46人狂攬11億,泰國富贰代在中國賣的椰子水,攤上了大事
此外，中國的椰子水市場正在快速增長，其競爭的激烈程度也正在加劇。根據灼識咨詢報告，2025年-2030年，中國椰子水飲料市場將繼續保持高速增長，復合年增長率預計達到13%-19%，增速遠超整體飲料行業。
市場上除了if之外，Vita Coco等國際品牌依然是不可小覷的力量，可可滿分、佳果源以及盒馬自有的椰子水品牌等，這些本土品牌近年來也逐步搶占了部分市場。
對於IFBH來說，其引以為豪的輕資產模式，也開始顯露出弊端，尤其是在Innococo這款產品上。
Innococo是IFBH的壹款椰子運動飲品，IFBH對它寄予厚望。根據IFBH的2025年財報，他們的營銷開支由2024年的740萬美元增加77%至1300萬美元，其中最重要的增長原因就是他們邀請了時代少年團擔任Innococo的品牌代言人。
但是，Innococo的銷量遠不及if椰子水。在2025年的財報中，Innococo的營收僅為967萬美元，而if椰子水的營收為1.67億美元。並且，相較2024年，Innococo在2025年的營收下滑了不少，2024年，Innococo的營收高達2624萬美元。
IFBH在財報中寫道，Innococo銷量的下滑，並非產品需求問題，而是Innococo遭遇了分銷商內部問題，以及新運動飲品出現了延誤，這些影響在去年下半年最為顯著，期間，Innococo的收益下跌超過了90%。
在IFBH的輕資產模式下，分銷商是至關重要的環節，壹旦出現問題，就會直接影響銷量。
或許是意識到了這個問題，在2025年，IFBH開始加大了中國市場本地化的運營投入。
根據其財報，2025年，他們在中國內地的分銷商網絡由3個變成了7個，並計劃在2026年大幅度拓展銷售點。Innococo與中糧、屈臣氏等簽訂合作協議，希望能夠讓這款產品更廣泛地進入零售、便利店以及專門店渠道。
他們認為，中糧、屈臣氏在全國的銷售網絡可以補充他們現在的分銷渠道。
值得注意的是，IFBH也終於在中國設立了分公司。去年11月，他們在上海設立創星食品（上海）有限公司，即IFB中國，並計劃招募壹些本地人才，來推動他們的銷售執行、渠道管理、分銷商關系維護等工作。
此外，IFBH也計劃在中國內地探索OEM的合作，推動實現本地化生產。
但這些舉措能否真正解決IFBH的痛點，還有待觀察。畢竟，從輕資產向重資產的轉型，需要巨額資金投入，而這又可能會影響IFBH的盈利能力。根據財報，IFBH2025年的淨利潤為2280萬美元，同比下滑31.7%。在營收增長11.89%的情況下，利潤卻大幅度下跌，這也引發了市場對公司盈利能力的擔憂。
對於彭薩克這位泰國富贰代來說，如何在保持輕資產模式高效率的同時，還要降低對中國市場的依賴，加強對核心環節的控制力，是他必須面對的難題。
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還沒人說話啊，我想來說幾句
市場上除了if之外，Vita Coco等國際品牌依然是不可小覷的力量，可可滿分、佳果源以及盒馬自有的椰子水品牌等，這些本土品牌近年來也逐步搶占了部分市場。
對於IFBH來說，其引以為豪的輕資產模式，也開始顯露出弊端，尤其是在Innococo這款產品上。
Innococo是IFBH的壹款椰子運動飲品，IFBH對它寄予厚望。根據IFBH的2025年財報，他們的營銷開支由2024年的740萬美元增加77%至1300萬美元，其中最重要的增長原因就是他們邀請了時代少年團擔任Innococo的品牌代言人。
但是，Innococo的銷量遠不及if椰子水。在2025年的財報中，Innococo的營收僅為967萬美元，而if椰子水的營收為1.67億美元。並且，相較2024年，Innococo在2025年的營收下滑了不少，2024年，Innococo的營收高達2624萬美元。
IFBH在財報中寫道，Innococo銷量的下滑，並非產品需求問題，而是Innococo遭遇了分銷商內部問題，以及新運動飲品出現了延誤，這些影響在去年下半年最為顯著，期間，Innococo的收益下跌超過了90%。
在IFBH的輕資產模式下，分銷商是至關重要的環節，壹旦出現問題，就會直接影響銷量。
或許是意識到了這個問題，在2025年，IFBH開始加大了中國市場本地化的運營投入。
根據其財報，2025年，他們在中國內地的分銷商網絡由3個變成了7個，並計劃在2026年大幅度拓展銷售點。Innococo與中糧、屈臣氏等簽訂合作協議，希望能夠讓這款產品更廣泛地進入零售、便利店以及專門店渠道。
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此外，IFBH也計劃在中國內地探索OEM的合作，推動實現本地化生產。
但這些舉措能否真正解決IFBH的痛點，還有待觀察。畢竟，從輕資產向重資產的轉型，需要巨額資金投入，而這又可能會影響IFBH的盈利能力。根據財報，IFBH2025年的淨利潤為2280萬美元，同比下滑31.7%。在營收增長11.89%的情況下，利潤卻大幅度下跌，這也引發了市場對公司盈利能力的擔憂。
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