，有些是通過資本來讓別的公司來做FDE。所以，模型公司跟應用之間的亦友亦敵的關系就變得更加糾纏不清了。
02
FDE的具體工作
Yiwen：如果要讓你用壹句話定義FDE，你會怎麼說？
Jove：FDE是在跟客戶緊密合作，能夠讓AI應用真正跑起來的工程師，且它承擔了讓產品變得更好的這樣壹個職責。所以FDE壹是要把AI落地，贰是把這些Lesson Learned（經驗教訓）能夠以直接的方式去改變產品，讓產品變得更好。甚至像是壹個“Forward Deployed CTO”，你是非常全面的壹個人：你要把單子搞定，你要把AI應用落地，把客戶鎖住；但是你作為壹個CTO，你不光是整天想著怎麼讓產品變得更好，甚至是你要自我革命了。所以FDE就做這樣壹個事情，就是把AI落地且用這些經驗教訓把產品變得越來越強。
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