传统经销商到了最危急的时刻:不是生意差,是...
原文标题：《传统经销商到了最危急的时刻：不是生意差，是生意底座塌了》
本文已获得授权，来源：新经销（ID：New-distribution）
作者：陈思廷
头图来自：视觉中国
过去三个月，我跑了四川、海南、陕西几个市场，看到的不是“下滑”，而是断崖式“急坠”。
从8月之后，数量众多的经销商销售规模突然掉了30%，甚至50%以上。很多人原来还在微利高压里撑着，现在却一脚踩进亏损。
你问原因？消费环境、天气当然有影响，但它们解释不了这轮集体塌方的速度和幅度。
真正的拐点，是零售渠道在8月之后突然激烈变形，而这一变形，直指经销商的饭碗。
一句话：不是经销商老板们不努力，是大家赖以生存的传统零售土壤正在迅速坍塌。
三重冲击，正在击垮经销商存量
第一重冲击：零食折扣店开一条街，塌一条街。
很多人还没意识到，零食折扣店对传统店的打击不是抢一点生意，而是结构性替代。
你在一条街上看到一家赵一鸣或者零食优选，不要以为只是多了个新店。你很快会看到五六家一起冒出来。然后呢？
这条街传统小店的销量会雪崩式下滑。
西安某一线品牌的市场数据很刺眼：短短一两年，零食折扣渠道销量占比从0暴增到30%。但这30%的量，基本不经过经销商——供货大量转为厂家直营。
对经销商来说，这不是被分流，是被绕开，被全面替代。
你做的覆盖、陈列、促销、客情，一夜之间失效。
[物价飞涨的时候 这样省钱购物很爽]
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