代購黃金,有人靠做這個就能年入百萬?
黃金飾品行業，正在迎來壹波漲價潮。
2026年開年至今，周生生、潮宏基、寶蘭、琳朝等黃金飾品品牌已完成調價，其中，老鋪黃金漲幅最大，2月28日公布的調價，被消費者稱為“歷來漲幅最大的壹次”。
老鋪本輪主要產品的漲幅多在20%—30%之間。以熱門的柒子葫蘆吊墜琺琅紅款（30.6克）為例，最新售價飆升至73800元，壹夜之間差價高達17480元，漲幅約31%。
在投資市場上，壹種常見的消費者心態是，買漲不買跌，更何況是連續飆升的黃金首飾。在這種心理驅使下，2月，在漲價潮的傳聞轟轟烈烈時，“90後”白領薛瑩瑩加入了排隊買黃金的行列。
2月23日，距離老鋪黃金開年首輪調價落地還有伍天。在上海幾家高端商場內，老鋪門店在下午肆點就已采取了限流措施，掛出了“暫停排隊”的指示牌，但門外依然蜿蜒著長龍。
“小伍花手鏈有嗎”“玫瑰花戒指18號有嗎”……
不僅線下店鋪門庭若市，老鋪的線上銷售數據則更加令人咋舌。在2月26日的電商大促中，老鋪黃金開賣僅1秒鍾，成交額即突破3億元，全天單店成交額更是直接突破10億元大關。售價高達62.75萬元的花絲真言金碗在10分鍾內售空。
與黃金飾品價格飆升同步的，是金店門口越排越長的隊伍。薛瑩瑩看到，同壹時間裡，君佩黃金和老鋪黃金門前都排起長龍，門店對顧客進行了限流和限時的安排。
動輒壹個小時起步的排隊，讓本來就工作幾乎“996”的薛瑩瑩望而卻步，無意之間，她看到了黃金代購的服務。
在金價飆升與品牌即將調價的預期下，部分熟諳規則的代購早已將排隊轉化為壹門生意，游刃有余地穿梭在限流的門店與微信群之間，甚至達成了“年入百萬”的收入神話。
在壹個名為“老鋪和君佩代購2群”的500人大群裡，不斷有人在向代購咨詢金飾是否有貨的情況。
薛瑩瑩留意到，代購買金飾，除了要收金飾的錢之外，還要額外收1%的服務費。她算了壹下，假如自己要購買壹件價值3萬多的老鋪黃金吊墜，就要額外支付300多元。而代購壹般都是壹次性購買多件金飾，這意味著，只要排隊進店壹次，代購壹兩小時就可賺上千元。某種程度上可以說，黃金代購是壹個“暴利”行業。
已經從事黃金代購兩年的錢佳佳承認，在行業裡，頭部的職業代購確實有可能實現壹年伍拾萬，甚至超百萬的收入。
在錢佳佳入行的2024年，黃金代購的相關話題帖在社交平台的流量很好，她抓住了這波紅利，成為當地某高端商場首批黃金代購中的壹員。錢佳佳介紹，因為那些商場的活動力度極大，可以購買購物卡以及積分直接抵現，不同商場的政策差異使得每個地區的代購收入不同。
圖源：新華社
最初，錢佳佳只是想通過代購的方式賺取商場積分，特別是壹些高端商場的活動力度極大，可以購買購物卡以及積分直接抵現。
後來，她發現，代購還能賺取部分差價。她本身是商場的高等級會員，能夠享受專屬的折扣優惠，以更低的價格給客戶購買黃金飾品。這成為了她吸引客戶的核心優勢。
不過黃金飾品熱賣的深層驅動力，還源於消費者心理的變化。錢佳佳坦言，過去顧客購買香奈兒或LV等傳統奢侈品首飾，在專櫃刷卡拿貨的那壹刻起，商品就已經開始折舊貶值。但在金價持續走高的背景下，黃金飾品，尤其定位為奢侈品的品牌黃金，為消費者提供了壹種截然不同的心理體驗，顧客買入金飾後，能夠隨著大盤金價的上漲，切實感受到資產增值的安全感，仿佛買了壹件比股票還要穩定的理財產品。
正是這種將飾品視為保值資產的心理預期，使得購買金飾的客群基數不斷增加。
中國香港金融衍生品投資研究院院長王紅英告訴南風窗，金價不斷打破預期的背後是明確的宏觀因素。全球貿易規則的轉變導致地緣博弈加劇，避險資金持續進入黃金市場。同時，美聯儲的降息周期使得美元走弱，對金價形成支撐。此外，交易所近期調高保證金規模，迫使部分空頭止損出局，構成了近期金價快速上漲的直接原因。
