[中美博弈] 为什么中美AI竞赛,中国工程师成了"决胜筹码"
Q：中国的To C产品经理想要破局，您认为最关键的第一步应该是什么？
金凤春：没有固定答案，核心是“聚焦目标市场、吃透用户需求”——中国用户与海外用户的需求差异极大，比如国内直播主打打赏、带货，购物车直接成交；但美国直播打赏氛围薄弱，电商直播用户更习惯跳转独立站完成交易，这些细节差异直接决定产品成败。
Q：产品经理们要扎根当地市场吗？
金凤春：也不一定天天扎根当地，但必须把足够多的时间和精力投入到目标市场中，比如通过招聘当地员工、对接长期扎根当地的合作伙伴，补齐市场认知短板。凭中国创业者的聪明才智和执行力，只要认真研究市场、反复测试优化，一定能做出符合当地需求的产品。毕竟，理解用户需求本来就是我们的核心优势，就像腾讯、字节跳动，多年来始终在琢磨用户喜好，这也是他们能做出现象级产品的关键。
押注AI社交和硬件：中国出海的“黄金赛道”
Q：基于这些优势，你们在海外最重点关注哪些具体的AI赛道？
金凤春：我目前核心关注的，是以AI为底层技术、兼具趣味性的社交和娱乐类产品。在很多硬科技投资人看来，这个方向可能比较冷门，觉得风险高、大厂随时可以入局，不值得布局，但我们认为，这恰恰是中国创业者的核心机会所在。
谷歌前CEO埃里克·施密特曾说，AI革命堪比“火和电”的发明，将深刻改变人类社会的方方面面，其中就包括社交和娱乐方式。现在硅谷很多十七八岁的年轻人，更愿意WebLLM等AI产品互动，传统社交需求正在发生变化。未来，“AI小人”可能成为主流形态——既能接受人类指令、协助完成各类事务，也能实现自主社交，甚至构建一个全新的虚拟世界，就像《头号玩家》中那样，人们可以在其中娱乐、社交、创造价值。这种全新的产品形态，正是中国创业者最擅长的。
此外，智能硬件领域的机会非常大。AI将全面赋能硬件产品，催生全新的产品形态，而美国在硬件研发、生产领域的优势并不明显，中国则拥有完整的硬件产业链，这是我们的核心竞争力，也是重要的能力输出方向。至于如何将AI硬件做成规模化企业，还需要后续持续探索，但这个赛道的潜力毋庸置疑，值得所有出海从业者和投资者重点关注。
Q：要打好这些赛道，你们理想中的创业者画像是怎样的？
金凤春：第一，聚焦AI原生项目，而非从传统大厂出来做“AI+”改良项目——AI原生项目更具创新性和爆发力，也是未来的核心趋势；第二，优先选择名校毕业、年轻化的团队，年轻人更具创新活力，学习能力强，也更能适应AI行业的快速迭代；第三，英文流利、了解当地市场，对很多中国创业者来说，确实需要补齐的短板。
我们今年投的一个项目就完全符合这个画像：团队核心成员本科、硕士、博士均毕业于剑桥大学AI相关专业，还曾在Meta实习，成员都是96、97年的，虽然没有创业经验，但属于纯粹的AI原生团队。他们前往硅谷后，很快就成功融到了资金，核心产品是长视频AI理解，技术壁垒极高，能高效处理100小时长视频，同时精准控制成本，性能优于同类项目。
Q：一个技术极强但毫无海外经验的团队，你们会考虑吗？
金凤春：如果有选择，我们肯定优先布局有出海经验的团队，比如之前做过海外游戏发行、跨境电商的，哪怕此前聚焦东南亚、第三世界国家市场，也比完全没有海外经验的团队更有优势。如果团队确实缺乏海外经验，那至少创始人要有开放的心态，愿意引入合伙人级别的人才补齐短板——不能只招普通员工负责海外业务，必须让核心合伙人牵头深耕海外市场，才能真正做好出海布局。
创始人不懂这些规则，出海必败
Q：回顾你看过的项目，AI出海路上最容易导致失败的“坑”是什么？
金凤春：其他风险都可以通过运营优化弥补，最核心的风险，是产品不符合当地用户需求——无论技术多先进、团队多优秀，只要当地用户不用，项目就必然失败。除此之外，合规和股权架构必须重视，尤其是美国、欧洲的AI相关法规，一定要严格遵守，切勿搞股权代持、隐藏架构等小动作，不仅解决不了根本问题，还会留下巨大合规隐患。其实，初期就把合规和股权架构梳理清楚，后续反而不会产生额外成本，这是出海的基础前提。
Q：展望未来五年，这场出海浪潮，最终会走向怎样的格局？
金凤春：核心挑战主要有三个：第一，团队必须实现国际化，做全球化生意，不能只依靠国内团队，需要搭建适配海外市场的核心团队；第二，创始人及核心团队要高度重视海外市场，即便不移民，也至少要把一半以上的时间投入到当地，深入了解市场动态和用户需求；第三，持续重视合规和股权架构，这是出海的“生命线”，不能有任何马虎。
