茅台的跌價,是"酒桌文化"的消褪
怎麼回攏？繼續2500元，2800元的賣？原先就賣得少，繼續高價賣，肯定不行。
那就只有壹個辦法，降價。
於是，市場上流通的茅台開始增加。
而電商平台，就成了這些新增供給的壹個“放大器”。他們拿著這些貨源，為了給自己的平台引流，會用1499元，甚至更低的價格來售賣。
這樣壹來，我們這些消費者，就看到了壹個原本只在渠道內部的“水壓問題”，被公開展現在所有人面前。很多人突然發現：原來，茅台的價格也能很便宜。
總的來說，酒廠不斷提高產量，經銷商不斷買酒囤貨，真正喝酒的人越來越少，經銷商降價出貨。這就是“茅台跌價”的核心邏輯。
這也就意味著，茅台的“金融屬性”正在逐漸減弱。
04
“1499元”，是白酒行業要堅守的價格天花板
於是，我們今天看到了“茅台跌破1499元”，這樣壹個非常復雜的局面。
1499元，是茅台的建議零售價，也是整個白酒行業價值體系的“壓艙石”。
想想看，很多白酒品牌打廣告，都會說自己比茅台好。我猜，你大概率不信，可能就連這家品牌自己也不信。但他還是要這麼說。為什麼？
因為茅台就是白酒的天花板，“瞄准”這個行業老大，才能顯得自己有野心，繼而吸引關注。
所以說，沒有人希望茅台1499元的價格被擊穿。
因為壹旦跌破，很可能整個行業都賣不到1499元以上。就算以後漲回去了，大家對它的“價值預期”也很難回去。
所以，你會看到，茅台自身也在竭盡全力，堅守這個價格。比如茅台最近幾年嘗試的各種聯名、周邊、年份酒系列等等，都是在銷量上的壹些嘗試。
最後的話
聊到這，我們再回到開頭那個問題：茅台雙拾壹的跌價，到底意味著什麼？
我想，現在你應該能理解，為什麼說這是酒桌文化向酒文化的艱難轉型。
酒桌文化的消退，可以看叁個數據：
1、全國白酒總產量持續下降，從2023年的449.2萬千升，降到2024年的414.5萬千升。
2、白酒行業總銷售額持續上升，從2023年的7562億元，漲到2024年的7963.8億元。
3、白酒行業集中度升高，白酒行業收入CR10（前10家企業），從2015年的18.8%，漲到2024年的57.1%。
[加西網正招聘多名全職sales 待遇優]
還沒人說話啊，我想來說幾句
那就只有壹個辦法，降價。
於是，市場上流通的茅台開始增加。
而電商平台，就成了這些新增供給的壹個“放大器”。他們拿著這些貨源，為了給自己的平台引流，會用1499元，甚至更低的價格來售賣。
這樣壹來，我們這些消費者，就看到了壹個原本只在渠道內部的“水壓問題”，被公開展現在所有人面前。很多人突然發現：原來，茅台的價格也能很便宜。
總的來說，酒廠不斷提高產量，經銷商不斷買酒囤貨，真正喝酒的人越來越少，經銷商降價出貨。這就是“茅台跌價”的核心邏輯。
這也就意味著，茅台的“金融屬性”正在逐漸減弱。
04
“1499元”，是白酒行業要堅守的價格天花板
於是，我們今天看到了“茅台跌破1499元”，這樣壹個非常復雜的局面。
1499元，是茅台的建議零售價，也是整個白酒行業價值體系的“壓艙石”。
想想看，很多白酒品牌打廣告，都會說自己比茅台好。我猜，你大概率不信，可能就連這家品牌自己也不信。但他還是要這麼說。為什麼？
因為茅台就是白酒的天花板，“瞄准”這個行業老大，才能顯得自己有野心，繼而吸引關注。
所以說，沒有人希望茅台1499元的價格被擊穿。
因為壹旦跌破，很可能整個行業都賣不到1499元以上。就算以後漲回去了，大家對它的“價值預期”也很難回去。
所以，你會看到，茅台自身也在竭盡全力，堅守這個價格。比如茅台最近幾年嘗試的各種聯名、周邊、年份酒系列等等，都是在銷量上的壹些嘗試。
最後的話
聊到這，我們再回到開頭那個問題：茅台雙拾壹的跌價，到底意味著什麼？
我想，現在你應該能理解，為什麼說這是酒桌文化向酒文化的艱難轉型。
酒桌文化的消退，可以看叁個數據：
1、全國白酒總產量持續下降，從2023年的449.2萬千升，降到2024年的414.5萬千升。
2、白酒行業總銷售額持續上升，從2023年的7562億元，漲到2024年的7963.8億元。
3、白酒行業集中度升高，白酒行業收入CR10（前10家企業），從2015年的18.8%，漲到2024年的57.1%。
[加西網正招聘多名全職sales 待遇優]
| 分享: |
| 注： | 在此頁閱讀全文 |
| 延伸閱讀 |
推薦: