经济真的下沉了?山姆的"大路货"为何越来越多了
身担重任，又腹背受敌。对山姆而言，为了守住市场，必须快速扩张。
江苏扬州，一家山姆会员店的施工正在进入尾声。图源视觉中国
宋九亮是商业媒体《零售圈》的负责人，他介绍，按照山姆在中国早期的节奏，从选址、拿地开始，开起一家新店需要3到5年的筹备期。2020年起，这个周期被打破了，山姆开始保持每年5家以上的新店增长速度。
2019年之前，进入中国23年的山姆，只有28家门店，在随后的5年里，门店的数量翻了1倍。相应暴增的是会员数量，近5年，山姆在中国的会员从300万涨至900万。
互联网上曾流传过山姆会员的基础画像——中产家庭占比过半，年收入20万以上；60%的客户为家庭女性，60%的客户年龄在26岁至45岁之间。
按营收来算，去年，中国的会员人均在山姆消费超过1万元。
2020年夏天，昆山人老金在单位食堂见到了山姆的地推摊位，顺势加入为普通会员，后续又升级为卓越会员。性价比是吸引她的原因之一，但山姆显然花了更多心思来抓住她的注意力。
购物返钱、送优惠券、送洗车券之类的是最基本的，满足一定消费条件后，会员还可以抽奖得茅台。山姆还与某家银行有合作，「在银行里存款满30万，在山姆消费给打89折，满100万打79折。」老金的丈夫在这家银行里存了100万，只为每个月以7.9折购买2000元额度的礼品卡。也就是用不到1600元的支出，换取2000元的消费。
老金回忆，初开业的两三年，她的社交圈里，朋友们互送的年货都只在山姆买。
在上述情势之下，2024年，山姆中国的营收超过1000亿也就不足为怪了。
1000亿，在中国的商超里是什么样的存在？2024年，永辉超市的营收是676亿元，大润发母公司高鑫零售2025财年的营收是715亿元。而二者在去年拥有的门店数量，分别是775家和505家。
山姆的扩张仍在继续。业界传言，之后的每一年，山姆预计至少新开8至11家门店。「一年平均新开10家店，每家店的平均销售额近20个亿。那每年又是200亿的增长。」宋九亮说。
如果让ChatGPT评价，它会给出这样一句总结：这意味着山姆中国从一个「外资高端细分品牌」，跃升为中国零售市场的「全国性主力玩家」。
上海一家山姆会员商店，市民正在购物。图源视觉中国
挤进山姆的「朋友圈」
零售专家荆言描述过一个定律，在零售行业，规模与品质总是互为掣肘，高速扩张和精益品质，很难两全。山姆也难逃这个定律。
高速拓店，意味着在线上、线下，山姆正卖出更多商品。而前提是，它需要有更多的库存和储备，而且能及时供应。如果一年要满足900万人（家庭）的购物需求、维持200亿元的业绩增长，山姆必须在短时间内提升产能。压力就传导到了供应商那里。
[物价飞涨的时候 这样省钱购物很爽]
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江苏扬州，一家山姆会员店的施工正在进入尾声。图源视觉中国
宋九亮是商业媒体《零售圈》的负责人，他介绍，按照山姆在中国早期的节奏，从选址、拿地开始，开起一家新店需要3到5年的筹备期。2020年起，这个周期被打破了，山姆开始保持每年5家以上的新店增长速度。
2019年之前，进入中国23年的山姆，只有28家门店，在随后的5年里，门店的数量翻了1倍。相应暴增的是会员数量，近5年，山姆在中国的会员从300万涨至900万。
互联网上曾流传过山姆会员的基础画像——中产家庭占比过半，年收入20万以上；60%的客户为家庭女性，60%的客户年龄在26岁至45岁之间。
按营收来算，去年，中国的会员人均在山姆消费超过1万元。
2020年夏天，昆山人老金在单位食堂见到了山姆的地推摊位，顺势加入为普通会员，后续又升级为卓越会员。性价比是吸引她的原因之一，但山姆显然花了更多心思来抓住她的注意力。
购物返钱、送优惠券、送洗车券之类的是最基本的，满足一定消费条件后，会员还可以抽奖得茅台。山姆还与某家银行有合作，「在银行里存款满30万，在山姆消费给打89折，满100万打79折。」老金的丈夫在这家银行里存了100万，只为每个月以7.9折购买2000元额度的礼品卡。也就是用不到1600元的支出，换取2000元的消费。
老金回忆，初开业的两三年，她的社交圈里，朋友们互送的年货都只在山姆买。
在上述情势之下，2024年，山姆中国的营收超过1000亿也就不足为怪了。
1000亿，在中国的商超里是什么样的存在？2024年，永辉超市的营收是676亿元，大润发母公司高鑫零售2025财年的营收是715亿元。而二者在去年拥有的门店数量，分别是775家和505家。
山姆的扩张仍在继续。业界传言，之后的每一年，山姆预计至少新开8至11家门店。「一年平均新开10家店，每家店的平均销售额近20个亿。那每年又是200亿的增长。」宋九亮说。
如果让ChatGPT评价，它会给出这样一句总结：这意味着山姆中国从一个「外资高端细分品牌」，跃升为中国零售市场的「全国性主力玩家」。
上海一家山姆会员商店，市民正在购物。图源视觉中国
挤进山姆的「朋友圈」
零售专家荆言描述过一个定律，在零售行业，规模与品质总是互为掣肘，高速扩张和精益品质，很难两全。山姆也难逃这个定律。
高速拓店，意味着在线上、线下，山姆正卖出更多商品。而前提是，它需要有更多的库存和储备，而且能及时供应。如果一年要满足900万人（家庭）的购物需求、维持200亿元的业绩增长，山姆必须在短时间内提升产能。压力就传导到了供应商那里。
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