头部主播"淡出"的双11:最低价消失后还剩什么?
“最低价”光环丢失
关于直播间给出的到底是不是最低价，已是经久不衰的话题，今年，李佳琦再次因为最低价被卷上舆论的风口浪尖。
李佳琦 视觉中国 资料图
有网友表示，在李佳琦直播间支付预售尾款后，实付款竟然高于现货价格，其中一款面膜预售实付308元，现货仅291元，差价17元，存在类似差价的商品不在少数，当时，“李佳琦一晚被退货8 亿元”、“双11赔了20亿”的谣言被传得沸沸扬扬。
尽管李佳琦本人在直播中回应，网传说法都是谣言，但依然难以平息舆论愈卷愈烈的质疑声。
头部主播给不出最低价，似乎早已不是新闻，平台、直播电商、大主播经常为了“最低价”打得不可开交。
话语权渐强的是平台，今年京东、抖音的互相开炮打响双11的第一枪，抖音指责京东涉嫌“二选一”，而京东也予以反击，双方口水仗打了半天也未争出具体结果，但目标依然是争夺“全网最低价”。
关于直播间的“底价协议”也被广泛讨论，有品牌方告诉记者，价格协议已成为头部主播的常规操作，几乎是主播和品牌方合作的前提条件，大主播相对话语权更强。
在头部主播面前，品牌方几乎没有话语权，“现在商家为了保证主播的最低价，经常给头部主播提供某些产品的独家销售权，那么在其他主播没有销售权的情况下，自然也不存在最低价的说法。”
尽管多方争夺最低价势头凶猛，但是似乎依然没有一方能给出承诺的“最低价”，伴随平台方日渐强势，主播的议价能力也一再下滑。
“大主播现在价格优势已经不明显 ，因为店播已经非常普及，多方都在争夺最低价。在价格引流方面，平台重新掌握主动权。”上海财经大学数字经济系教授崔丽丽告诉澎湃新闻记者，“大主播的作用正从商品的选品推介到价格优势，再回归到选品、推介、人设圈粉等。”
而在电商投资人、海豚社创始人李成东看来，主播议价能力下滑是必然事件。流量大平台本身不需要主播中间商赚差价，主播的存在导致平台没有价格优势。其次，主播影响力下降，流量没那么多了，谈判话语权下降，商家给到的政策弱了；第三，品牌方回归理性，原来找大主播是做品宣和带动其他渠道销售，现在这两个价值都在显着削弱。
根据公开数据，今年李佳琦直播间双11首小时加购GMV同比保持增长，美妆、母婴、时尚、食品等细分品类增长显着，最高增长近80%。曾几何时，大主播的红字战报曾经刷屏双11，这样的势头未来将持续多久，或许难以预测。
直播带货走向何方
从聚光灯下逐渐失去光环的直播带货，未来究竟将走向何方？大主播们给出了自己的思考。
李佳琦在接受澎湃新闻记者采访时曾表示，尽管行业面临转型和考验，他对直播带货的未来依然十分乐观，主播最重要的是要有对行业的一份热忱，“只想赚钱的主播，是不会长久的。那些来来去去的主播，是行业对不专业的人的考验。”
董宇辉则向记者表示，面对如洪流般袭来的大流量，最重要的不是如何复制这种山呼海啸，而是将“大流量”转换为“正能量”，利用自身幸而获得的影响力，多做一些真正有益于社会和大众的事情。相比于复制一个“董宇辉”，他更希望可以创造一个让消费者充分信任、尊重、满意的企业。
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关于直播间给出的到底是不是最低价，已是经久不衰的话题，今年，李佳琦再次因为最低价被卷上舆论的风口浪尖。
李佳琦 视觉中国 资料图
有网友表示，在李佳琦直播间支付预售尾款后，实付款竟然高于现货价格，其中一款面膜预售实付308元，现货仅291元，差价17元，存在类似差价的商品不在少数，当时，“李佳琦一晚被退货8 亿元”、“双11赔了20亿”的谣言被传得沸沸扬扬。
尽管李佳琦本人在直播中回应，网传说法都是谣言，但依然难以平息舆论愈卷愈烈的质疑声。
头部主播给不出最低价，似乎早已不是新闻，平台、直播电商、大主播经常为了“最低价”打得不可开交。
话语权渐强的是平台，今年京东、抖音的互相开炮打响双11的第一枪，抖音指责京东涉嫌“二选一”，而京东也予以反击，双方口水仗打了半天也未争出具体结果，但目标依然是争夺“全网最低价”。
关于直播间的“底价协议”也被广泛讨论，有品牌方告诉记者，价格协议已成为头部主播的常规操作，几乎是主播和品牌方合作的前提条件，大主播相对话语权更强。
在头部主播面前，品牌方几乎没有话语权，“现在商家为了保证主播的最低价，经常给头部主播提供某些产品的独家销售权，那么在其他主播没有销售权的情况下，自然也不存在最低价的说法。”
尽管多方争夺最低价势头凶猛，但是似乎依然没有一方能给出承诺的“最低价”，伴随平台方日渐强势，主播的议价能力也一再下滑。
“大主播现在价格优势已经不明显 ，因为店播已经非常普及，多方都在争夺最低价。在价格引流方面，平台重新掌握主动权。”上海财经大学数字经济系教授崔丽丽告诉澎湃新闻记者，“大主播的作用正从商品的选品推介到价格优势，再回归到选品、推介、人设圈粉等。”
而在电商投资人、海豚社创始人李成东看来，主播议价能力下滑是必然事件。流量大平台本身不需要主播中间商赚差价，主播的存在导致平台没有价格优势。其次，主播影响力下降，流量没那么多了，谈判话语权下降，商家给到的政策弱了；第三，品牌方回归理性，原来找大主播是做品宣和带动其他渠道销售，现在这两个价值都在显着削弱。
根据公开数据，今年李佳琦直播间双11首小时加购GMV同比保持增长，美妆、母婴、时尚、食品等细分品类增长显着，最高增长近80%。曾几何时，大主播的红字战报曾经刷屏双11，这样的势头未来将持续多久，或许难以预测。
直播带货走向何方
从聚光灯下逐渐失去光环的直播带货，未来究竟将走向何方？大主播们给出了自己的思考。
李佳琦在接受澎湃新闻记者采访时曾表示，尽管行业面临转型和考验，他对直播带货的未来依然十分乐观，主播最重要的是要有对行业的一份热忱，“只想赚钱的主播，是不会长久的。那些来来去去的主播，是行业对不专业的人的考验。”
董宇辉则向记者表示，面对如洪流般袭来的大流量，最重要的不是如何复制这种山呼海啸，而是将“大流量”转换为“正能量”，利用自身幸而获得的影响力，多做一些真正有益于社会和大众的事情。相比于复制一个“董宇辉”，他更希望可以创造一个让消费者充分信任、尊重、满意的企业。
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