追刀的人:中国小伙儿杀进日本千年刀剑产业
眼力，是日本美术刀剑的基础，如果不具备足够的能力，生意就无从谈起。
成实解释道：“美术刀剑市场难度最大的不是客人，而是优质货源。刀商在这个生意里有一个很大的作用，是为客人提前筛选掉不值得被收藏的作品，打捞精品。如果自己能力不够，根本干不下去。”
在日本古董行业里，有一种职业叫作旗师，起源于江户时代，其作用就跟中国古董领域敲小鼓儿的一样。刀剑领域的旗师是挨家挨户收东西的刀剑猎人，只跟刀商交易。
这一职业对于刀商的好处，在于节省了采购时间。但由于日本很多刀剑都是家传的，没有鉴定证书，所以每次跟旗师的交易都是眼力的较量。
在更多时候，眼力也代表着触达更多好货的可能性。
很多时候，刀商是专注而耐心的猎人。遇到拥有好刀的藏家，他们不能着急谈生意，而是要用爱好交流的方式，用专业知识一步一步地跟对方混成刀友。在熟络的前提下，再接近交易，谈及同好情报（比如我那一个朋友有好刀之类的话题）。这个过程有时候要几个月，有时候则要几年。
“这种节奏很慢，但是一种有效方式。我最遗憾的是当时我结识了新宿的一位老藏家，他有一本名帖，里面记了很多藏家的联系方式和收藏物品，结果我刚准备开口，老头就去世了。”成实说。
但日本美术刀剑行业，也不是一个仅凭努力和能力就能完全融入的生意。
国籍就是一个摆在明面上的问题。
目前日本刀剑行业内的着名刀店，很多都已经传承经营了200年以上。面对成实这样一个中国新人参加业内交流活动的时候，他们总会保持谨慎：
“虽然我的语言已经达到母语级别了，但我的身份还是会引起讨论。我觉得这一方面是日本的外人心态，另一方面是基于这个心态，觉得好东西卖给我就相当于到了外国人手里，有点文化遗产流失的感觉。”
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成实解释道：“美术刀剑市场难度最大的不是客人，而是优质货源。刀商在这个生意里有一个很大的作用，是为客人提前筛选掉不值得被收藏的作品，打捞精品。如果自己能力不够，根本干不下去。”
在日本古董行业里，有一种职业叫作旗师，起源于江户时代，其作用就跟中国古董领域敲小鼓儿的一样。刀剑领域的旗师是挨家挨户收东西的刀剑猎人，只跟刀商交易。
这一职业对于刀商的好处，在于节省了采购时间。但由于日本很多刀剑都是家传的，没有鉴定证书，所以每次跟旗师的交易都是眼力的较量。
在更多时候，眼力也代表着触达更多好货的可能性。
很多时候，刀商是专注而耐心的猎人。遇到拥有好刀的藏家，他们不能着急谈生意，而是要用爱好交流的方式，用专业知识一步一步地跟对方混成刀友。在熟络的前提下，再接近交易，谈及同好情报（比如我那一个朋友有好刀之类的话题）。这个过程有时候要几个月，有时候则要几年。
“这种节奏很慢，但是一种有效方式。我最遗憾的是当时我结识了新宿的一位老藏家，他有一本名帖，里面记了很多藏家的联系方式和收藏物品，结果我刚准备开口，老头就去世了。”成实说。
但日本美术刀剑行业，也不是一个仅凭努力和能力就能完全融入的生意。
国籍就是一个摆在明面上的问题。
目前日本刀剑行业内的着名刀店，很多都已经传承经营了200年以上。面对成实这样一个中国新人参加业内交流活动的时候，他们总会保持谨慎：
“虽然我的语言已经达到母语级别了，但我的身份还是会引起讨论。我觉得这一方面是日本的外人心态，另一方面是基于这个心态，觉得好东西卖给我就相当于到了外国人手里，有点文化遗产流失的感觉。”
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