98年清华博士辍学造机器人,一个月融了小5亿
投中网独家获悉，北京人形机器人企业松延动力完成近2亿元Pre-B+轮融资，本轮融资由中金资本领投，允泰资本、厚为资本跟投。融资将用于加大技术创新与研发投入、拓宽高价值应用场景的生态合作，以及打通从研发到大规模量产交付的通路。
人形机器人和具身智能，堪称今年资本最密集的赛道。至少从融资频率和轮次来看，这是一家正在起势的公司。继10月26日完成由方广资本领投的近3亿元Pre-B轮融资后，这回再获近2亿元加持，两次宣布融资间隔不足一月，总融资金额近5亿，年内累计完成五轮融资。
一同宣布的，还有和“编程猫”的战略合作：双方将共同打造“人形机器人编程教育实验室”。上个月，这家公司刚刚发布首款定价在万元内的高性能人形机器人“Bumi小布米”，主要面向科技爱好者和学编程的青少年。当行业内普遍在探索B端场景，这两条动态则串联起松延下一步的规划：以教育场景为切入点，向准消费级市场渗透。
本期《Blue hour》邀请来的，正是松延动力的创始人姜哲源。25岁那年，他从清华博士辍学，一门心思要做人形机器人。尽管身份正逐渐限制他的表达，至少眼下，这是一个尚未褪去活人感的98年创业者，面对面时，还没有严密的防卫和周至的顾虑。闲聊时，他会坦承自己个性上的弱点，也会反思在商业认知上的缺失。谈论最多的，是过去只知道埋头搞技术，却忽视了跟市场建立连接。
这一点颇有代表性，从高校里走出来的创业者，大都要过这一关。时代风口上起舞的这批人，对技术有执念，习惯从科学的世界观出发思考问题——就像他给机器人定 9998 元的价格，用的还是当年做奥数题时父亲教他的 “极限假设法”。在走向市场的过程中，哪怕是资本更青睐的教授们，要意识到并掌握另一套话语和规则，免不了磕磕碰碰，疼过几回才能摸着门道。我曾听闻，某个当红具身创始人也是花了些功夫，才想明白如何用demo讲故事，这才在融资上打开局面。
如此看来，年轻不见得是个劣势，至少身段上会更灵活。经历过“怀才不遇”，这位创始人的书架上摆着投资人推荐的《学会说话》《影响力》和《纪录片也要讲故事》，向外表达的意识已然觉醒。
挑战当然不止于此。“创业这两年，我经历的事比过去二十年都多，每天各种摔打。”姜哲源蹙了蹙两簇浓眉。他招来一帮比他年纪大的高管，在公司里喊大部分人“哥”和“姐”，还在努力学习什么是真正的“管理”。在4月的人形机器人半程马拉松比赛夺得亚军后，这家公司的势能迅速聚拢，命题也从如何“生存”变成怎么“留在牌桌上”。
上周，在位于昌平未来科学城的办公室里，我们跟姜哲源聊了聊最新的产品和打法，也追溯了创业的初衷和那些必不可少的历练。他泡了一壶四川雅安产的白兰花茶，哪怕自己并不爱喝茶，摆一副茶具，现煮一壶热气腾腾的水来泡茶，展现的是他作为一个企业掌舵者的待客之道。窗外是一片开阔的空地，春夏时节草木肆意生长，一如这家创立仅两年多的公司。
如果用一种颜色来形容他，我想萌木色再合适不过。鲜艳的黄绿色裹挟着春天的蓬勃——你无法规划它的生长，但能感受到一种未加修饰的生命力。
很多人说我们在打价格战
这个思路完全错了
刘燕秋：怎么想到要做1万元以内的人形机器人的？
姜哲源：你看任何行业，初期都一定是昂贵、低性能、产量小，后来才慢慢越来越便宜，到现在消费者都买得起。任何产业都会经历前期量少、毛利高、价格贵的阶段，终局一定是量巨大、毛利合理、价格亲民。就像现在的汽车，毛利大概 20%，有的甚至更低，但产量特别大，价格也让大家能接受。
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