大温楼花卖不动 建商推福利大礼包
(加西网综合)温哥华的预售公寓市场近期明显放缓，一些开发商因此开始尝试创新营销策略，以刺激销售。
温哥华KEY Marketing公司负责人Cam Good表示：“目前市场处于一种僵持状态，买家在等待‘稳赚不赔’的优惠项目以打消购房顾虑，而开发商则在观望更好的市场时机。他们不愿也无法按当前市场价格调整项目，因此大部分项目开盘推迟，预售市场几乎停滞”。
为达成销售目标以解锁施工资金，一些开发商开始通过各种预售激励措施吸引买家，包括减免物业费、保证租金收入，或提供空调、额外车位、额外储物柜、室内装修定制等福利。甚至有开发商通过举办趣味游戏活动，让买家有机会赢得免费购房的机会。
甚至还有机会在草坪游戏锦标赛中免费赢得你购买的预售公寓。
负责组织其位于素里皇后区项目的开发商 Dawson + Sawyer 公司并未回应置评请求，但其网站显示，计划于 2026 年秋季在首批 200 名购房者之间举办一场投掷麻袋比赛。网站称，获胜者将获得返还定金并免除余款。
Oakwyn Realty Downtown Ltd.的房产经纪Mike Stewart表示：“在目前低迷的市场环境下，开发商每次大规模推售时几乎都需要提供激励措施，整个销售周期内也通常会持续推出”。
Stewart提到，位于素里的Apna Group近期曾推出购房赠车活动：Gradience联排别墅项目的前三位买家可获得价值5万加元的新款Ford Mustang Mach-E 购车抵扣。此前，温哥华市中心的Curv项目也曾为部分预售买家提供2029款保时捷GT3。
Stewart指出，这类激励并不代表开发商“绝望”，而是市场动态下的常规反应。关键问题在于新房供应难以增加，税收增加、审批繁琐及市场疲软，使多数开发商处于观望状态。
公司负责人Cam Good表示，KEY Marketing目前所有预售项目均暂停开盘，主要集中在完成已有项目和销售现有库存。他说：“很多开发商担心优惠会显得急迫，但买家对市场状况很清楚，他们不会因为开发商提供有创意的激励而看轻其信誉”。
低首付和价格折扣依然流行
温哥华一块广告牌显示，Richmond的ViewStar项目二期住房首付仅为1%。Oakwyn的Stewart表示，尽管低首付存在市场波动风险，但在当地仍相当普遍。
价格折扣仍是最常见的激励手段，但买家往往难以理解其实际价值。Stewart说：“买家不常关注房价，不一定能理解价格优惠的吸引力。相比之下，赠送整套公寓、新车、法国或夏威夷旅行等福利，往往更具吸引力”。
这些吸引眼球的激励措施的最终目的是吸引潜在买家到展示中心，让销售人员进一步推介项目。KEY近期营销的SkyLiving项目便提供回购及租金保证，帮助增强买家信心。Cam Good表示：“预售买家支付的是他们认为在未来两三年项目建成时仍划算的价格。在信心不足、紧迫感不强、稀缺性不显著的情况下，最有效的激励措施是增强买家的信心”。
Stewart补充说，很多激励最终会转化为合同中的“抵用额度”或“信用”，避免影响之前或之后的买家。尽管市场上花样繁多，他本人则更偏向直接提供价格折扣给客户。
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温哥华KEY Marketing公司负责人Cam Good表示：“目前市场处于一种僵持状态，买家在等待‘稳赚不赔’的优惠项目以打消购房顾虑，而开发商则在观望更好的市场时机。他们不愿也无法按当前市场价格调整项目，因此大部分项目开盘推迟，预售市场几乎停滞”。
为达成销售目标以解锁施工资金，一些开发商开始通过各种预售激励措施吸引买家，包括减免物业费、保证租金收入，或提供空调、额外车位、额外储物柜、室内装修定制等福利。甚至有开发商通过举办趣味游戏活动，让买家有机会赢得免费购房的机会。
甚至还有机会在草坪游戏锦标赛中免费赢得你购买的预售公寓。
负责组织其位于素里皇后区项目的开发商 Dawson + Sawyer 公司并未回应置评请求，但其网站显示，计划于 2026 年秋季在首批 200 名购房者之间举办一场投掷麻袋比赛。网站称，获胜者将获得返还定金并免除余款。
Oakwyn Realty Downtown Ltd.的房产经纪Mike Stewart表示：“在目前低迷的市场环境下，开发商每次大规模推售时几乎都需要提供激励措施，整个销售周期内也通常会持续推出”。
Stewart提到，位于素里的Apna Group近期曾推出购房赠车活动：Gradience联排别墅项目的前三位买家可获得价值5万加元的新款Ford Mustang Mach-E 购车抵扣。此前，温哥华市中心的Curv项目也曾为部分预售买家提供2029款保时捷GT3。
Stewart指出，这类激励并不代表开发商“绝望”，而是市场动态下的常规反应。关键问题在于新房供应难以增加，税收增加、审批繁琐及市场疲软，使多数开发商处于观望状态。
公司负责人Cam Good表示，KEY Marketing目前所有预售项目均暂停开盘，主要集中在完成已有项目和销售现有库存。他说：“很多开发商担心优惠会显得急迫，但买家对市场状况很清楚，他们不会因为开发商提供有创意的激励而看轻其信誉”。
低首付和价格折扣依然流行
温哥华一块广告牌显示，Richmond的ViewStar项目二期住房首付仅为1%。Oakwyn的Stewart表示，尽管低首付存在市场波动风险，但在当地仍相当普遍。
价格折扣仍是最常见的激励手段，但买家往往难以理解其实际价值。Stewart说：“买家不常关注房价，不一定能理解价格优惠的吸引力。相比之下，赠送整套公寓、新车、法国或夏威夷旅行等福利，往往更具吸引力”。
这些吸引眼球的激励措施的最终目的是吸引潜在买家到展示中心，让销售人员进一步推介项目。KEY近期营销的SkyLiving项目便提供回购及租金保证，帮助增强买家信心。Cam Good表示：“预售买家支付的是他们认为在未来两三年项目建成时仍划算的价格。在信心不足、紧迫感不强、稀缺性不显著的情况下，最有效的激励措施是增强买家的信心”。
Stewart补充说，很多激励最终会转化为合同中的“抵用额度”或“信用”，避免影响之前或之后的买家。尽管市场上花样繁多，他本人则更偏向直接提供价格折扣给客户。
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