宗馥莉辭職後,"經銷商更不敢打錢了"
2025年10月7日，浙江杭州的娃哈哈大廈。視覺中國/圖
“很搞笑，作為員工，現在獲取公司的信息全部來自網絡。”壹位在娃哈哈有21年工齡的銷售人員向南方周末記者自嘲。
大多數受訪員工感受相似，“毫不知情，集團沒有任何通知、聲明、公告”。
2025年10月10日晚，多家媒體確認宗馥莉已於9月12日辭任娃哈哈集團董事長、董事、法定代表人職務。
辭職當日，壹份《關於開展2026銷售年度經銷商溝通工作的通知》流出。通知顯示，表示為維護娃哈哈品牌使用的合規性，決定從2026年新的銷售年度起，更換使用新品牌娃小宗。
針對娃小宗目前的生產和銷售情況，來自安徽、江蘇、湖北、湖南、新疆等多地的銷售人員和經銷商向南方周末記者表示，“沒收到消息要做娃小宗”。他們目前訂購和銷售的均是娃哈哈品牌系列產品，主要由宗馥莉執掌的宏勝系生產、發貨。
宏勝系正常產銷
多位接近娃哈哈的人士告訴南方周末記者，在國慶假期前，有工廠訂購了娃小宗的物料，但只是堆放在壹處，尚未聽說有具體產品推進生產。
壹位在娃哈哈工作超過叁拾年、西北地區的銷售人員稱，壹家分廠告訴他，已接到通知，10月20日開始訂購娃小宗紙箱、外包裝等包材，同時上報娃小宗瓶身模具需求數量。通知壹般是通過壹個包含全國所有分廠負責人的工作群發布。
壹安徽地區經銷商告訴南方周末記者，與其對接的娃哈哈銷售人員明確告知他，“公司不做娃小宗，繼續做娃哈哈”，“但對方僅是口頭表示，可能為了鼓勵我繼續訂貨”。
“現在娃哈哈的銷售人員幾乎都是宏勝的。”壹位負責江蘇地區的娃哈哈銷售人員說。
南方周末記者獲取的資料顯示，2024年起，娃哈哈經銷體系經過多次調整。4月，宗馥莉要求銷售公司骨幹、管理層轉簽勞動合同至宏勝。
10月，部分經銷商被取消經銷資格。11月起，14個市場的經銷商協議轉簽，最終確定，2025銷售年度，西藏、青海2省經銷商調整為與拉薩宏勝銷售公司合作，黑龍江、吉林、遼東、遼西、北京、冀北、冀南、內蒙古、山西、陝西、新疆、甘青寧（甘肅、寧夏）共12個市場經銷商調整為與杭州宏勝銷售公司合作。
“目前90%以上的娃哈哈系列產品的經銷均由宏勝系負責，過去負責的還有杜建英控股的企業及其他企業，比較復雜。”上述娃哈哈西北地區的銷售人員說，“對宏勝的扶持很早就開始了，只有在滿足宏勝的訂單需求並充分調動其產能後，才會考慮與其他生產商分享。”
據其回憶，2011年，宏勝曾獨攬浙江全省營養快線訂單，但因自身產能不足，又拒絕向其他基地分流，導致當時7-8月市場壹度斷貨。
經銷商的擔憂
2025年10月11日，上述娃哈哈西北地區的銷售人員所在地區召開了經銷商會議，參會員工均為宏勝系銷售人員。但會上並未對娃哈哈和娃小宗相關信息進行任何說明，對網傳“經銷商需贰選壹”也未作澄清。“稀裡糊塗地開完了，唯壹明確的是，經銷商趕緊打錢。”
娃哈哈的經銷年度為每年11月1日至次年10月31日。經銷商需在經銷年度開始前，即10月底至11月初，按約2-3個月銷售任務總額的標准繳納保證金，具體金額將綜合其歷史銷售額與區域市場情況核定。
湖北、湖南、江蘇、新疆等地的銷售人員普遍反映，其所在地區的保證金回款數額並不樂觀。其中，江蘇地區銷售人員稱，其所在公司強制要求經銷商在10月20日前將保證金打入公司的賬戶，否則不予續簽下壹年合同，但公司未明確承諾該保證金僅用於訂購娃哈哈品牌的產品。
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