宗馥莉辭職後,"經銷商更不敢打錢了"
當前，經銷商普遍存在壹種擔憂心態。“主要還是害怕收到娃小宗的產品，無論是銷售，還是經銷商，普遍不看好娃小宗。”前述西北地區銷售人員說，宗馥莉推出的KELLYONE無糖0脂茶2024年曾與娃哈哈系列產品捆綁發貨，2025年壹些產品因銷量不佳被退回，其中過期產品，由經銷商承擔損失。
“新品牌想在市場立足推廣是很困難的，娃哈哈的產品銷售業績不如去年，更別說目前局勢還如此混亂。”壹位湖南銷售人員表示。
上述來自安徽的娃哈哈經銷商說，2024年被取消經銷權的多為小經銷商，覆蓋范圍窄，其份額與貨品壓力正轉移給留守的大型經銷商。2024年12月，經銷商曾被下達增長100%的銷售任務。
壹周前，他參與了所在地區的經銷商會議，會上強調，當地經銷商必須完成10月的銷售任務，否則將面臨不予續簽合同的後果。但此要求也缺乏明確的書面政策與具體細節，主要是來自區域經理等人的口頭壓力，且2026年合同如何續簽也不明確。
“20年都在做娃哈哈的經銷商，不接怎麼辦呢？”他透露，其所需的投入資金從此前的200萬-300萬元大幅增至2025年的500萬-700萬元。
“（100%增長）這根本就不可能，”多位經銷商認為，“2024年的銷售業績是近幾年的銷售高峰，主要是因為宗老離世，後續的消費必然是回歸理性的。”
經銷商還表示，當前不僅銷售任務壓力大，娃哈哈還面臨價格體系混亂的問題。
壹經銷商解釋，為了完成高額回款指標，經銷商只能“低價拋貨”甚至“進價賣”，以快速回籠資金，銷售額越高，利潤卻越薄。“天天要求加貨鋪貨，生意現在做成這樣，你說我們敢投錢嗎？”
“全都僵持著，很尷尬，我們難受，經銷商也難受。”多名銷售人員直言，“宗馥莉辭職的事情壹出，經銷商更不敢打錢了。”
每年11月，娃哈哈會於杭州召開全國經銷商大會，但經銷商們尚未接到2025年大會的相關消息。
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還沒人說話啊，我想來說幾句
“新品牌想在市場立足推廣是很困難的，娃哈哈的產品銷售業績不如去年，更別說目前局勢還如此混亂。”壹位湖南銷售人員表示。
上述來自安徽的娃哈哈經銷商說，2024年被取消經銷權的多為小經銷商，覆蓋范圍窄，其份額與貨品壓力正轉移給留守的大型經銷商。2024年12月，經銷商曾被下達增長100%的銷售任務。
壹周前，他參與了所在地區的經銷商會議，會上強調，當地經銷商必須完成10月的銷售任務，否則將面臨不予續簽合同的後果。但此要求也缺乏明確的書面政策與具體細節，主要是來自區域經理等人的口頭壓力，且2026年合同如何續簽也不明確。
“20年都在做娃哈哈的經銷商，不接怎麼辦呢？”他透露，其所需的投入資金從此前的200萬-300萬元大幅增至2025年的500萬-700萬元。
“（100%增長）這根本就不可能，”多位經銷商認為，“2024年的銷售業績是近幾年的銷售高峰，主要是因為宗老離世，後續的消費必然是回歸理性的。”
經銷商還表示，當前不僅銷售任務壓力大，娃哈哈還面臨價格體系混亂的問題。
壹經銷商解釋，為了完成高額回款指標，經銷商只能“低價拋貨”甚至“進價賣”，以快速回籠資金，銷售額越高，利潤卻越薄。“天天要求加貨鋪貨，生意現在做成這樣，你說我們敢投錢嗎？”
“全都僵持著，很尷尬，我們難受，經銷商也難受。”多名銷售人員直言，“宗馥莉辭職的事情壹出，經銷商更不敢打錢了。”
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