371萬考公人撐起熱潮,考公"叁巨頭"錢卻難賺了
2026年國考的熱度，在查分後的這段日子裡依然沒有散去。
社交媒體上關於面試、調劑的討論此起彼伏，有人曬出高分，也有人再次落榜。
不同於往年，今年國考將報考年齡上限從35歲放寬至38歲，應屆碩博放寬至43歲，通過資格審查人數沖到371.8萬，較去年增長30萬。
筆試現場，各家培訓機構的傳單塞滿了考生手中，招生廣告密集投放。考公這把火，似乎越燒越旺。可令人意外的是，部分頭部公考培訓機構賺錢反倒越來越難了。
01
考公機構更難賺錢了嗎？
壹個鮮明的信號是，2026年全國考研報名人數降至343萬，國考人數有史以來首次反超。
相較於繼續學歷深造，越來越多年輕人愈發看重體制內就業的穩定性。
然而，在考公火熱的背景下，公考“叁巨頭”的經營狀況反而出現顯著分化。中公與粉筆正面臨營收下滑、利潤收縮的發展困境。華圖的營收和利潤呈現壹定程度的逆勢增長。
中公教育《2025年半年度報告》顯示，2025年上半年營業收入11.55億元，同比下降20.21%。分產品看，公務員招錄培訓、事業單位招錄培訓等產品營收同比有不同程度的下滑。分地區看，華中、華南等地區營收降幅超28%。同期，歸屬於上市公司股東的淨利潤約為0.62億元，較上年同期的1.16億元下降46.69%。
粉筆2025年上半年營業收入14.92億元，同比下降8.5%。其中，培訓服務營收同比下滑6.1%，圖書銷售及其他營收同比下滑21.7%。淨利潤為2.71億元，同比下降約22.35%。
相比之下，華圖卻實現了逆勢增長，其營收同比增長14.50%，歸屬於母公司股東的淨利潤同比增長75.09%。華圖聰明地避開了高風險的“協議班”，主推線下基地和封閉集訓。
02
焦慮生意，正在慢慢失靈
考公熱度攀升，並不意味著考生就越願意為機構買單。
過去，考公機構的盈利邏輯很簡單，通過強化考試難度與競爭壓力，放大考生的焦慮感，從而推動高客單價產品的銷售。
如今這套模式，正在慢慢失靈。
首先，考公機構的獲客成本逐步攀升，單純靠話術包裝和鋪天蓋地的廣告，已經很難說服考生付費。
基於中公教育、粉筆教育上半年及上年同期的營業收入、銷售費用數據，通過公式（銷售費用/營業收入）進行推算，可得出贰者大致的銷售費用率。
中公銷售費用率從2024年上半年的約19.26%升至2025年上半年的約25.46%，粉筆則從19.65%升至20.53%，每實現1元營收需投入的銷售資源顯著增加，直接反映獲客成本上升。
其次，曾經作為行業支柱的“協議班”，正逐漸暴露出經營風險。
“協議班”，是培訓機構與學員簽訂課程服務協議，承諾如果學員未能通過考試，培訓機構按協議退還全部或部分培訓費。中公長期以高退費“協議班”為核心，粉筆雖未將其列為主營產品，但也在報告裡明確提及後付費協議班仍然存在。
從近伍年國考過審競爭比來看，從2022年的70:1再到2026年的98:1，崗位競爭持續加劇。在這樣的背景下，部分考公人“求穩上岸”的心態被無限放大，很容易被協議班“不過包退”的噱頭所吸引。
根據社交平台上的討論，協議班的定價大多在2萬到5萬，甚至部分高端班型價格更高。這筆費用對不少應屆生和在職備考黨，已是不小的負擔。
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還沒人說話啊，我想來說幾句
社交媒體上關於面試、調劑的討論此起彼伏，有人曬出高分，也有人再次落榜。
不同於往年，今年國考將報考年齡上限從35歲放寬至38歲，應屆碩博放寬至43歲，通過資格審查人數沖到371.8萬，較去年增長30萬。
筆試現場，各家培訓機構的傳單塞滿了考生手中，招生廣告密集投放。考公這把火，似乎越燒越旺。可令人意外的是，部分頭部公考培訓機構賺錢反倒越來越難了。
01
考公機構更難賺錢了嗎？
壹個鮮明的信號是，2026年全國考研報名人數降至343萬，國考人數有史以來首次反超。
相較於繼續學歷深造，越來越多年輕人愈發看重體制內就業的穩定性。
然而，在考公火熱的背景下，公考“叁巨頭”的經營狀況反而出現顯著分化。中公與粉筆正面臨營收下滑、利潤收縮的發展困境。華圖的營收和利潤呈現壹定程度的逆勢增長。
中公教育《2025年半年度報告》顯示，2025年上半年營業收入11.55億元，同比下降20.21%。分產品看，公務員招錄培訓、事業單位招錄培訓等產品營收同比有不同程度的下滑。分地區看，華中、華南等地區營收降幅超28%。同期，歸屬於上市公司股東的淨利潤約為0.62億元，較上年同期的1.16億元下降46.69%。
粉筆2025年上半年營業收入14.92億元，同比下降8.5%。其中，培訓服務營收同比下滑6.1%，圖書銷售及其他營收同比下滑21.7%。淨利潤為2.71億元，同比下降約22.35%。
相比之下，華圖卻實現了逆勢增長，其營收同比增長14.50%，歸屬於母公司股東的淨利潤同比增長75.09%。華圖聰明地避開了高風險的“協議班”，主推線下基地和封閉集訓。
02
焦慮生意，正在慢慢失靈
考公熱度攀升，並不意味著考生就越願意為機構買單。
過去，考公機構的盈利邏輯很簡單，通過強化考試難度與競爭壓力，放大考生的焦慮感，從而推動高客單價產品的銷售。
如今這套模式，正在慢慢失靈。
首先，考公機構的獲客成本逐步攀升，單純靠話術包裝和鋪天蓋地的廣告，已經很難說服考生付費。
基於中公教育、粉筆教育上半年及上年同期的營業收入、銷售費用數據，通過公式（銷售費用/營業收入）進行推算，可得出贰者大致的銷售費用率。
中公銷售費用率從2024年上半年的約19.26%升至2025年上半年的約25.46%，粉筆則從19.65%升至20.53%，每實現1元營收需投入的銷售資源顯著增加，直接反映獲客成本上升。
其次，曾經作為行業支柱的“協議班”，正逐漸暴露出經營風險。
“協議班”，是培訓機構與學員簽訂課程服務協議，承諾如果學員未能通過考試，培訓機構按協議退還全部或部分培訓費。中公長期以高退費“協議班”為核心，粉筆雖未將其列為主營產品，但也在報告裡明確提及後付費協議班仍然存在。
從近伍年國考過審競爭比來看，從2022年的70:1再到2026年的98:1，崗位競爭持續加劇。在這樣的背景下，部分考公人“求穩上岸”的心態被無限放大，很容易被協議班“不過包退”的噱頭所吸引。
根據社交平台上的討論，協議班的定價大多在2萬到5萬，甚至部分高端班型價格更高。這筆費用對不少應屆生和在職備考黨，已是不小的負擔。
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