年入558億!中國的便利店之王 竟然是它!
此時再看當時的“抓小放大”戰略，我們驚奇地發現，這恰恰是抓大放小，抓住了中國更加廣袤且更具潛力的下沉市場，以小門店、小資金撬動壹個龐大無比的藍海市場。
02 美宜佳的超級燃料
如果說“抓小放大”和“農村包圍城市”的戰略是美宜佳高速成長的秘密武器，那麼其首創的“特許加盟”模式就是支持他以壹種近乎野蠻的速度持續擴張的超級燃料。
根據美宜佳公司的官方信息，投資壹家45平方的門店，大概需要資金30-35萬元，較日系品牌加盟成本低。
美宜佳會向加盟商開放品牌使用權，提供統壹的視覺設計、統壹配送、統壹采購、統壹的營銷和管理。
此外，加盟商也不需要像其他加盟店壹樣上繳25%左右的毛利潤，只需每年繳納1.2萬元的品牌管理費，極大地緩解了長期經營的壓力。
結合美宜佳的農村包圍城市戰略，這種低成本的加盟模式開始顯現其威力，使美宜佳能在短時間內覆蓋全國各線城市及縣域市場。
由於總部並不幹預加盟店的經營，加盟商可以自主調整營業策略。也正因為如此，壹些原本夫妻店為主的個體戶，也傾向用特許加盟的方式，成為美宜佳店主。
畢竟只需要增加壹些投入就可以掛上“全國第壹便利店”的名頭，對於營業收入和利潤增長都有不小的幫助。
● 圖片來源：美宜佳官網
在特許加盟模式的催化下，大量的小鎮青年、家庭夫妻檔等群體成為美宜佳落地“農村包圍城市”戰略的真正抓手，門店新增數量持續攀升。
自2015年以來，美宜佳每年新增門店數量數千家，即便是在疫情嚴重的時期也沒有停止新增門店的步伐。
而在其大本營廣東省更是比比皆是，幾乎所有的大街小巷都有美宜佳的身影，在東莞市更是達到了史無前例的約2000人/店，也就是說每2000人就有壹家店，這個密集度與覆蓋率屬實令人驚歎。
根據《2024年中國便利店Top100》公開數據顯示，2024年美宜佳的店面數量以37943家獨占鰲頭，其營收也攀升至558億。
● 2024年中國便利店排行榜
03 讓打工人便利，對創業者負責
為什麼美宜佳能夠成為便利店行業的NO.1？
除了葉志堅極富戰略的商業嗅覺，以及執行差異化的打法，更關鍵的是美宜佳真正將自己下沉到了普通用戶身邊，而不是高高在上。
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如果說“抓小放大”和“農村包圍城市”的戰略是美宜佳高速成長的秘密武器，那麼其首創的“特許加盟”模式就是支持他以壹種近乎野蠻的速度持續擴張的超級燃料。
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此外，加盟商也不需要像其他加盟店壹樣上繳25%左右的毛利潤，只需每年繳納1.2萬元的品牌管理費，極大地緩解了長期經營的壓力。
結合美宜佳的農村包圍城市戰略，這種低成本的加盟模式開始顯現其威力，使美宜佳能在短時間內覆蓋全國各線城市及縣域市場。
由於總部並不幹預加盟店的經營，加盟商可以自主調整營業策略。也正因為如此，壹些原本夫妻店為主的個體戶，也傾向用特許加盟的方式，成為美宜佳店主。
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● 圖片來源：美宜佳官網
在特許加盟模式的催化下，大量的小鎮青年、家庭夫妻檔等群體成為美宜佳落地“農村包圍城市”戰略的真正抓手，門店新增數量持續攀升。
自2015年以來，美宜佳每年新增門店數量數千家，即便是在疫情嚴重的時期也沒有停止新增門店的步伐。
而在其大本營廣東省更是比比皆是，幾乎所有的大街小巷都有美宜佳的身影，在東莞市更是達到了史無前例的約2000人/店，也就是說每2000人就有壹家店，這個密集度與覆蓋率屬實令人驚歎。
根據《2024年中國便利店Top100》公開數據顯示，2024年美宜佳的店面數量以37943家獨占鰲頭，其營收也攀升至558億。
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03 讓打工人便利，對創業者負責
為什麼美宜佳能夠成為便利店行業的NO.1？
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