[中美博弈] 一位老驻美商务参赞对中美经贸的亲历回忆
代表团成员中，中石化代表和阿州签署了100万吨原油购买协议，中国土畜进出口公司签署了购买大宗木材进口合同。中粮签署了购买阿州水产品合同。整个访问气氛非常热烈。英国石油公司代表安排专机，接代表团到阿拉斯加州最北部普鲁得荷湾北坡天然气储藏地参观。随后，阿州石油工程公司VECO负责国际业务的副总，和阿州经济部一位官员要求和我见面。他们说，这里刚刚探明一个巨大天然气田蕴藏，初步规划，建一条纵贯阿拉斯加的天然气管道，与现在的纵贯阿拉斯加原油管道平行，输送到南部港口瓦尔迪兹液化。整个投资预计150亿至200亿美元。希望中国企业参与投资，中美签署长期天然气供应协议，输送到中国东海岸；中国液化气接受港，美国公司参与投资。送走代表团回旧金山总领馆后，我们立即详细整理这次谈话，附上具体资料，报回国内。国内对此非常重视。可惜，2000年克林顿发布总统令，阿拉斯加原油天然气不得出口。2015年禁令解除。2017年11月特朗普总统访华期间，中石化和阿拉斯加州终于签署了购买天然气长期协议。这又是一个当年耕耘，20年收获的案例。
“橙子与加入WTO”
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1997年江泽民主席访美，最后一站洛杉矶。加州州长威尔逊设午宴接待。席间，州长对江主席说：尊敬的主席先生，我们加州的橙子很好，出口到世界100多个国家，唯独无法对中国出口。因为你们说我们橙子有地中海果蝇虫害。但那100多个国家都没有发现果蝇。希望主席先生予以关心，早日解决此事。随后，国内并无指示要求驻美使领馆调查并提出建议。但我觉得这事有关键意义，就带领助手到南加州现场调查全部现状和案例，到空军镭射灭果蝇基地参观，收集了联合国粮农组织相关规定和第三国进口相关措施，写了详细的调查报告报告国内，否定了果蝇问题。不久，国内相关部门批准了这一报告，开禁了加州橙子SUNKIST（山奇士）进口。可以说，这个问题如果不及时解决，很可能成为中国入世的一个直接障碍。
中国加入世贸为美国企业带来巨大商机
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2000年底我调到驻纽约总领馆工作。几个月后，到纽约上州罗切斯特参加纽约州国际贸易周。柯达副总裁兼中国公司总裁发表演讲，他说，如果中国大陆每个人消费的胶卷达到他们台湾同胞的水平，全世界胶卷消费量将增加30%。柯达在中国之所以这样成功，是因为中国即将加入WTO，十亿多人的市场越来越成为世界市场。这位副总裁因为在华业绩突出，后来成为柯达总裁。当然，后来胶卷被手机取代。那是另一回事。
2002年5月，我们驱车到俄亥俄州克利夫兰参加2002年该州国际贸易周，我们总领馆获赠一个展位，带去4箱介绍中国的资料。我们展位访客络绎不绝，一天半所有资料都被拿光。主会场上，我做了专题演讲，介绍中国加入WTO后开放市场带来的商机，听众包括70多位跨国公司高管。着名汽车零部件制造商伊顿（Eaton）公司副总裁在演讲中说，伊顿在中国已经有5家工厂，计划几年内增加到10家。如果汽车轮毂放在长三角生产，然后运回俄亥俄州，仍然比当地生产便宜15%。
贸易周早餐大会上，克利夫兰市长坎贝尔讲话，说我们特别感谢中国驻纽约总领馆经济商务参赞何伟文参加我们的贸易周。其实参会的有多国驻纽约总领馆官员，包括总领事，但市长只提中国。
克利夫兰是美国铁锈地带之一。上世纪50年代曾是美国第五大城市。现在人口只有50多万，不及鼎盛时期一半。美国朋友告诉我，克利夫兰没有住房能卖到50万美元以上，即便宽大的豪宅。但与想象不同，在那里听不到责难中国夺走他们工人饭碗的话。相反，我们参加的介绍克利夫兰投资环境大会，主办方介绍该地主导产业已转变为光纤通信、精密制造、医药等，而且犯罪率低，教育资源雄厚。具有良好的发展前景。
二十多年后，美国一些习惯于马后炮的政客说，后悔当年让中国加入了世贸组织。但殊不知，那时美国非常需要中国加入世贸组织，因为可以给他们带来巨大发展机遇。
美国官员招商中国企业
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在纽约，感受最深的例子是海尔。2001年11月18日，即九一一事件后两个月，纽约经济尚未恢复，我应约到了海尔美国总部，拜访总裁杰马尔。杰马尔稍迟到了一会儿，先是道歉，然后显出很高兴的神色说，我刚从沃尔玛回来，签了一个亿合同。沃尔玛对海尔小冰箱非常看好。不久我们经商室派专人去南卡州考察了海尔工厂。海尔在南卡州简直是宝贝，厂区门口命名为海尔大道。海尔美国公司是海尔集团在美国的运营实体，其历史可追溯至1999年，当时海尔在美国南卡罗来纳州坎登市启动了海尔美国电冰箱有限公司的建设，标志着海尔成为中国第一家在美国投资设厂的大型企业。?该工厂于2000年正式投产，初期年产能达50万台冰箱，专注于为美国市场生产冰箱产品。?
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“橙子与加入WTO”
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1997年江泽民主席访美，最后一站洛杉矶。加州州长威尔逊设午宴接待。席间，州长对江主席说：尊敬的主席先生，我们加州的橙子很好，出口到世界100多个国家，唯独无法对中国出口。因为你们说我们橙子有地中海果蝇虫害。但那100多个国家都没有发现果蝇。希望主席先生予以关心，早日解决此事。随后，国内并无指示要求驻美使领馆调查并提出建议。但我觉得这事有关键意义，就带领助手到南加州现场调查全部现状和案例，到空军镭射灭果蝇基地参观，收集了联合国粮农组织相关规定和第三国进口相关措施，写了详细的调查报告报告国内，否定了果蝇问题。不久，国内相关部门批准了这一报告，开禁了加州橙子SUNKIST（山奇士）进口。可以说，这个问题如果不及时解决，很可能成为中国入世的一个直接障碍。
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2000年底我调到驻纽约总领馆工作。几个月后，到纽约上州罗切斯特参加纽约州国际贸易周。柯达副总裁兼中国公司总裁发表演讲，他说，如果中国大陆每个人消费的胶卷达到他们台湾同胞的水平，全世界胶卷消费量将增加30%。柯达在中国之所以这样成功，是因为中国即将加入WTO，十亿多人的市场越来越成为世界市场。这位副总裁因为在华业绩突出，后来成为柯达总裁。当然，后来胶卷被手机取代。那是另一回事。
2002年5月，我们驱车到俄亥俄州克利夫兰参加2002年该州国际贸易周，我们总领馆获赠一个展位，带去4箱介绍中国的资料。我们展位访客络绎不绝，一天半所有资料都被拿光。主会场上，我做了专题演讲，介绍中国加入WTO后开放市场带来的商机，听众包括70多位跨国公司高管。着名汽车零部件制造商伊顿（Eaton）公司副总裁在演讲中说，伊顿在中国已经有5家工厂，计划几年内增加到10家。如果汽车轮毂放在长三角生产，然后运回俄亥俄州，仍然比当地生产便宜15%。
贸易周早餐大会上，克利夫兰市长坎贝尔讲话，说我们特别感谢中国驻纽约总领馆经济商务参赞何伟文参加我们的贸易周。其实参会的有多国驻纽约总领馆官员，包括总领事，但市长只提中国。
克利夫兰是美国铁锈地带之一。上世纪50年代曾是美国第五大城市。现在人口只有50多万，不及鼎盛时期一半。美国朋友告诉我，克利夫兰没有住房能卖到50万美元以上，即便宽大的豪宅。但与想象不同，在那里听不到责难中国夺走他们工人饭碗的话。相反，我们参加的介绍克利夫兰投资环境大会，主办方介绍该地主导产业已转变为光纤通信、精密制造、医药等，而且犯罪率低，教育资源雄厚。具有良好的发展前景。
二十多年后，美国一些习惯于马后炮的政客说，后悔当年让中国加入了世贸组织。但殊不知，那时美国非常需要中国加入世贸组织，因为可以给他们带来巨大发展机遇。
美国官员招商中国企业
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在纽约，感受最深的例子是海尔。2001年11月18日，即九一一事件后两个月，纽约经济尚未恢复，我应约到了海尔美国总部，拜访总裁杰马尔。杰马尔稍迟到了一会儿，先是道歉，然后显出很高兴的神色说，我刚从沃尔玛回来，签了一个亿合同。沃尔玛对海尔小冰箱非常看好。不久我们经商室派专人去南卡州考察了海尔工厂。海尔在南卡州简直是宝贝，厂区门口命名为海尔大道。海尔美国公司是海尔集团在美国的运营实体，其历史可追溯至1999年，当时海尔在美国南卡罗来纳州坎登市启动了海尔美国电冰箱有限公司的建设，标志着海尔成为中国第一家在美国投资设厂的大型企业。?该工厂于2000年正式投产，初期年产能达50万台冰箱，专注于为美国市场生产冰箱产品。?
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