酒企都在焦虑一个事:为何年轻人不爱喝酒了
3月26日，成都的气温明显回升，久违的阳光也回来了。
这一天，第114届全国糖酒商品交易会（以下简称“春糖”）的会场展正式开幕，白酒的主展区世纪城国际会展中心异常繁忙，上午10点，不少前来参观、选品的商家顶着日头排队进场，会场内也是人声鼎沸，参展商们卖力地介绍自己的产品。
和往年一样，本届春糖分为酒店展和会场展，其中酒店展于3月21日至25日在成都多家酒店举办，参展商们承包了酒店大堂、房间来展示产品、洽谈生意；主会场则于3月26日-28日在世纪城会展中心和中国西部国际博览城两个场馆举办。
酒店展期间，由于茅台多年来的首次缺席，本届春糖引发了不小的讨论，大家普遍反映行业变化太大。
不过，有着“天下第一会”称号的糖酒会，历来被视为白酒行业的风向标，每年都会吸引数十万客商前来。本届春糖，双馆的展览面积也超过了32万㎡，参展企业超过了6600家，依然是中国乃至亚洲食品酒类行业规模最大的展会。
“今年春糖的热闹程度确实小了一些，但也释放了不少信号，比如，头部酒企不再盲目招商，而是精准动销；腰部酒企在寻求增量市场，希望能够‘突围’；各大酒企都在尝试做低度数酒，抢夺年轻市场；等等。”一位白酒行业的从业者分析说。
一边是热闹程度减弱，一边是强烈的市场信号，明年的春糖，你还会参加吗？
茅台仍是顶流
位于成都锦江区的望江宾馆，因为茅台的存在，曾经是春糖酒店展的顶流展区。
自上世纪80年代末开始，望江宾馆成为高端白酒的核心展区后，茅台就在这里布展。到了2017年春糖，茅台干脆把望江宾馆的核心区域五福楼大堂整个包了下来，集中展示旗下产品，其他酒企只能在宾馆外围、客房等非核心区域布展，且布展的酒企也很少。
“那个时候，一进望江宾馆，满眼都是茅台，就好像是茅台把整个酒店给包了下来一样。”一位多次参加春糖的行业人士回忆。
但是，今年春糖，茅台却罕见地缺席了酒店展，在望江宾馆里，已经看不到任何茅台的展位、标识和活动，曾经被茅台独占的五福楼大堂，也由习酒接手。由于茅台的缺席，整个望江宾馆的人气也小了很多。
茅台缺席酒店展，成为了本届春糖第一个受到关注的新闻点，有不少参会者在谈论这个事情时，都会将这个事情视为本届春糖人气不旺的佐证。
与望江宾馆形成对比的，是白酒的另一个核心展区锦江宾馆。酒店展期间，这个酒店依然人气爆棚，来自全国各地的酒企、经销商、渠道商占满了整个锦江宾馆，尤其是中小酒企，他们依然希望能够在酒店展期间招到商。
不过，即便如此，也有多位参展酒企表示，与往年的酒店展相比，今年的人气确实不算旺。一位来自山西的酒企负责人直言，前来洽谈合作的客户仅有去年的一半，“整个锦江宾馆，感觉招商的比客户还多。”
在谈及茅台缺席酒店展的事情时，这位负责人表示，与他们这些中小酒企相比，茅台这样的龙头老大确实没有必要参加酒店展。
“茅台有自己稳定的经销商，并且不是谁都能成为茅台经销商的，每年的春糖，酒店展本来就是来招商的，对于茅台来说，意义不大。”该负责人说。
最近4个月，茅台正处于营销渠道的异常调整期，“以消费者为中心”“市场化转型”“一步到C、直接触达”，是这场调整的关键词。在这样的背景下，偏重“招商”的酒店展，对于茅台来说，意义正在减小。
[加西网正招聘多名全职sales 待遇优]
| 分享: |
| 注： | 在此页阅读全文 |
| 延伸阅读 |
推荐: