幹了8年藥房工作,原來藥品擺放暗藏算計
之所以這樣布局，本質就是利用大眾的消費惰性。絕大多數顧客進店後，不會刻意抬頭、彎腰、探身去尋找深處的藥品，目光掃過中層貨架，看到合適的品名就會隨手拿起。在不知情的情況下，大家自然而然選擇了商家主推的高價款。八年裡我見過無數顧客，進門說“想買點感冒藥”，目光落在中層花哨的包裝上，再配合店員幾句引導，原本幾塊錢就能解決的問題，最後硬生生消費幾拾元。
更值得壹提的是，同壹功效的藥品，知名大廠的正規品牌藥利潤透明、空間微薄，位置必然偏僻；而壹些小眾貼牌、代工生產的藥品，因為利潤豐厚，穩穩占據貨架C位。這些藥品的有效成分、治療效果和老牌平價藥相差無幾，唯獨價格和利潤天差地別。藥店依靠位置優勢引導選擇，顧客憑借視覺習慣做出判斷，壹來壹回之間，吃虧的永遠是普通消費者。
贰、分區陳列暗藏陷阱，不同病症專區的專屬擺放套路
為了方便顧客選購，藥店會按照功效劃分出獨立專區：感冒止咳區、腸胃消化區、皮膚外用區、慢病養護區、兒童用藥區等。看似貼心的分區服務，實則針對不同病症、不同人群設計了差異化的擺放陷阱，每壹個專區的布局，都精准拿捏了對應人群的消費心理。
感冒止咳區是藥店客流量最大的區域，也是套路最密集的地方。除了高低價位分層擺放之外，門店會刻意將感冒藥、止咳糖漿、潤喉含片、維生素C、咽喉噴劑緊密捆綁擺放，打造出“感冒康復全套組合”的視覺效果。人在生病時，都希望能快速恢復健康，看到擺放在壹起的配套商品，很容易產生“多備幾樣好得更快”的想法，不知不覺就增加了消費。店員再順勢補充話術：“感冒伴隨嗓子疼，搭配含片緩解不適，再補點維C增強抵抗力，恢復更快”，進壹步推動連帶消費。原本壹盒感冒藥就能解決問題，最後往往會買下叁肆樣無關商品，花銷直接翻倍。
腸胃消化專區則主打“重調理、輕治療”的擺放邏輯。現代人飲食不規律，胃痛、腹脹、腹瀉拾分常見，這個專區的中層貨架，擺滿了包裝精致、主打“溫和養胃、長期調理”的中成藥與養生保健品，單價普遍偏高。而幾塊錢就能快速起效的蒙脫石散、顛茄片、氫氧化鋁片等經典西藥，全部被安置在貨架底層和角落。尤其是中老年群體，普遍偏愛中成藥、排斥西藥，再加上位置引導，很容易高價購入調理類產品，忽略了對症見效快的平價老藥。
[物價飛漲的時候 這樣省錢購物很爽]
| 分享: |
| 注： | 在此頁閱讀全文 |
| 延伸閱讀 |
推薦: