大温楼花卖不动 建商推福利大礼包
低首付和价格折扣依然流行
温哥华一块广告牌显示，Richmond的ViewStar项目二期住房首付仅为1%。Oakwyn的Stewart表示，尽管低首付存在市场波动风险，但在当地仍相当普遍。
价格折扣仍是最常见的激励手段，但买家往往难以理解其实际价值。Stewart说：“买家不常关注房价，不一定能理解价格优惠的吸引力。相比之下，赠送整套公寓、新车、法国或夏威夷旅行等福利，往往更具吸引力”。
这些吸引眼球的激励措施的最终目的是吸引潜在买家到展示中心，让销售人员进一步推介项目。KEY近期营销的SkyLiving项目便提供回购及租金保证，帮助增强买家信心。Cam Good表示：“预售买家支付的是他们认为在未来两三年项目建成时仍划算的价格。在信心不足、紧迫感不强、稀缺性不显著的情况下，最有效的激励措施是增强买家的信心”。
Stewart补充说，很多激励最终会转化为合同中的“抵用额度”或“信用”，避免影响之前或之后的买家。尽管市场上花样繁多，他本人则更偏向直接提供价格折扣给客户。
[物价飞涨的时候 这样省钱购物很爽]
这条新闻还没有人评论喔，等着您的高见呢
温哥华一块广告牌显示，Richmond的ViewStar项目二期住房首付仅为1%。Oakwyn的Stewart表示，尽管低首付存在市场波动风险，但在当地仍相当普遍。
价格折扣仍是最常见的激励手段，但买家往往难以理解其实际价值。Stewart说：“买家不常关注房价，不一定能理解价格优惠的吸引力。相比之下，赠送整套公寓、新车、法国或夏威夷旅行等福利，往往更具吸引力”。
这些吸引眼球的激励措施的最终目的是吸引潜在买家到展示中心，让销售人员进一步推介项目。KEY近期营销的SkyLiving项目便提供回购及租金保证，帮助增强买家信心。Cam Good表示：“预售买家支付的是他们认为在未来两三年项目建成时仍划算的价格。在信心不足、紧迫感不强、稀缺性不显著的情况下，最有效的激励措施是增强买家的信心”。
Stewart补充说，很多激励最终会转化为合同中的“抵用额度”或“信用”，避免影响之前或之后的买家。尽管市场上花样繁多，他本人则更偏向直接提供价格折扣给客户。
[物价飞涨的时候 这样省钱购物很爽]
| 分享: |
| 注： | 在此页阅读全文 |
推荐: