網紅大撤退:"下墜的電商,過剩的人"
在遙望科技的李雯，2024年就已經感受到行業不景氣。標志是，那會兒公司開始做跨境直播，和北美主播合作賣貨，去發展北美市場了。公司的直播成本越來越高，壹場成交額1000萬的直播，實際利潤也就只有壹兩萬百。今年年初，因為業務調整，李雯也被裁員了。
回老家後，程星瞳開始嘗試她看中的下壹個“風口”，短視頻帶貨。“我入行的時候，主播基本都是打工仔了，實現財富自由的不多。但通過短視頻帶貨買房買車的，我倒是見過很多，前兩年真是滿地撿錢，非常誇張。”她注意到這壹現象是在去年7月，現在入場已經有些晚了，但程星瞳還是准備試試。錢不是終極目的，攢夠錢後，她想去學心理學。
不過，盡管市場不再景氣，但幾乎所有對話者都認為，和其他行業相比，杭州的直播電商依然是有發展空間的行業。
程星瞳覺得，就現在這個就業環境來講，應屆畢業生去做主播還是不錯的選擇，“我見過外形條件很好的，入行幾個月就月入伍萬了”；在其他傳統行業，這可能需要伍六年甚至拾年積累的時間。快速攢錢，鍛煉銷售能力，每天和公司的核心層打交道、學習，“之後你再去做其他事情，肯定事半功倍”。
李雯現在去了廣州，給品牌方做店播策劃。區別於李佳琦式、賣各品牌產品的達播，店播指品牌方自己開直播間，主播是工作人員，壹天直播18小時是常態，有時直播間可能就拾幾個觀眾在。日成交額在10萬左右，品牌方就覺得還不錯。店播不像達播那樣，要求每壹場直播都精心准備、有漂亮的數據。“達人直播很重視場景，可能得花20萬的成本去打造，但在廣州，花20萬成本根本不可能，你花個兩萬都要跟老板申請。”有時候，李雯也挺懷念在杭州時的直播氛圍：促銷機制搞得特別熱鬧，壹個直播現場，拾幾號人因為成交額激動。
“你會覺得在杭州，你的天花板更高。”李雯說。
從7月到現在，麗麗在浙江鄉下待了快半年。離開杭州的時候，她感到身邊所有人眼裡好像只有工作，沒有生活。“辛辛苦苦上了拾幾年學，上完大學出來以後，發現努力也沒有用，也沒有機會。”她想要尋找壹些不需要花錢就能擁有的快樂。
在那個小縣城，麗麗租下兩層小樓，壹年租金3000元。她找了份工作，還是做品牌方商務，把縣城老板的白牌產品送到直播間。工資伍六千元，月休叁天，沒有伍險壹金。好處是工作壓力不大，縣城生活成本也低，沒有了大城市的隱形消費後，她欲望減少，也不怎麼花錢。
但她還是感到迷茫。“躺平壹段時間可以，但我也知道不可能躺平壹輩子。”當初，她執著於做品牌商務，也是因為這崗位有提成，能掙到錢，業績做起來的話，工資會很高。她不甘心壹輩子只拿死工資。只是現實讓她屢屢受挫。
麗麗打算躺過馬年春節再看看機會。但還要回到杭州和直播行業嗎？她開始猶豫了。
應對方要求，文中李雯、劉惠、程星瞳、麗麗為化名
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還沒人說話啊，我想來說幾句
回老家後，程星瞳開始嘗試她看中的下壹個“風口”，短視頻帶貨。“我入行的時候，主播基本都是打工仔了，實現財富自由的不多。但通過短視頻帶貨買房買車的，我倒是見過很多，前兩年真是滿地撿錢，非常誇張。”她注意到這壹現象是在去年7月，現在入場已經有些晚了，但程星瞳還是准備試試。錢不是終極目的，攢夠錢後，她想去學心理學。
不過，盡管市場不再景氣，但幾乎所有對話者都認為，和其他行業相比，杭州的直播電商依然是有發展空間的行業。
程星瞳覺得，就現在這個就業環境來講，應屆畢業生去做主播還是不錯的選擇，“我見過外形條件很好的，入行幾個月就月入伍萬了”；在其他傳統行業，這可能需要伍六年甚至拾年積累的時間。快速攢錢，鍛煉銷售能力，每天和公司的核心層打交道、學習，“之後你再去做其他事情，肯定事半功倍”。
李雯現在去了廣州，給品牌方做店播策劃。區別於李佳琦式、賣各品牌產品的達播，店播指品牌方自己開直播間，主播是工作人員，壹天直播18小時是常態，有時直播間可能就拾幾個觀眾在。日成交額在10萬左右，品牌方就覺得還不錯。店播不像達播那樣，要求每壹場直播都精心准備、有漂亮的數據。“達人直播很重視場景，可能得花20萬的成本去打造，但在廣州，花20萬成本根本不可能，你花個兩萬都要跟老板申請。”有時候，李雯也挺懷念在杭州時的直播氛圍：促銷機制搞得特別熱鬧，壹個直播現場，拾幾號人因為成交額激動。
“你會覺得在杭州，你的天花板更高。”李雯說。
從7月到現在，麗麗在浙江鄉下待了快半年。離開杭州的時候，她感到身邊所有人眼裡好像只有工作，沒有生活。“辛辛苦苦上了拾幾年學，上完大學出來以後，發現努力也沒有用，也沒有機會。”她想要尋找壹些不需要花錢就能擁有的快樂。
在那個小縣城，麗麗租下兩層小樓，壹年租金3000元。她找了份工作，還是做品牌方商務，把縣城老板的白牌產品送到直播間。工資伍六千元，月休叁天，沒有伍險壹金。好處是工作壓力不大，縣城生活成本也低，沒有了大城市的隱形消費後，她欲望減少，也不怎麼花錢。
但她還是感到迷茫。“躺平壹段時間可以，但我也知道不可能躺平壹輩子。”當初，她執著於做品牌商務，也是因為這崗位有提成，能掙到錢，業績做起來的話，工資會很高。她不甘心壹輩子只拿死工資。只是現實讓她屢屢受挫。
麗麗打算躺過馬年春節再看看機會。但還要回到杭州和直播行業嗎？她開始猶豫了。
應對方要求，文中李雯、劉惠、程星瞳、麗麗為化名
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