景点里的护手霜店:毛利70%,哪些"冤大头"在买单?
图 | 青稚的加盟登记表中，会特别关注店铺附近是否有其他雪花膏门店
“护手霜的生产门槛比想象中低得多”，在上海从事日化行业多年的王维，算了一笔账：“现在广州、浙江的 OEM 工厂都有成熟的护手霜配方，如果你直接用现成配方，单支成本能控制在 5 元以内；就算你想‘定制’，比如添加一点精油、调整香味，研发成本也很低，单支成本最多增加 1-2 元，出厂价能控制在 8 元以内。”
王维进一步解释：“护手霜不像面霜、精华，消费者对品牌的‘忠诚度’不高，只要基础的保湿、香味过关，就能卖出溢价。
比如添加一点玫瑰精油，就能叫‘玫瑰精粹款’；加一点不同香精，就可以做出柑橘、木质调，这些概念都能支撑更高的定价。
而且它的出新速度快，不用像护肤品那样做复杂的功效测试，换个香味、改个包装贴纸，就能当成‘新品’推出，研发成本几乎可以忽略不计。”
图 | 青稚三款不同护手霜的配方，
三者唯一差别在于香精、保湿剂添加上，其实可以视为同一产品
与低成本形成鲜明对比的，是各地购物点门店的高定价。
青稚要求，选择店铺时，选择在客流量较大的景区、步行街等，建议面积40平及40平以上，门宽5至6米的双门面双门头的店铺（也就是传统意义上的旺铺）。
这样的店铺依托于人流量，容易接受高溢价的产品。
图 | 青稚的门店，多集中在各地着名步行街
根据 “青稚” 标价显示，50g 基础款护手霜售价 55 元，100g 装日常售价 128 元（促销时 55 元）。
而在其加盟招商页面上，明确写着 “加盟商拿货价为零售价的 2.5 折”—— 也就是说，一支售价 55 元的 50g 护手霜，加盟商拿货价仅 13.75 元。
扣除约6元的生产成本，单支毛利润可达7.75元以上，综合毛利润率超过50%；若按 128 元/100g的成本计算，毛利润率更是高达 70% 以上。
“这个利润空间在日化行业里算很高的了”，王维坦言，“普通超市里的护手霜，定价 20-30 元，品牌方的毛利润率大概在 30%-40%；高端护手霜品牌，前期的投入又极大。‘青稚’这种模式，把成本压到最低，又把定价抬到景区‘特产’的水平，利润自然高”。
更聪明的是，“青稚” 通过标准化运营，进一步降低了开店成本。
从事文创产品设计的吴涛分析：“景区文创店的成本，主要在装修、库存和人力上。
‘青稚’的门店装修很简单，都是统一的货架、灯光、配色，装修成本比个性化文创店低 30%；产品只有护手霜一个品类，不用像文创店那样备大量不同品类的库存，资金周转更快；而且门店面积大多在 30平方米，只需要 1-2 个店员，人力成本也低。”
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好新闻没人评论怎么行，我来说几句
“护手霜的生产门槛比想象中低得多”，在上海从事日化行业多年的王维，算了一笔账：“现在广州、浙江的 OEM 工厂都有成熟的护手霜配方，如果你直接用现成配方，单支成本能控制在 5 元以内；就算你想‘定制’，比如添加一点精油、调整香味，研发成本也很低，单支成本最多增加 1-2 元，出厂价能控制在 8 元以内。”
王维进一步解释：“护手霜不像面霜、精华，消费者对品牌的‘忠诚度’不高，只要基础的保湿、香味过关，就能卖出溢价。
比如添加一点玫瑰精油，就能叫‘玫瑰精粹款’；加一点不同香精，就可以做出柑橘、木质调，这些概念都能支撑更高的定价。
而且它的出新速度快，不用像护肤品那样做复杂的功效测试，换个香味、改个包装贴纸，就能当成‘新品’推出，研发成本几乎可以忽略不计。”
图 | 青稚三款不同护手霜的配方，
三者唯一差别在于香精、保湿剂添加上，其实可以视为同一产品
与低成本形成鲜明对比的，是各地购物点门店的高定价。
青稚要求，选择店铺时，选择在客流量较大的景区、步行街等，建议面积40平及40平以上，门宽5至6米的双门面双门头的店铺（也就是传统意义上的旺铺）。
这样的店铺依托于人流量，容易接受高溢价的产品。
图 | 青稚的门店，多集中在各地着名步行街
根据 “青稚” 标价显示，50g 基础款护手霜售价 55 元，100g 装日常售价 128 元（促销时 55 元）。
而在其加盟招商页面上，明确写着 “加盟商拿货价为零售价的 2.5 折”—— 也就是说，一支售价 55 元的 50g 护手霜，加盟商拿货价仅 13.75 元。
扣除约6元的生产成本，单支毛利润可达7.75元以上，综合毛利润率超过50%；若按 128 元/100g的成本计算，毛利润率更是高达 70% 以上。
“这个利润空间在日化行业里算很高的了”，王维坦言，“普通超市里的护手霜，定价 20-30 元，品牌方的毛利润率大概在 30%-40%；高端护手霜品牌，前期的投入又极大。‘青稚’这种模式，把成本压到最低，又把定价抬到景区‘特产’的水平，利润自然高”。
更聪明的是，“青稚” 通过标准化运营，进一步降低了开店成本。
从事文创产品设计的吴涛分析：“景区文创店的成本，主要在装修、库存和人力上。
‘青稚’的门店装修很简单，都是统一的货架、灯光、配色，装修成本比个性化文创店低 30%；产品只有护手霜一个品类，不用像文创店那样备大量不同品类的库存，资金周转更快；而且门店面积大多在 30平方米，只需要 1-2 个店员，人力成本也低。”
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