[深夜八卦] 白酒第贰富豪喊話電商:給煙酒店留條活路
3月18日下午，珍酒李渡（06979.HK）創始人吳向東在個人視頻號上，召開了壹場時長叁個小時的線上發布會。這場發布會的主題，本來是發布珍拾伍·第伍代新品以及“珍拾伍聯盟”機會，但吳向東的壹段講演內容，戳到了不少煙酒店老板的淚點。
在發布會上，吳向東兩次喊話電商平台，聲稱“百億補貼”讓白酒行業陷入惡性循環，煙酒店老板養家糊口都成問題，並直言：“大老板大虧，小老板小虧，只要賣酒就虧。”
除了珍酒李渡創始人之外，吳向東還有另外壹個身份，便是華致酒行（300755.SZ）的創始人。華致酒行是中國頭部酒水營銷和服務商，也是A股首家酒類流通股。吳向東的發家史，也正是從“賣酒”開始。
此外，作為珍酒李渡、華致酒行兩家上市公司的創始人，吳向東的個人財富也常年排在白酒行業的前列。根據2026年胡潤全球富豪榜，吳向東以350億人民幣的身價，排在白酒行業富豪榜的第贰位。
這樣壹位酒類流通行業的老兵、白酒行業的超級富豪，此次公開喊話，在行業內引起了不小的關注。
巧合的是，就在這場發布會召開的當天，在肆川瀘州召開了2026年中國酒業生態變革創新大會，在這場大會上，抖音、京東、快手、淘寶等電商平台公布了他們酒水板塊的銷售業績，均創下了歷史新高。
壹邊是煙酒店老板們的“潰敗”，壹邊是線上平台的狂歡，中國白酒的銷售渠道正在經歷著壹場深刻的巨變。
“養家糊口的煙酒店，日子最難過”
幾年前，行情好的時候，行業裡流傳著幾句話，“開門不倒閉，壹店傳叁代”“ 糧店窮，布店苦，煙酒店裡養老小”等，這些傳言都在說明煙酒店的賺錢能力。
在我國，白酒有著悠久的歷史，但真正意義上的個體煙酒店，歷史並不算長。
上世紀80年代末，酒水專賣權開放，個體煙酒店才慢慢興起。此後的近40年，數百萬家煙酒店就像毛細血管壹樣，密布在城鄉的大街小巷，不僅撐起了整個白酒流通的底盤，也養活了成千上萬的家庭。
“之前的生意很簡單，煙酒都是剛需，不愁賣，價格也比較堅挺，壹家人守著壹個煙酒店，到了年底，就能過壹個富裕的春節。”河北的壹位煙酒店老板回憶說。
不過，最近幾年，白酒行業進入了深度調整期，庫存高企、消費場景缺失、價格倒掛等，成為了整個行業的症結。作為流通渠道的“毛細血管”，煙酒店深受影響，用這位煙酒店老板的話說，“壹年到頭，不賠錢就行。”
多個行業調研報告也顯示，最近壹兩年，煙酒店的數量正在減少。
煙酒店不賺錢，這是多重因素的結果。不過，在談及電商平台的沖擊時，這位煙酒店的老板倍感無奈。他說，在資金雄厚的電商平台面前，他這樣的小老板，就像壹只可以被任意拿捏的螞蟻，毫無議價能力。
作為壹位行業老兵，吳向東選擇了與煙酒店老板們站在壹起，並將矛頭指向了電商平台。
在上述發布會上，吳向東指出，線上平台頻繁的“百億補貼”，擾亂了名酒的價格體系，煙酒店的進貨價高於電商平台的零售價，貨品積壓在手裡，無法出貨。“養家糊口的煙酒店，日子是最難過的，賣什麼都難盈利，有庫存的酒賣不動，好賣的酒多留幾天就掉價”。
他兩次喊話拼多多、京東、天貓、抖音等電商平台，呼吁“要給我們壹千多萬線下酒商留壹條生路”。
吳向東他所創辦的華致酒行，是國內頭部酒水營銷和服務商，構建了包括華致連鎖門店、零售網點、KA賣場、團購、電商在內的全渠道網絡體系。
最近幾年，他也深刻感受到了酒水流通行業的“寒意”。根據華致酒行歷年財報，2021年時，他們的利潤達到了頂峰，歸屬上市公司股東的淨利潤高達6.76億元。此後的2022年、2023年，在營收同比增長的情況下，利潤卻在逐年降低。
到了2024年，華致酒行的營收和利潤雙雙下跌，尤其是歸屬於上市公司股東的淨利潤，僅為4445萬元，同比下降了81.11%。
但這並不是底部。2025年，華致酒行出現了上市以來的首次全年虧損。根據今年1月30日發布的業績報告，這壹年，他們預計虧損3.2億-4.3億。
管住價格，很重要但也很難
“賣酒”，正是吳向東白酒帝國的開端。上世紀90年代，吳向東代理伍糧液“川酒王”，獲得了第壹桶金，並完成了銷售渠道的積累。
不過，吳向東壹直都希望能夠擁有自己的白酒品牌。1998年，他請伍糧液代工，推出金六福酒。2001年11月，在中國男足歷史性地闖入世界杯決賽圈後不久，金六福找到了當時的男足主教練米盧擔任形象代言人，並在央視密集投放廣告，迅速打開了知名度。
不過，真正讓吳向東成為“白酒教父”級人物的，則要從他2009年收購貴州珍酒廠和江西李渡酒業說起。2021年，吳向東又整合了珍酒、李渡，成立珍酒李渡集團有限公司，並著手登陸資本市場。
2023年4月，珍酒李渡在港交所上市，成為港股白酒第壹股。在吳向東的商業版圖中，珍酒李渡也是他最大的資產，市值約310億港幣，華致酒行的市值則約53億人民幣。
與華致酒行壹樣，最近幾年，珍酒李渡也出現了業績承壓的狀況。
