美國小伙"打飛的"到中國看病 感歎性價比太高
“幸好我是學醫的，專業詞匯不算難題，”Mary說，“但這份工作其實特別細碎、極耗耐心，本質上是個體力活。”
從2025年10月到2026年1月，她陪診了拾幾位外國患者，數量不算多。“別看網上炒得熱，實際對個人陪診師來說，獲客並不容易。我有醫學背景和醫院資源，叁個多月也就接了拾幾個客戶，普通人想做，客戶會更少。”
談及收入，她坦言，雙語陪診收費確實比普通翻譯或國內陪診高壹些，但也只是基礎服務費，半天300-500元，“想靠這個賺大錢，不太現實”。不過她仍相信這個賽道有潛力，前提是必須成為“專家型陪診員”，深耕某壹科室，並積累扎實的醫院資源。
“這壹行，並非想象中那樣低門檻。”Mary總結道。
對此，老謝也深有同感。
與Mary從事雙語陪診不同，老謝走的是另壹條路：他依托自媒體內容，連接醫院資源與患者，從中拓客。而這也得益於他早年的醫院“黃牛”經歷。近幾年，隨著相關部門對“醫療黃牛”的打擊力度越來越大，“黃牛”的生存空間被大幅壓縮，老謝順勢轉型。隨著“外國人來中國看病”的話題熱度不斷上升，他也嘗試接觸海外患者。但從實際經驗來看，目前最具實操性的客戶以華僑為主。
“華僑回國看病，為服務給紅包或者支付可觀的中介費的意願更高，”老謝說。而對他來說，服務的關鍵最終會落到價格上，只有當中介費留有利潤空間，這件事才可持續。至於純外國患者，大多只能收取固定服務費，“很難拿到額外的錢”。
跨境醫療服務平台MTC的創始人Troy，則從更宏觀的視角審視市場。
“2025年初，來中國旅游的外國面孔肉眼可見地多了起來。除了看風景，他們是否也會產生看病問診的需求？中國的醫療水平並不差，價格也有優勢，這事兒值得琢磨。”Troy陳述道，說幹就幹，3月萌生想法，5月他創立的跨境醫療服務平台 MTC 便正式上線。
“我們做的是 to B 的醫療渠道業務，通過渠道獲客，再對接到國內醫院落地。”Troy概括MTC的模式。
從上線至今大半年，他對行業的認識也愈發深入。“雖然‘外國人來中國看病’在社交媒體上熱度很高，但實際業務轉化需要理性看待，並沒有看到的那麼繁榮。”他指出，大家在TikTok、小紅書、YouTube 等平台看到的案例，壹部分是博主為流量而創作，另壹部分則是私立醫院通過MCN投放的廣告。
盡管賽道不如想象中“賺錢”，真實的外國患者規模也沒有表面看起來那麼龐大，Troy 仍堅信這個市場潛力巨大。他以印度、泰國、土耳其、墨西哥等成熟的醫療旅游國家為參照，認為關鍵在於找准中國的定位：“患者壹定是在本地無法治療或費用太高，才會選擇出國看病。那麼，出國為何要選中國？這是個值得深思的問題。”
對於美國患者，中國需要與墨西哥等國家競爭。中國的醫療實力無疑更強，安全性也高，但在價格上，未必比墨西哥、土耳其更具優勢。“社交媒體總說中國醫療便宜，但那是在跟美國比。很少有人拿中國和墨西哥、土耳其的價格直接對比，而美國的醫療費用本就是全球最貴。”Troy 冷靜分析道，“中國的核心優勢，在於扎實的醫療技術與安全性。”
在他看來，東南亞、中東、俄羅斯等欠發達地區的患者才是中國的機會，他們原本就有海外就醫需求，以往多選擇新加坡、馬來西亞、泰國。如今對中國而言，這是壹個結構性的機會，若能提供有競爭力的方案，這部分需求完全可以被引向中國。
而歐美患者來中國就醫的原因往往零散且偶然：出差順帶體檢、探親時看病、尋求特定療法，“這類需求非常零散，可能1000個人裡才有1個。”Troy 形容。
他認為國內醫療旅游市場仍處早期，遠未達到短視頻渲染的那般“熱鬧”，當前的外國患者量也遠遠談不上擠占國內醫療資源的程度。
對所有人而言，“獲客難、成本高無疑是當前最大的挑戰”，Troy說道，目前多數從業者依賴社交媒體內容自然吸引網友咨詢，然後轉化，但這種方法轉化率極低；如果嘗試投流推廣，成本高昂且難以精准觸達目標人群。
“這個市場未來空間很大，但怎麼高效地連接需求與供給，仍是許多人面對的難題。”
中國醫療旅游，靠什麼吸引世界？
正如Troy所言，中國的醫療旅游市場仍在起步階段，但是“醫療旅游”也並非新鮮概念，在國際上，醫療旅游早已形成成熟格局。
我們較為熟知的是韓國整形行業，很多國人專程去韓國做醫美，價格通常比國內更便宜。而土耳其以植發聞名全球，其植發技術不僅成功率高，而且費用比國內更具競爭力。還有被稱為“世界藥房”的印度，全球約60%的疫苗和25%的仿制藥生產自印度，如電影《我不是藥神》中提到的“救命藥”，原型正是印度仿制藥。此外，印度在高端醫療服務方面，特別是在癌症治療領域也在國際上享有盛譽。
