中国AI出海奇景:定价是国内三倍 依然被外国"疯抢"
抢额度、学验证、闯关支付
不过，要获得高性价比的模型套餐，海外用户仍需要克服多道关卡。
首先就是抢额度。智谱对国内新用户采用了每天10点定时放量的"饥饿营销"，这主要针对新订阅用户，以及部分升级套餐的用户。
为什么要限量？业内人士对腾讯新闻《潜望》表示，主要有三个真实原因：算力成本倒挂，限量是"止血"手段。GLM-5.1对标Claude Opus级别，单次调用成本极高。国内Max套餐469元/月，但用户理论可用额度相当于月费的15-30倍——即每月花469元，实际可消耗约7000-14000元的算力资源；另一个原因可能是故意制造稀缺感，加速"付费习惯"养成；还有一个解释是需求真实爆发，供给端跟不上。而且高峰期 （14:00-18:00），GLM-5.1是3倍消耗。
智谱CEO张鹏在2025年业绩说明会上披露：“一季度API调用定价提升83%，即便如此，调用量增长400%，依然供不应求。”目前海外版并不需要定时抢购，但定价也高得多，这大概率出于盈亏平衡的考量。
除了抢额度，用海外手机号在中国网站注册并非难事，因为智谱网站仍接受全球各地的手机号，但认证则是令老外最头疼的一关。
例如，智谱平台要求实名认证才能付款购买，而认证流程主要是中文界面，老外需要用翻译工具（Chrome翻译/DeepL）辅助阅读。外国人身份验证方式只支持护照认证，不支持只用海外信用卡直接绑定、绕过实名，不少老外对于给出护照信息仍感到不适。
“闯关”还没完，支付才是最大的壁垒。网站接受微信支付、支付宝、银联，但不支持老外最熟悉的Visa/Mastercard直接刷卡、PayPal、Stripe等国际支付。
那么老外能用支付宝/微信支付吗？2024年起中国已简化外国人使用支付宝/微信的门槛，但仍有限制。
据反馈，支付宝对老外相对友好，上传护照即可完成认证，单笔限额为5000美元，年限额为50000美元（足够支付订阅费）。相比之下，微信支付的单笔限额仅6000元（约为830美元），因而对Max套餐年付足够但较紧，年限额仅60000元（约为8300美元），订阅多个月后可能触及上限，而且需要额外开启"International Transaction"（国际交易）开关，很多老外不知道这步。
不同支付模式的比较。来源：腾讯新闻《潜望》整理
另一个问题在于，bigmodel.cn控制台页面全中文，可能对老外造成挑战，查看用量、管理订阅需要翻译辅助。不过相比起前几个挑战，这相对更容易克服。
不得不承认的是，当海外开发者愿意为了3倍的价格差距，克服手机号、支付宝、中文界面、时区五重障碍去抢购一个中国AI产品——这在三年前是完全不可想象的。
国际投行提升目标价
海外用户在社交媒体上的讨论，实际上也反映在了中国大模型的营收之上。
以智谱为例，截至2026年3月31日，API平台年收入（ARR）达 2.5亿美元，同比增长60倍，年初至今增长6.4倍。管理层年末目标为10亿美元。
模型能力领先是核心原因。同时，当前智谱主要靠两条收入腿协同增长。一方面是其天生的强项，即本地部署，受监管的金融、政府等行业构成稳固需求基本盘。如今另一条腿也开始发力，即云端API，面向开发者的开放平台快速扩张，具有高弹性。
摩根大通指出一个关键结构性转折点，现有业务产生的毛利润，已足以覆盖运营成本（SG&A）。目前账面亏损，全部来自于对下一代模型研发的主动投入。2025年R&D研发支出约32亿元，与当期调整后净亏损等量。这意味着，不亏钱的智谱，正在用"赚来的钱"自主研发。
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不过，要获得高性价比的模型套餐，海外用户仍需要克服多道关卡。
首先就是抢额度。智谱对国内新用户采用了每天10点定时放量的"饥饿营销"，这主要针对新订阅用户，以及部分升级套餐的用户。
为什么要限量？业内人士对腾讯新闻《潜望》表示，主要有三个真实原因：算力成本倒挂，限量是"止血"手段。GLM-5.1对标Claude Opus级别，单次调用成本极高。国内Max套餐469元/月，但用户理论可用额度相当于月费的15-30倍——即每月花469元，实际可消耗约7000-14000元的算力资源；另一个原因可能是故意制造稀缺感，加速"付费习惯"养成；还有一个解释是需求真实爆发，供给端跟不上。而且高峰期 （14:00-18:00），GLM-5.1是3倍消耗。
智谱CEO张鹏在2025年业绩说明会上披露：“一季度API调用定价提升83%，即便如此，调用量增长400%，依然供不应求。”目前海外版并不需要定时抢购，但定价也高得多，这大概率出于盈亏平衡的考量。
除了抢额度，用海外手机号在中国网站注册并非难事，因为智谱网站仍接受全球各地的手机号，但认证则是令老外最头疼的一关。
例如，智谱平台要求实名认证才能付款购买，而认证流程主要是中文界面，老外需要用翻译工具（Chrome翻译/DeepL）辅助阅读。外国人身份验证方式只支持护照认证，不支持只用海外信用卡直接绑定、绕过实名，不少老外对于给出护照信息仍感到不适。
“闯关”还没完，支付才是最大的壁垒。网站接受微信支付、支付宝、银联，但不支持老外最熟悉的Visa/Mastercard直接刷卡、PayPal、Stripe等国际支付。
那么老外能用支付宝/微信支付吗？2024年起中国已简化外国人使用支付宝/微信的门槛，但仍有限制。
据反馈，支付宝对老外相对友好，上传护照即可完成认证，单笔限额为5000美元，年限额为50000美元（足够支付订阅费）。相比之下，微信支付的单笔限额仅6000元（约为830美元），因而对Max套餐年付足够但较紧，年限额仅60000元（约为8300美元），订阅多个月后可能触及上限，而且需要额外开启"International Transaction"（国际交易）开关，很多老外不知道这步。
不同支付模式的比较。来源：腾讯新闻《潜望》整理
另一个问题在于，bigmodel.cn控制台页面全中文，可能对老外造成挑战，查看用量、管理订阅需要翻译辅助。不过相比起前几个挑战，这相对更容易克服。
不得不承认的是，当海外开发者愿意为了3倍的价格差距，克服手机号、支付宝、中文界面、时区五重障碍去抢购一个中国AI产品——这在三年前是完全不可想象的。
国际投行提升目标价
海外用户在社交媒体上的讨论，实际上也反映在了中国大模型的营收之上。
以智谱为例，截至2026年3月31日，API平台年收入（ARR）达 2.5亿美元，同比增长60倍，年初至今增长6.4倍。管理层年末目标为10亿美元。
模型能力领先是核心原因。同时，当前智谱主要靠两条收入腿协同增长。一方面是其天生的强项，即本地部署，受监管的金融、政府等行业构成稳固需求基本盘。如今另一条腿也开始发力，即云端API，面向开发者的开放平台快速扩张，具有高弹性。
摩根大通指出一个关键结构性转折点，现有业务产生的毛利润，已足以覆盖运营成本（SG&A）。目前账面亏损，全部来自于对下一代模型研发的主动投入。2025年R&D研发支出约32亿元，与当期调整后净亏损等量。这意味着，不亏钱的智谱，正在用"赚来的钱"自主研发。
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