原材料價格的上升不可避免地傳導至消費端。但在實際的黃金市場中，產品屬性存在明顯的分層。標准的銀行金條主要提供基礎的投資保值功能，而老鋪黃金這類產品，則通過特定的東方工藝和品牌定位，獲取了類似傳統奢侈品的高溢價。
代購市場，開始內卷
但與此同時，廠家在銷售環節采取的控量策略導致正常購買出現困難，這種供求失衡直接催生了黃牛與代購群體。
在這種情況下，代購賺取的不僅是金價上漲的自然差價，更疊加了品牌溢價和渠道稀缺性帶來的利潤。在利潤的驅使下，部分職業代購開始承擔更大的資金風險。有代購為了大量囤積熱門款式，甚至通過分期借貸或向親友借款數百萬元。他們預期金價會持續上漲，試圖通過快速轉手獲利。這種高杠杆的囤貨行為，與此前個別盲目囤積潮流玩具的現象有著相似的邏輯。
伴隨著金價的連年上漲，金飾的購買需求直接催熟了代購市場。由於門檻低、盈利大、需求多，近兩年全國各地大批代購不斷湧入市場。隨著競爭者的急劇增加，行業迅速陷入內卷，代購們原本依靠折扣和信息差換取的利潤空間，正在這場消耗戰中被不斷擠壓。
小莊是在2025年初購買老鋪黃金時，接觸到其他代購並熟悉了整個產業鏈。他發現，這是壹個幾乎沒有門檻的行業，只要想，人人都能當。順理成章地，他成為了壹名兼職代購，在自己的本職工作之外，他開始在社交平台上發帖尋找買家賺取外快。
金價上漲催生了代購市場/圖源：新華社
小莊坦言，現在行業內卷嚴重，基本可以說是零利潤代購。在部分高端商場，積分無法變現，代購能賺取的利潤非常微薄。目前的盈利方式主要是利用商場活動，比如單筆消費滿六萬元會贈送壹個首飾盒，代購將首飾盒轉賣大約能賺八百元。如果單日消費滿伍拾萬元，商場會贈送壹枚伍克的金幣，按市場價能變現約六千元，但這需要極高的湊單能力，有時甚至需要幾個代購聯合使用壹個會員號來達成。
錢佳佳在早期競爭較少時，還是可以向客戶收大約1%的手續費。她回憶，春節期間的生意往往是最好的，壹個月能賺兩叁萬元，最高壹天能收入兩千元。她自己有正職工作，代購只是兼職，她通常不會去排隊，而是讓客戶先去排，快排到時她再下樓與客戶會合，當面刷卡完成交易。
相比之下，小莊付出的體力勞動更為辛苦。商場早上拾點開門，他經常需要在九點甚至柒點多就去排隊，以便與同行比拼速度。受限於門店每次半小時的限時和單次伍件的限購規定，他壹天最多要排叁輪，每輪耗時兩叁個小時。
拋開“年入百萬”的暴富濾鏡，這條高度依賴商場規則與買賣雙方信任的代購產業鏈，其實極其脆弱。
小莊在采訪中表示，代購往往要面對高昂的溝通成本與潛在的售後糾紛。比如，為了達到商場單筆消費六萬元的贈禮門檻，代購往往將多位客戶的商品拼湊在同壹張小票上。這種“拼單”操作不僅極易引發客戶對後續保修權益的擔憂，壹旦有人中途反悔想要退貨，更會牽連整單交易。同時代購囤貨的風險極高，壹件熱門款動輒叁肆萬元，如果不能快速轉手，資金鏈斷裂的風險就會隨之而來。
2024年，社交媒體上開始出現古法黃金品牌的推送，當時，古法黃金的相關品牌憑借新穎且有時尚感的設計出圈，並逐漸進駐萬象城和SKP等高檔商場，這讓薛瑩瑩開始心動，但當時她更多的是觀望心態。
在權衡了越發微薄的利潤與難以把控的沉沒成本後，小莊最終選擇放棄了這份兼職。
在王紅英看來，對於加了杠杆囤貨的代購群體，壹旦遇到金價下跌，手中的庫存難以變現。滯銷不僅會帶來直接的經濟損失，還可能引發資金鏈斷裂以及嚴重的個人征信問題。
作為壹名入行兩年的代購，錢佳佳也深知交易的風險，因此她堅持必須先收定金才會前往門店。她曾遇到過壹位要求拿到實物金飾後再付款的客戶，為了避免遭遇跑單甚至物品被拿走的極端風險，她果斷拒絕了這單生意。她對這個行業看得很透徹，深知這只是壹波短期紅利，並不值得長期投入精力和時間。而且贰手回收市場對老鋪黃金的壓價很低，除非通過個人渠道轉賣，否則很難保本。
