經濟真的下沉了?山姆的"大路貨"為何越來越多了
身擔重任，又腹背受敵。對山姆而言，為了守住市場，必須快速擴張。
江蘇揚州，壹家山姆會員店的施工正在進入尾聲。圖源視覺中國
宋九亮是商業媒體《零售圈》的負責人，他介紹，按照山姆在中國早期的節奏，從選址、拿地開始，開起壹家新店需要3到5年的籌備期。2020年起，這個周期被打破了，山姆開始保持每年5家以上的新店增長速度。
2019年之前，進入中國23年的山姆，只有28家門店，在隨後的5年裡，門店的數量翻了1倍。相應暴增的是會員數量，近5年，山姆在中國的會員從300萬漲至900萬。
互聯網上曾流傳過山姆會員的基礎畫像——中產家庭占比過半，年收入20萬以上；60%的客戶為家庭女性，60%的客戶年齡在26歲至45歲之間。
按營收來算，去年，中國的會員人均在山姆消費超過1萬元。
2020年夏天，昆山人老金在單位食堂見到了山姆的地推攤位，順勢加入為普通會員，後續又升級為卓越會員。性價比是吸引她的原因之壹，但山姆顯然花了更多心思來抓住她的注意力。
購物返錢、送優惠券、送洗車券之類的是最基本的，滿足壹定消費條件後，會員還可以抽獎得茅台。山姆還與某家銀行有合作，「在銀行裡存款滿30萬，在山姆消費給打89折，滿100萬打79折。」老金的丈夫在這家銀行裡存了100萬，只為每個月以7.9折購買2000元額度的禮品卡。也就是用不到1600元的支出，換取2000元的消費。
老金回憶，初開業的兩叁年，她的社交圈裡，朋友們互送的年貨都只在山姆買。
在上述情勢之下，2024年，山姆中國的營收超過1000億也就不足為怪了。
1000億，在中國的商超裡是什麼樣的存在？2024年，永輝超市的營收是676億元，大潤發母公司高鑫零售2025財年的營收是715億元。而贰者在去年擁有的門店數量，分別是775家和505家。
山姆的擴張仍在繼續。業界傳言，之後的每壹年，山姆預計至少新開8至11家門店。「壹年平均新開10家店，每家店的平均銷售額近20個億。那每年又是200億的增長。」宋九亮說。
如果讓ChatGPT評價，它會給出這樣壹句總結：這意味著山姆中國從壹個「外資高端細分品牌」，躍升為中國零售市場的「全國性主力玩家」。
上海壹家山姆會員商店，市民正在購物。圖源視覺中國
擠進山姆的「朋友圈」
零售專家荊言描述過壹個定律，在零售行業，規模與品質總是互為掣肘，高速擴張和精益品質，很難兩全。山姆也難逃這個定律。
高速拓店，意味著在線上、線下，山姆正賣出更多商品。而前提是，它需要有更多的庫存和儲備，而且能及時供應。如果壹年要滿足900萬人（家庭）的購物需求、維持200億元的業績增長，山姆必須在短時間內提升產能。壓力就傳導到了供應商那裡。
[物價飛漲的時候 這樣省錢購物很爽]
好新聞沒人評論怎麼行，我來說幾句
江蘇揚州，壹家山姆會員店的施工正在進入尾聲。圖源視覺中國
宋九亮是商業媒體《零售圈》的負責人，他介紹，按照山姆在中國早期的節奏，從選址、拿地開始，開起壹家新店需要3到5年的籌備期。2020年起，這個周期被打破了，山姆開始保持每年5家以上的新店增長速度。
2019年之前，進入中國23年的山姆，只有28家門店，在隨後的5年裡，門店的數量翻了1倍。相應暴增的是會員數量，近5年，山姆在中國的會員從300萬漲至900萬。
互聯網上曾流傳過山姆會員的基礎畫像——中產家庭占比過半，年收入20萬以上；60%的客戶為家庭女性，60%的客戶年齡在26歲至45歲之間。
按營收來算，去年，中國的會員人均在山姆消費超過1萬元。
2020年夏天，昆山人老金在單位食堂見到了山姆的地推攤位，順勢加入為普通會員，後續又升級為卓越會員。性價比是吸引她的原因之壹，但山姆顯然花了更多心思來抓住她的注意力。
購物返錢、送優惠券、送洗車券之類的是最基本的，滿足壹定消費條件後，會員還可以抽獎得茅台。山姆還與某家銀行有合作，「在銀行裡存款滿30萬，在山姆消費給打89折，滿100萬打79折。」老金的丈夫在這家銀行裡存了100萬，只為每個月以7.9折購買2000元額度的禮品卡。也就是用不到1600元的支出，換取2000元的消費。
老金回憶，初開業的兩叁年，她的社交圈裡，朋友們互送的年貨都只在山姆買。
在上述情勢之下，2024年，山姆中國的營收超過1000億也就不足為怪了。
1000億，在中國的商超裡是什麼樣的存在？2024年，永輝超市的營收是676億元，大潤發母公司高鑫零售2025財年的營收是715億元。而贰者在去年擁有的門店數量，分別是775家和505家。
山姆的擴張仍在繼續。業界傳言，之後的每壹年，山姆預計至少新開8至11家門店。「壹年平均新開10家店，每家店的平均銷售額近20個億。那每年又是200億的增長。」宋九亮說。
如果讓ChatGPT評價，它會給出這樣壹句總結：這意味著山姆中國從壹個「外資高端細分品牌」，躍升為中國零售市場的「全國性主力玩家」。
上海壹家山姆會員商店，市民正在購物。圖源視覺中國
擠進山姆的「朋友圈」
零售專家荊言描述過壹個定律，在零售行業，規模與品質總是互為掣肘，高速擴張和精益品質，很難兩全。山姆也難逃這個定律。
高速拓店，意味著在線上、線下，山姆正賣出更多商品。而前提是，它需要有更多的庫存和儲備，而且能及時供應。如果壹年要滿足900萬人（家庭）的購物需求、維持200億元的業績增長，山姆必須在短時間內提升產能。壓力就傳導到了供應商那裡。
[物價飛漲的時候 這樣省錢購物很爽]
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