[买房卖房] 时事评论:房企对年轻人买房存在重大误判
这些都是为了满足年轻人当下需求所设
2、越级尺度
年轻人买的房面积不大，但是一定不希望让别人感觉到面积不大
所以在合理的地方做适度的越级扩充，就有可能打动年轻人
类似一室户的横厅设计，比如主卧套房还嵌入转角阳台，类似局部区域的越级尺度的存在，会让人在置业的同时感觉到被重视
3、点状情绪
哪些是年轻人的情绪敏感点，以家庭为单位厨房就是关键的地方，以个人为单位卫生间就是关键的地方
年轻人对待卫生间已经不是简单的看作洗漱的功能区域，而是作为一个人的时候发呆，两个人的时候情趣，早上时候的焕新，晚上时候的清空的一个重要区域
所以我在一个项目上给到卫生间的方案建议就是希望增加灯带的模式以及浴缸款式和颜色的选择
都是在放大点状情绪价值
4、公区超配
在室内空间有限的前提下，公区的超配就显得非常重要
但是相比较塔尖项目做了很多私宴厅、雪茄吧，年轻人更加热爱图书馆、健身房、咖啡馆、花房这样的地方，满足日常的小概率需求，也增加社群的粘性
5、长尾效应
所谓长尾，就是社区除了营销阶段的亮点之外，还需要存在后续持续性亮点的输出
这一代年轻人已经成长在“one more”环境下成长起来，就是一样东西很好很好很好之后，依然还有一个亮点在释放
而房地产的长尾效应没有其他，就是运营
不论是围绕着物业服务对人的运营，还是配套商业对于空间的运营，以及所谓的社群运营
这些成为了长尾效应持续释放的源泉
03
为什么要花这么多心思
因为当代年轻人有着不一样的雪球效应
互联网正在把人群碎片化，同时也让人群按照兴趣进行二度细分
简单的用利益驱动的方式联动老带新已经不太可能，用一个招数换取一本万利的模式依然不存在
各种长尾效应的存在就是让客群联动变得精细化，部落化
从而换回项目在特定人群中的“精准老带新”
为什么要这么做
就是因为对于新一代年轻人来说，有太充足的理由不买房了
首先是意识的变化
第二是制度的变革让租房也变得更好
第三就是买房没有急迫感
都说结婚要买房但是现在结婚年龄也越来越晚了，而且等着等着反而有可能等到更好的产品
所以确实面对刚需客群如今有这样的窘境
我一直很建议房企现在要多学习下新能源车的做法
因为站在业内的角度而言，这个行业如今是最像房地产行业现状的
除房产以外行业相对高客单价低频的产品
行业内充斥着各种品牌的群雄割据，新老品牌相互厮杀，竞争激烈
产品力内卷，以明显好于油车的驾驶体验来争取客户的认同
企业内部的研发周期以两年为周期，当下都在研发两年后入市的产品
这个时候我们作为从业者反观新能源汽车的竞争模式，就是非常典型的爆款战略
非常典型的就是小米汽车
作为一个新能源车的后入品牌，在竞争如此激烈的情况下，能够横空出世，一次发布会就能完成20万+以上的销售量
[物价飞涨的时候 这样省钱购物很爽]
还没人说话啊，我想来说几句
2、越级尺度
年轻人买的房面积不大，但是一定不希望让别人感觉到面积不大
所以在合理的地方做适度的越级扩充，就有可能打动年轻人
类似一室户的横厅设计，比如主卧套房还嵌入转角阳台，类似局部区域的越级尺度的存在，会让人在置业的同时感觉到被重视
3、点状情绪
哪些是年轻人的情绪敏感点，以家庭为单位厨房就是关键的地方，以个人为单位卫生间就是关键的地方
年轻人对待卫生间已经不是简单的看作洗漱的功能区域，而是作为一个人的时候发呆，两个人的时候情趣，早上时候的焕新，晚上时候的清空的一个重要区域
所以我在一个项目上给到卫生间的方案建议就是希望增加灯带的模式以及浴缸款式和颜色的选择
都是在放大点状情绪价值
4、公区超配
在室内空间有限的前提下，公区的超配就显得非常重要
但是相比较塔尖项目做了很多私宴厅、雪茄吧，年轻人更加热爱图书馆、健身房、咖啡馆、花房这样的地方，满足日常的小概率需求，也增加社群的粘性
5、长尾效应
所谓长尾，就是社区除了营销阶段的亮点之外，还需要存在后续持续性亮点的输出
这一代年轻人已经成长在“one more”环境下成长起来，就是一样东西很好很好很好之后，依然还有一个亮点在释放
而房地产的长尾效应没有其他，就是运营
不论是围绕着物业服务对人的运营，还是配套商业对于空间的运营，以及所谓的社群运营
这些成为了长尾效应持续释放的源泉
03
为什么要花这么多心思
因为当代年轻人有着不一样的雪球效应
互联网正在把人群碎片化，同时也让人群按照兴趣进行二度细分
简单的用利益驱动的方式联动老带新已经不太可能，用一个招数换取一本万利的模式依然不存在
各种长尾效应的存在就是让客群联动变得精细化，部落化
从而换回项目在特定人群中的“精准老带新”
为什么要这么做
就是因为对于新一代年轻人来说，有太充足的理由不买房了
首先是意识的变化
第二是制度的变革让租房也变得更好
第三就是买房没有急迫感
都说结婚要买房但是现在结婚年龄也越来越晚了，而且等着等着反而有可能等到更好的产品
所以确实面对刚需客群如今有这样的窘境
我一直很建议房企现在要多学习下新能源车的做法
因为站在业内的角度而言，这个行业如今是最像房地产行业现状的
除房产以外行业相对高客单价低频的产品
行业内充斥着各种品牌的群雄割据，新老品牌相互厮杀，竞争激烈
产品力内卷，以明显好于油车的驾驶体验来争取客户的认同
企业内部的研发周期以两年为周期，当下都在研发两年后入市的产品
这个时候我们作为从业者反观新能源汽车的竞争模式，就是非常典型的爆款战略
非常典型的就是小米汽车
作为一个新能源车的后入品牌，在竞争如此激烈的情况下，能够横空出世，一次发布会就能完成20万+以上的销售量
[物价飞涨的时候 这样省钱购物很爽]
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