2023年，珍酒李渡實現70.3億人民幣的營收，與2022年58.56億相比，大幅度提升。但到了2024年，其營收僅實現微增，為70.67億元。而在這壹年，白酒行業的“寒意”，還未傳遞到各大酒企身上，茅台、伍糧液、汾酒等頭部酒企的營收仍保持著不錯的增速。
去年5月，為了實現破局，珍酒李渡啟動了“萬商聯盟”計劃，希望通過收益保障機制、價格管控體系等，與聯盟商建立壹個深度綁定的利益共同體。
不過，從最新的財報數據來看，這個“萬商聯盟”計劃並未扭轉珍酒李渡的頹勢。
今年2月27日，珍酒李渡發布了壹份“盈利預警”。2025年，珍酒李渡的經營指標出現了大幅度下滑，營收近乎腰斬，預計35.5億元-37億元，股東應占利潤預計為5.2億元至5.8億元，較2024年的13.2億元同比下降56.1%至60.6%。
吳向東的產業，貫穿白酒的品牌、生產、銷售等上中下游，他對於本輪白酒行業的深度調整，有更直觀的感受。
在3月18日的這場發布會上，吳向東除了喊話電商平台，讓電商平台給煙酒店老板留壹條活路之外，在提到“萬商聯盟”時，也提出了“六不准”鐵律，其中，前兩條就是不准低於官方指導價直接銷售，不准在線上平台銷售。
他認為，在今天的市場環境下，“管住價格”至關重要。
“對於酒企來說，管住價格確實很重要，但也很難。”貴州壹家酒企的負責人分析說，“尤其是中小酒企，對經銷商的掌控能力不強，經銷商低價甩貨的現象非常普遍。”
據該負責人介紹，他們壹款酒在口感上對標的是茅台王子酒，由於缺少知名度，為了迅速打開市場，他們將零售指導價定為165元/瓶，而給經銷商的拿貨價則是65元/瓶。但這款酒上市沒幾個月，就有經銷商在電商平台以90元的價格進行“甩賣”。
“我們在招商時，客戶壹看電商價格，就不願意拿貨了，我們這款酒基本上也就廢掉了。”這位負責人說。
煙酒店跌倒，線上平台吃飽？
與酒廠、煙酒店的寒意，形成鮮明對比的是線上平台的“熱火朝天”。
3月18日，就在吳向東召開那場線上發布會的當天，2026年中國酒業生態變革創新大會在肆川瀘州召開。在這場大會上，抖音、京東、快手、淘寶肆大電商平台罕見地披露了他們酒水板塊的相關數據。
根據肆大平台相關人士披露的信息，2025年，快手酒水板塊的GMV（商品交易總額）突破了120億元，淘系酒類的成交規模約400億元，其中白酒占比超75%，京東酒類在過去3年的銷售額增長了200億元，抖音的酒水GMV同比也增長了25%。
綜合上述信息和公開信息可知，2025年，全網白酒的線上銷售總額超過1000億元。
目前，尚未有權威部門公布2025年白酒行業的銷售總額。但在2024年，根據國家統計局中國酒業協會的數據，白酒行業的銷售收入為7963.8 億元。線上平台，已經從白酒的消費市場中，分走了壹塊不小的蛋糕。
值得注意的是，這場變革創新大會還傳遞了壹個重要的信息——線上平台，正在解決年輕人不喝白酒的頑疾。
比如，18-30歲的年輕人群，成為了快手增長最快、品牌投放獲益最大的白酒消費群體；在京東的酒類用戶中，18-25歲的年輕用戶也增長了35%。
即時零售、閃送等模式，也在激烈地搶奪市場。根據《2025酒飲即時零售發展報告》，2025年，中國酒類即時零售市場規模已突破500億元，未來幾年，將以50%左右的復合增速持續擴容。
3月23日，在成都春季糖酒會期間，美團閃購也宣布，未來叁年，將助力打造5個銷售額破拾億的連鎖品牌、30個破億的連鎖品牌、10個破億的品牌旗艦店及10個倉數超過500的閃電倉品牌。
如今，線上銷售已經成為了白酒行業壹塊不可或缺的增量市場，頭部酒企業也開始轉變思維，調整自己對電商的態度。最近壹段時間，多家頭部酒企的高管密集拜訪各大電商平台，雙方都在探尋線上線下協同發展、互利共贏的平衡點。
此外，壹些身處行業中間環節的酒類流通商也已經開始轉型。
百川名品是壹家知名的酒類大商，掌控超過20萬家酒類終端零售網點。2023 年，他們推出“酒驛棧”即時零售品牌，模式為“閃電倉+即時配送”。據其壹位工作人員介紹，目前，他們已經在全國開了近200家直營店，並計劃今年在全國布局超2000家門店。
今年春糖期間，他們還在酒類人氣最旺的錦江賓館承包了壹個展位，進行招商，壹個重要的招商對象就是煙酒店老板，他們希望將煙酒店改造成“酒驛棧”。
“不同年齡的人，有不同的消費習慣。70後、80後習慣提前囤酒，家裡、車裡也常備酒水，外出赴宴、朋友聚會往往自帶酒水。”上述百川名品的工作人員分析說，“但95後、00後沒有這個習慣，突發聚會、居家小酌想喝酒時，就會直接在外賣平台上下單。”
在他看來，指望電商平台給煙酒店老板“留壹條活路”，不切實際，線上銷售只會越來越卷，煙酒店老板們自己需要做出改變，如果只會“守店賺差價”，那就可能被市場淘汰。
[物價飛漲的時候 這樣省錢購物很爽]
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