景点里的护手霜店:毛利70%,哪些"冤大头"在买单?
对比之下，传统景区文创产品的 “性价比” 就显得更低了。
吴涛举例：“做一个定制冰箱贴，要先设计图案、开模，开模费至少几千元，还得批量生产才能摊低成本；如果卖不出去，就会变成库存。但护手霜不一样，换个贴纸就是‘城市限定款’，贴纸成本几毛钱，还能根据销量灵活调整，几乎没有库存压力。”
这也是为什么 “必买护手霜”店铺 能快速复制:
它把 “文创” 的概念，变成了产品上 “可替换的贴纸”，却保留了 “城市专属” 的营销噱头，既满足了年轻人对 “特色伴手礼” 的需求，又实现了低成本扩张。
某种程度上来说，“青稚” 的定位更像一家 “披着日化外衣的景区文创店”：
它不追求线上销量（甚至主流的电商平台上，其价格定价更高），而是靠着 “城市必买” 的噱头，抓住景区游客的即时消费心理；它也不强调产品的功效创新，而是把核心放在 “伴手礼属性” 上，用标准化的产品，适配不同城市的旅游场景。
这一点在其品牌的发展中可见一二。
公开信息显示，“青稚” 的第一家店开在 2020 年的上海田子坊 —— 这里是上海有名的文艺街区，聚集了大量售卖手作、文创的小店，游客多为追求 “小资情调” 的年轻人。
最初的 “青稚” 门店，还带着一点 “小众文创” 的属性：店内陈设亮眼、容易出片、产品包装精美、服务精良，还搭配年轻人喜欢的“盖章活动”，在田子坊一众雷同的商品里脱颖而出。
可随着门店向全国景区扩张，“小众感” 逐渐消失，“标准化” 成为主流。
从装修风格到产品陈列，从香味品类到定价体系，甚至店员的促销话术，都形成了固定模板。
这种模式的优势很明显：加盟商容易复制，品牌能快速扩张，但隐患也随之而来，且在近几年愈发突出。
最直接的危机，是竞争者的蜂拥而入。
“青稚” 的成功，让许多人看到了 “景区护手霜” 的红利，一批模仿者迅速出现：有的产品包装与 “青稚” 高度相似，有的只在门店装修颜色上做细微调整，连 “XX 必买” 的标语都如出一辙。
图 | 类似的护手霜店，图片来源于“化妆品财经在线”
游客走进这些店，往往分不清谁是谁。
为了应对竞争，“青稚” 开始陷入 “内卷”：先是在产品设计上 “加码”，从最初的基础款，推出四季护理、经典花香、城市系列，试图用 “差异化设计” 吸引消费者、后来又打起了价格战，推出子品牌 “春桃”，定价比 “青稚” 低 20%，主打 “高性价比”，覆盖更多消费群体。
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吴涛举例：“做一个定制冰箱贴，要先设计图案、开模，开模费至少几千元，还得批量生产才能摊低成本；如果卖不出去，就会变成库存。但护手霜不一样，换个贴纸就是‘城市限定款’，贴纸成本几毛钱，还能根据销量灵活调整，几乎没有库存压力。”
这也是为什么 “必买护手霜”店铺 能快速复制:
它把 “文创” 的概念，变成了产品上 “可替换的贴纸”，却保留了 “城市专属” 的营销噱头，既满足了年轻人对 “特色伴手礼” 的需求，又实现了低成本扩张。
某种程度上来说，“青稚” 的定位更像一家 “披着日化外衣的景区文创店”：
它不追求线上销量（甚至主流的电商平台上，其价格定价更高），而是靠着 “城市必买” 的噱头，抓住景区游客的即时消费心理；它也不强调产品的功效创新，而是把核心放在 “伴手礼属性” 上，用标准化的产品，适配不同城市的旅游场景。
这一点在其品牌的发展中可见一二。
公开信息显示，“青稚” 的第一家店开在 2020 年的上海田子坊 —— 这里是上海有名的文艺街区，聚集了大量售卖手作、文创的小店，游客多为追求 “小资情调” 的年轻人。
最初的 “青稚” 门店，还带着一点 “小众文创” 的属性：店内陈设亮眼、容易出片、产品包装精美、服务精良，还搭配年轻人喜欢的“盖章活动”，在田子坊一众雷同的商品里脱颖而出。
可随着门店向全国景区扩张，“小众感” 逐渐消失，“标准化” 成为主流。
从装修风格到产品陈列，从香味品类到定价体系，甚至店员的促销话术，都形成了固定模板。
这种模式的优势很明显：加盟商容易复制，品牌能快速扩张，但隐患也随之而来，且在近几年愈发突出。
最直接的危机，是竞争者的蜂拥而入。
“青稚” 的成功，让许多人看到了 “景区护手霜” 的红利，一批模仿者迅速出现：有的产品包装与 “青稚” 高度相似，有的只在门店装修颜色上做细微调整，连 “XX 必买” 的标语都如出一辙。
图 | 类似的护手霜店，图片来源于“化妆品财经在线”
游客走进这些店，往往分不清谁是谁。
为了应对竞争，“青稚” 开始陷入 “内卷”：先是在产品设计上 “加码”，从最初的基础款，推出四季护理、经典花香、城市系列，试图用 “差异化设计” 吸引消费者、后来又打起了价格战，推出子品牌 “春桃”，定价比 “青稚” 低 20%，主打 “高性价比”，覆盖更多消费群体。
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