自研芯片得罪客戶?Arm CEO回應:不惹黃仁勳
Rene Haas：沒錯，而Vera用的就是Arm架構。
問：恕我直言，推出自研CPU，不會惹怒像英偉達這樣的客戶嗎？
Rene Haas：這就要回到我們之前說的平台邏輯了，這（推出自研CPU）會帶動企業生態壹起發展。
問：這個回答聽起來太過官方了。
Rene Haas：但這並非空話。為Arm寫的軟件越多，針對Arm做的優化越多，那麼所有基於Arm架構做產品的廠商都能從中受益。數據中心與AI發展帶來的市場機遇無比龐大，商業價值極高。
至於你問會不會惹怒英偉達？我反倒覺得它“惹怒”英特爾和AMD的程度，會遠大於惹怒英偉達。
問：為什麼？
Rene Haas：因為我們會搶走它們的市場份額。
問：你指的是英特爾x86架構與Arm架構的市場競爭。也就是說，你不認為會惹怒好友黃仁勳，反而AMD和英特爾那邊可能會有反應？
Rene Haas：我說“惹怒”其實只是開玩笑。我們推出自研芯片，對Arm生態有利，對黃仁勳也有利。壹邊是英偉達性能出色的Vera芯片，壹邊是我們優秀的產品Arm AGI CPU，我只知道，這對英特爾和AMD來說不是什麼好消息。
問：英偉達真的會采購你的CPU嗎？亞馬遜的高管在你們的發布會的視頻中亮相，為你們的芯片站台，但亞馬遜已經有自研芯片了，還會采購你們的嗎？
Rene Haas：如果黃仁勳願意采購我會很開心，但Vera CPU已經與英偉達自己的芯片深度綁定，而且擁有自研互聯技術。亞馬遜大概率也會繼續使用自研的Graviton芯片。
我們做這款芯片不是專為亞馬遜量身打造，而是看好Arm架構CPU的龐大市場空間，目前這個市場的需求遠遠沒有得到滿足。
看看我們的首批合作客戶就知道，比如Meta，會將我們的芯片用於風冷機架，它們並不需要英偉達的NVLink；再比如Cloudflare，它沒法采購亞馬遜的Graviton芯片，也沒有自研芯片的能力。
肆、Arm AGI CPU能效出色，芯片量產潛力巨大
問：芯片由誰代工？采用什麼封裝和網絡方案？
Rene Haas：台積電，全部由台積電代工。我們同時還在聯合超微電腦、富士康等合作伙伴，壹起做服務器參考設計。在如今的市場環境下，只單獨推出壹顆芯片遠遠不夠，所以我們聯合生態伙伴，打造包含服務器機架在內的完整解決方案。
問：接下來你必須面對產能、良率、毛利率等問題。
Rene Haas：沒錯。2013年我從英偉達加入Arm時，還曾感歎：“哇，沒有廢料損耗、不用操心芯片良率、沒有產品退貨、不用做銷量預測，只要發出授權，專利費就能到賬，這生意也太好做了。”
所以我有時候也在問自己：“我重新回到這壹行，是不是瘋了？”但這些問題我們必須直面，而且我有足夠的經驗和能力應對。我們已經在公司內部組建了專業團隊，覆蓋運營、市場落地等全流程，為芯片業務提供全方位支持。
問：你為此投入了多少員工？
Rene Haas：我們新增了約2000名工程師專門負責後端設計、產品落地與子系統開發。他們並非全部參與這款芯片的研發，但我們在計算子系統領域積累的大量成果，都能復用到這個項目中。我不想刻意強調具體人數，說是500人團隊還是700人團隊都沒有意義，核心是這個項目復用了我們大量的既有研發成果。
問：業內很多人認為，芯片剛推出時通常需要迭代2到3代才能達到預期的市場效果，你同意嗎？
Rene Haas：同意。自我上任以來，我們壹直在研發所謂的計算子系統，相當於把計算引擎的核心模塊全部搭建完成，直接交給客戶用於集成片上系統（SoC）。在某些情況下，我們已經幫客戶完成了85%的研發工作量，投入的精力拾分巨大。
而Arm AGI CPU所依托的計算子系統，已經由其他合作伙伴完成流片量產，所以我們對這款芯片信心拾足。你說得沒錯，新產品通常需要多代迭代優化，尤其是進入全新市場、打造前所未有的產品時，我們不知道市場的接受程度。
