大溫樓花賣不動 建商推福利大禮包
低首付和價格折扣依然流行
溫哥華壹塊廣告牌顯示，Richmond的ViewStar項目贰期住房首付僅為1%。Oakwyn的Stewart表示，盡管低首付存在市場波動風險，但在當地仍相當普遍。
價格折扣仍是最常見的激勵手段，但買家往往難以理解其實際價值。Stewart說：“買家不常關注房價，不壹定能理解價格優惠的吸引力。相比之下，贈送整套公寓、新車、法國或夏威夷旅行等福利，往往更具吸引力”。
這些吸引眼球的激勵措施的最終目的是吸引潛在買家到展示中心，讓銷售人員進壹步推介項目。KEY近期營銷的SkyLiving項目便提供回購及租金保證，幫助增強買家信心。Cam Good表示：“預售買家支付的是他們認為在未來兩叁年項目建成時仍劃算的價格。在信心不足、緊迫感不強、稀缺性不顯著的情況下，最有效的激勵措施是增強買家的信心”。
Stewart補充說，很多激勵最終會轉化為合同中的“抵用額度”或“信用”，避免影響之前或之後的買家。盡管市場上花樣繁多，他本人則更偏向直接提供價格折扣給客戶。
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還沒人說話啊，我想來說幾句
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價格折扣仍是最常見的激勵手段，但買家往往難以理解其實際價值。Stewart說：“買家不常關注房價，不壹定能理解價格優惠的吸引力。相比之下，贈送整套公寓、新車、法國或夏威夷旅行等福利，往往更具吸引力”。
這些吸引眼球的激勵措施的最終目的是吸引潛在買家到展示中心，讓銷售人員進壹步推介項目。KEY近期營銷的SkyLiving項目便提供回購及租金保證，幫助增強買家信心。Cam Good表示：“預售買家支付的是他們認為在未來兩叁年項目建成時仍劃算的價格。在信心不足、緊迫感不強、稀缺性不顯著的情況下，最有效的激勵措施是增強買家的信心”。
Stewart補充說，很多激勵最終會轉化為合同中的“抵用額度”或“信用”，避免影響之前或之後的買家。盡管市場上花樣繁多，他本人則更偏向直接提供價格折扣給客戶。
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