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还没人说话啊，我想来说几句
金凤春：没有固定答案，核心是“聚焦目标市场、吃透用户需求”——中国用户与海外用户的需求差异极大，比如国内直播主打打赏、带货，购物车直接成交；但美国直播打赏氛围薄弱，电商直播用户更习惯跳转独立站完成交易，这些细节差异直接决定产品成败。
Q：产品经理们要扎根当地市场吗？
金凤春：也不一定天天扎根当地，但必须把足够多的时间和精力投入到目标市场中，比如通过招聘当地员工、对接长期扎根当地的合作伙伴，补齐市场认知短板。凭中国创业者的聪明才智和执行力，只要认真研究市场、反复测试优化，一定能做出符合当地需求的产品。毕竟，理解用户需求本来就是我们的核心优势，就像腾讯、字节跳动，多年来始终在琢磨用户喜好，这也是他们能做出现象级产品的关键。
押注AI社交和硬件：中国出海的“黄金赛道”
Q：基于这些优势，你们在海外最重点关注哪些具体的AI赛道？
金凤春：我目前核心关注的，是以AI为底层技术、兼具趣味性的社交和娱乐类产品。在很多硬科技投资人看来，这个方向可能比较冷门，觉得风险高、大厂随时可以入局，不值得布局，但我们认为，这恰恰是中国创业者的核心机会所在。
谷歌前CEO埃里克·施密特曾说，AI革命堪比“火和电”的发明，将深刻改变人类社会的方方面面，其中就包括社交和娱乐方式。现在硅谷很多十七八岁的年轻人，更愿意WebLLM等AI产品互动，传统社交需求正在发生变化。未来，“AI小人”可能成为主流形态——既能接受人类指令、协助完成各类事务，也能实现自主社交，甚至构建一个全新的虚拟世界，就像《头号玩家》中那样，人们可以在其中娱乐、社交、创造价值。这种全新的产品形态，正是中国创业者最擅长的。
此外，智能硬件领域的机会非常大。AI将全面赋能硬件产品，催生全新的产品形态，而美国在硬件研发、生产领域的优势并不明显，中国则拥有完整的硬件产业链，这是我们的核心竞争力，也是重要的能力输出方向。至于如何将AI硬件做成规模化企业，还需要后续持续探索，但这个赛道的潜力毋庸置疑，值得所有出海从业者和投资者重点关注。
Q：要打好这些赛道，你们理想中的创业者画像是怎样的？
金凤春：第一，聚焦AI原生项目，而非从传统大厂出来做“AI+”改良项目——AI原生项目更具创新性和爆发力，也是未来的核心趋势；第二，优先选择名校毕业、年轻化的团队，年轻人更具创新活力，学习能力强，也更能适应AI行业的快速迭代；第三，英文流利、了解当地市场，对很多中国创业者来说，确实需要补齐的短板。
我们今年投的一个项目就完全符合这个画像：团队核心成员本科、硕士、博士均毕业于剑桥大学AI相关专业，还曾在Meta实习，成员都是96、97年的，虽然没有创业经验，但属于纯粹的AI原生团队。他们前往硅谷后，很快就成功融到了资金，核心产品是长视频AI理解，技术壁垒极高，能高效处理100小时长视频，同时精准控制成本，性能优于同类项目。
Q：一个技术极强但毫无海外经验的团队，你们会考虑吗？
金凤春：如果有选择，我们肯定优先布局有出海经验的团队，比如之前做过海外游戏发行、跨境电商的，哪怕此前聚焦东南亚、第三世界国家市场，也比完全没有海外经验的团队更有优势。如果团队确实缺乏海外经验，那至少创始人要有开放的心态，愿意引入合伙人级别的人才补齐短板——不能只招普通员工负责海外业务，必须让核心合伙人牵头深耕海外市场，才能真正做好出海布局。
创始人不懂这些规则，出海必败
Q：回顾你看过的项目，AI出海路上最容易导致失败的“坑”是什么？
金凤春：其他风险都可以通过运营优化弥补，最核心的风险，是产品不符合当地用户需求——无论技术多先进、团队多优秀，只要当地用户不用，项目就必然失败。除此之外，合规和股权架构必须重视，尤其是美国、欧洲的AI相关法规，一定要严格遵守，切勿搞股权代持、隐藏架构等小动作，不仅解决不了根本问题，还会留下巨大合规隐患。其实，初期就把合规和股权架构梳理清楚，后续反而不会产生额外成本，这是出海的基础前提。
Q：展望未来五年，这场出海浪潮，最终会走向怎样的格局？
金凤春：核心挑战主要有三个：第一，团队必须实现国际化，做全球化生意，不能只依靠国内团队，需要搭建适配海外市场的核心团队；第二，创始人及核心团队要高度重视海外市场，即便不移民，也至少要把一半以上的时间投入到当地，深入了解市场动态和用户需求；第三，持续重视合规和股权架构，这是出海的“生命线”，不能有任何马虎。
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