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問：恕我直言，推出自研CPU，不會惹怒像英偉達這樣的客戶嗎？
Rene Haas：這就要回到我們之前說的平台邏輯了，這（推出自研CPU）會帶動企業生態壹起發展。
問：這個回答聽起來太過官方了。
Rene Haas：但這並非空話。為Arm寫的軟件越多，針對Arm做的優化越多，那麼所有基於Arm架構做產品的廠商都能從中受益。數據中心與AI發展帶來的市場機遇無比龐大，商業價值極高。
至於你問會不會惹怒英偉達？我反倒覺得它“惹怒”英特爾和AMD的程度，會遠大於惹怒英偉達。
問：為什麼？
Rene Haas：因為我們會搶走它們的市場份額。
問：你指的是英特爾x86架構與Arm架構的市場競爭。也就是說，你不認為會惹怒好友黃仁勳，反而AMD和英特爾那邊可能會有反應？
Rene Haas：我說“惹怒”其實只是開玩笑。我們推出自研芯片，對Arm生態有利，對黃仁勳也有利。壹邊是英偉達性能出色的Vera芯片，壹邊是我們優秀的產品Arm AGI CPU，我只知道，這對英特爾和AMD來說不是什麼好消息。
問：英偉達真的會采購你的CPU嗎？亞馬遜的高管在你們的發布會的視頻中亮相，為你們的芯片站台，但亞馬遜已經有自研芯片了，還會采購你們的嗎？
Rene Haas：如果黃仁勳願意采購我會很開心，但Vera CPU已經與英偉達自己的芯片深度綁定，而且擁有自研互聯技術。亞馬遜大概率也會繼續使用自研的Graviton芯片。
我們做這款芯片不是專為亞馬遜量身打造，而是看好Arm架構CPU的龐大市場空間，目前這個市場的需求遠遠沒有得到滿足。
看看我們的首批合作客戶就知道，比如Meta，會將我們的芯片用於風冷機架，它們並不需要英偉達的NVLink；再比如Cloudflare，它沒法采購亞馬遜的Graviton芯片，也沒有自研芯片的能力。
肆、Arm AGI CPU能效出色，芯片量產潛力巨大
問：芯片由誰代工？采用什麼封裝和網絡方案？
Rene Haas：台積電，全部由台積電代工。我們同時還在聯合超微電腦、富士康等合作伙伴，壹起做服務器參考設計。在如今的市場環境下，只單獨推出壹顆芯片遠遠不夠，所以我們聯合生態伙伴，打造包含服務器機架在內的完整解決方案。
問：接下來你必須面對產能、良率、毛利率等問題。
Rene Haas：沒錯。2013年我從英偉達加入Arm時，還曾感歎：“哇，沒有廢料損耗、不用操心芯片良率、沒有產品退貨、不用做銷量預測，只要發出授權，專利費就能到賬，這生意也太好做了。”
所以我有時候也在問自己：“我重新回到這壹行，是不是瘋了？”但這些問題我們必須直面，而且我有足夠的經驗和能力應對。我們已經在公司內部組建了專業團隊，覆蓋運營、市場落地等全流程，為芯片業務提供全方位支持。
問：你為此投入了多少員工？
Rene Haas：我們新增了約2000名工程師專門負責後端設計、產品落地與子系統開發。他們並非全部參與這款芯片的研發，但我們在計算子系統領域積累的大量成果，都能復用到這個項目中。我不想刻意強調具體人數，說是500人團隊還是700人團隊都沒有意義，核心是這個項目復用了我們大量的既有研發成果。
問：業內很多人認為，芯片剛推出時通常需要迭代2到3代才能達到預期的市場效果，你同意嗎？
Rene Haas：同意。自我上任以來，我們壹直在研發所謂的計算子系統，相當於把計算引擎的核心模塊全部搭建完成，直接交給客戶用於集成片上系統（SoC）。在某些情況下，我們已經幫客戶完成了85%的研發工作量，投入的精力拾分巨大。
而Arm AGI CPU所依托的計算子系統，已經由其他合作伙伴完成流片量產，所以我們對這款芯片信心拾足。你說得沒錯，新產品通常需要多代迭代優化，尤其是進入全新市場、打造前所未有的產品時，我們不知道市場的接受程度。
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