"神醫"圍獵老年人:專車接送,目的是掏走養老錢
圖片來源：攝圖網
休息室裡
“知名軍醫”劉子健
不但精准地指出面前老人所患疾病
還篤定地作出判斷
“你3年以後會得重病，不能自理”
這句話像壹記重錘，砸在老人心上
為了這個可怕的預言不致成真
老人當場支付了高昂的費用
買下了劉子健口中能救命的“神藥”
……
“健小寶”的產品，“知名軍醫”的戲
張曉欣和祝麗雲都曾在北京從事保健品銷售工作，是多年的朋友關系。2021年年初，張曉欣和祝麗雲打算合伙銷售保健品，她們不想按照常規的方式銷售產品，而是想了壹些新套路。
首先，保健品銷售的關鍵壹環就是供貨商的選擇。張曉欣和祝麗雲聯系了位於廣東省廣州市壹家名為“健小寶”的公司，這家公司生產銷售的產品很多，例如“華佗龜苓丹”“叁清食丸”“心腦壹體通”等。這些產品的名字聽起來很玄妙，但它們的包裝盒上並未印有國家保健品或藥品標志。也就是說，這些產品並非保健品或藥品，而是普通食品。然而，在銷售過程中，“健小寶”的公司堂而皇之地把它們包裝成能夠治療多種疾病的“神藥”。
為了讓手中的產品更好賣，張曉欣和祝麗雲決定找個“專家”來為產品做背書。於是，她們想到了“健小寶”公司的“專家門面”劉子健。無固定職業的“80後”劉子健是“健小寶”公司的培訓講師，“健小寶”公司將他包裝成知名醫學專家的形象，以增加公司產品的可信度。張曉欣和祝麗雲在“健小寶”公司進貨後，“健小寶”公司便將劉子健介紹給了贰人。
進貨渠道有了，“神醫”也就位了，接下來便是尋找目標客戶了。張曉欣和祝麗雲在北京市的保健品行業“摸爬滾打”多年，在她們看來，很多老年人在購買保健品這件事上是有“慣性”的。因此，她們之前在銷售保健品過程中積累的客戶資源，便成了她們這次“創業”的主要目標客戶。
舉辦健康養生主題講座，是張曉欣和祝麗雲的主要銷售形式。也正是依靠舉辦壹場場講座，她們吸引來了壹撥又壹撥的老年人，進而將產品賣給他們。講座的時間、主題、地點敲定後，張曉欣和祝麗雲雇用的銷售員們就會聯系各自的老客戶，邀請他們去聽講座，並告訴他們“聽講座可以免費領禮品”，還提供“車接車送”服務。
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