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從2025年10月到2026年1月，她陪診了拾幾位外國患者，數量不算多。“別看網上炒得熱，實際對個人陪診師來說，獲客並不容易。我有醫學背景和醫院資源，叁個多月也就接了拾幾個客戶，普通人想做，客戶會更少。”
談及收入，她坦言，雙語陪診收費確實比普通翻譯或國內陪診高壹些，但也只是基礎服務費，半天300-500元，“想靠這個賺大錢，不太現實”。不過她仍相信這個賽道有潛力，前提是必須成為“專家型陪診員”，深耕某壹科室，並積累扎實的醫院資源。
“這壹行，並非想象中那樣低門檻。”Mary總結道。
對此，老謝也深有同感。
與Mary從事雙語陪診不同，老謝走的是另壹條路：他依托自媒體內容，連接醫院資源與患者，從中拓客。而這也得益於他早年的醫院“黃牛”經歷。近幾年，隨著相關部門對“醫療黃牛”的打擊力度越來越大，“黃牛”的生存空間被大幅壓縮，老謝順勢轉型。隨著“外國人來中國看病”的話題熱度不斷上升，他也嘗試接觸海外患者。但從實際經驗來看，目前最具實操性的客戶以華僑為主。
“華僑回國看病，為服務給紅包或者支付可觀的中介費的意願更高，”老謝說。而對他來說，服務的關鍵最終會落到價格上，只有當中介費留有利潤空間，這件事才可持續。至於純外國患者，大多只能收取固定服務費，“很難拿到額外的錢”。
跨境醫療服務平台MTC的創始人Troy，則從更宏觀的視角審視市場。
“2025年初，來中國旅游的外國面孔肉眼可見地多了起來。除了看風景，他們是否也會產生看病問診的需求？中國的醫療水平並不差，價格也有優勢，這事兒值得琢磨。”Troy陳述道，說幹就幹，3月萌生想法，5月他創立的跨境醫療服務平台 MTC 便正式上線。
“我們做的是 to B 的醫療渠道業務，通過渠道獲客，再對接到國內醫院落地。”Troy概括MTC的模式。
從上線至今大半年，他對行業的認識也愈發深入。“雖然‘外國人來中國看病’在社交媒體上熱度很高，但實際業務轉化需要理性看待，並沒有看到的那麼繁榮。”他指出，大家在TikTok、小紅書、YouTube 等平台看到的案例，壹部分是博主為流量而創作，另壹部分則是私立醫院通過MCN投放的廣告。
盡管賽道不如想象中“賺錢”，真實的外國患者規模也沒有表面看起來那麼龐大，Troy 仍堅信這個市場潛力巨大。他以印度、泰國、土耳其、墨西哥等成熟的醫療旅游國家為參照，認為關鍵在於找准中國的定位：“患者壹定是在本地無法治療或費用太高，才會選擇出國看病。那麼，出國為何要選中國？這是個值得深思的問題。”
對於美國患者，中國需要與墨西哥等國家競爭。中國的醫療實力無疑更強，安全性也高，但在價格上，未必比墨西哥、土耳其更具優勢。“社交媒體總說中國醫療便宜，但那是在跟美國比。很少有人拿中國和墨西哥、土耳其的價格直接對比，而美國的醫療費用本就是全球最貴。”Troy 冷靜分析道，“中國的核心優勢，在於扎實的醫療技術與安全性。”
在他看來，東南亞、中東、俄羅斯等欠發達地區的患者才是中國的機會，他們原本就有海外就醫需求，以往多選擇新加坡、馬來西亞、泰國。如今對中國而言，這是壹個結構性的機會，若能提供有競爭力的方案，這部分需求完全可以被引向中國。
而歐美患者來中國就醫的原因往往零散且偶然：出差順帶體檢、探親時看病、尋求特定療法，“這類需求非常零散，可能1000個人裡才有1個。”Troy 形容。
他認為國內醫療旅游市場仍處早期，遠未達到短視頻渲染的那般“熱鬧”，當前的外國患者量也遠遠談不上擠占國內醫療資源的程度。
對所有人而言，“獲客難、成本高無疑是當前最大的挑戰”，Troy說道，目前多數從業者依賴社交媒體內容自然吸引網友咨詢，然後轉化，但這種方法轉化率極低；如果嘗試投流推廣，成本高昂且難以精准觸達目標人群。
“這個市場未來空間很大，但怎麼高效地連接需求與供給，仍是許多人面對的難題。”
中國醫療旅游，靠什麼吸引世界？
正如Troy所言，中國的醫療旅游市場仍在起步階段，但是“醫療旅游”也並非新鮮概念，在國際上，醫療旅游早已形成成熟格局。
我們較為熟知的是韓國整形行業，很多國人專程去韓國做醫美，價格通常比國內更便宜。而土耳其以植發聞名全球，其植發技術不僅成功率高，而且費用比國內更具競爭力。還有被稱為“世界藥房”的印度，全球約60%的疫苗和25%的仿制藥生產自印度，如電影《我不是藥神》中提到的“救命藥”，原型正是印度仿制藥。此外，印度在高端醫療服務方面，特別是在癌症治療領域也在國際上享有盛譽。
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