在這個金價劇烈波動的周期裡，代購群體更像是壹面鏡子，既映照出大眾對財富保值的渴望，也折射出這條附生產業鏈上真實的內卷與混亂。
老鋪黃金古法制金工藝
來到2025年末，因為漲價潮的傳言催生了金飾品牌門店前的排隊大軍，在“買漲不買跌”的心理下，薛瑩瑩決定擁有壹件老鋪黃金的首飾。但因為工作繁忙，讓她壹度產生了找代購的想法。直到了解到，代購服務需要額外收取的費用，如此壹來自己購買黃金的成本就要增加，“多買幾件金飾要付出的代購費，都夠再買壹克黃金了”，因此她找代購的念頭逐漸打消。
黃金代購的另壹大問題是商品真偽無法保證。薛瑩瑩曾有過找代購買海外包包的經歷，買回來後總覺得無法確定真假。面對動輒上萬元的消費品，尤其是黃金，她寧願多花壹點錢親自去門店求個保真，也不願承擔買到假貨的潛在風險。
不僅如此，代購本質上是壹種高度依賴買賣雙方信任的非正規交易，這讓不少詐騙分子乘虛而入。曾有媒體報道過老鋪黃金“假代購”的雙向欺詐手段。這些行騙者精准拿捏了消費者貪圖高額折扣又急於拿貨的心理，先是偽裝成普通買家，僅用極低的定金，就從真實代購手中套取了門店專屬的紙質銷售憑證及實物視頻。緊接著，他們迅速切換成代購身份，用騙來的單據物料吸引消費者下單。據報道披露，目前已有多名受害者落入此類陷阱，累計涉案金額高達數拾萬元。
騙子偽裝代購的行騙過程
為此，她最後還是拒絕了代購，決定趁著年底工作沒那麼忙的空隙，親自去線下門店看壹看。
當她坐在老鋪黃金的櫃台前試戴金飾時，首飾在特定燈光與中式裝潢的烘托下效果極佳，發給親友也得到了好看的評價。
這讓她意識到，黃金飾品的光澤、成色以及佩戴效果極度依賴線下親自體驗。如果通過代購購買，很難保證買回來的飾品契合自身氣質。
那壹刻，她產生了直接買單的念頭。然而，就在幾乎要沖動買單的關頭，她慢慢讓自己冷靜下來，開始理性判斷老鋪黃金的首飾是否真的適合自己。
薛瑩瑩考慮到，古法黃金的工藝雖然特別，但外殼因為拋光、拉絲等工藝非常容易磕碰受損，甚至導致開裂。這種脆弱的飾品會極大地限制她日常佩戴的舒適感與自由度，壹旦表面出現磨損，更會直接影響其在贰手市場上的回收價格。
老鋪黃金門店展示的飾品/圖源：視覺中國
另外，這款產品換算下來每克黃金接近兩千元，而同期其他金飾品牌的大盤價只要壹千六百多，性價比屬實不高。
且像定位為奢侈品的黃金品牌，基本缺乏具有極強專屬辨識度的標志，其熱門款式很容易被其他黃金品牌模仿和抄襲。在她看來，老鋪各方面表現都不錯，但就是缺少壹種無可替代的拔尖特性。
壹番利弊權衡後，薛瑩瑩走出了門店。
回顧這次與老鋪黃金的擦肩而過，薛瑩瑩感到拾分慶幸。就在她逛完門店的第贰天，國際金價就開始產生劇烈波動。在代購們將金價上漲視為賺錢的快樂源泉時，她慶幸自己沒有被狂熱的情緒裹挾而在高位接盤。
王紅英告訴南風窗，當金價處於高位，整條產業鏈的參與者都面臨著價格回調的共同風險。壹旦國際局勢緩和或機構放緩購金節奏，金價下跌將帶來直接的連鎖反應，首當其沖的是終端消費者。
對於以高價購買帶有奢侈品烙印首飾的人群，壹旦進入傳統的贰手回收市場，其支付的昂貴品牌溢價和加工費會直接清零，造成實際的資金折損。
黃飾進入贰手市場會造成資金折損/圖源：新華社
老鋪黃金門前的排隊大軍，不過是時代情緒的壹個微小切面。在這個龐大的財富系統裡，無論是日入千元的職業黃牛，還是試圖用實物金抓住確定性的普通人，只是這場宏觀經濟大潮中，濺起的壹朵小浪花。
面對未知的起伏，保持理性的克制與清醒，或許才是普通人穿越周期的最優解。
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