[減肥] 司美格魯肽登頂"藥王"!減肥針在華90天吸金7億
（圖 / 小紅書搜索框）
可以說，從來沒有壹款處方藥能收獲這樣洶湧的大眾流量。
不同於傳統藥品，司美格魯肽本質具有消費醫療的特征。其原理簡單來說就是給現代人補充更多GLP-1（胰高糖素樣肽-1受體激動劑），人體本來就會分泌這種激素來延緩胃排空，但現代人普遍過度攝入食物而GLP-1分泌不足，司美格魯肽通過激活GLP-1受體來延長飽腹感。
消費醫療的重要渠道來自線上。互聯網醫療涵蓋信息科普、遠程問診、線上購藥和疾病管理全流程，其中信息科普的滲透率超過60%，線上購藥的滲透率則超過30%。
司美格魯肽特別適合走線上路徑：壹方面，減肥藥自帶社交傳播屬性；另壹方面，減重用戶往往對隱私性要求更高。
諾和諾德壹向具有“線上基因”，在司美格魯肽名聲大噪之前，諾和諾德在中國的主要產品是胰島素，覆蓋了大量糖尿病患者。
這種慢性病需要長期用藥以及健康狀況監測，所以諾和諾德很早就開始通過線上服務增強患者的粘性：“諾和關懷”微信公眾號提供在線復診和AI用藥提醒服務，提高患者依從性；“諾和健康”小程序通過OCR識別食物生成升糖報告，提高用戶留存率，而且與美團合作“24小時急送藥”服務。
去年諾和盈開售前夕，美團買藥拿下了產品的“首發預約”。隨著2025年被定為國家體重管理年，今年4月諾和諾德又和京東健康簽署戰略合作協議，前者提供醫學背書和治療方案，後者則提供消費入口和用戶觸達。
（圖 / 京東健康官方微信公眾號）
“諾和諾德比較具有創新性，他們理解諾和盈作為消費醫療產品的本質，積極和電商、互聯網門診平台等方面合作。”行業人士向「界面新聞·子彈財經」表示。
例如，打開京東搜索「減重」或「諾和盈」，就會跳出加購、預約的頁面，用戶在線上下單後，獲取消費碼至用戶所在地的民營門診掛號診療，並在門診的指導下拿藥。
「界面新聞·子彈財經」來到位於北京朝陽區的壹家民營減重門診體驗流程，門診的服務包括InBody身體成分測試，然後由醫師分析BMI、體脂率以及其他肥胖相關的因素，評估是否存在高血壓、高血脂、糖尿病等肥胖並發症，再建議是否適合用藥以及制定個性化的用藥方案。
“壹般進店的用戶在線上已經對司美格魯肽有過了解，面診是來確認自己能不能用藥，或打消安全性顧慮。首次進店後的轉化率是很高的。”門店經理向「界面新聞·子彈財經」表示。
2、競爭進入白熱化
不過，僅憑市場教育、長久積累的品牌影響力，與線上能力優勢，可能不足以讓諾和諾德守住中國減肥藥市場。
去年諾和盈在國內上市僅壹個月後，主要競爭對手禮來的減肥藥替爾泊肽穆峰達也正式在國內開售。
根據禮來2025年Q1財報，公司總營收127.29億美元，同比增長45%，中國區收入4.51億美元，同比增長20%。
雖然禮來沒有具體公布藥品銷售數據，但是據IQVIA數據，穆峰達自上市以來在壹線城市和私立醫療渠道的處方量迅速攀升。
盡管穆峰達在國內市場的價格高於諾和盈不少，且目前電商平台對不同劑量均有溢價，但其減重效果優於諾和盈（具體見下表）。在壹些社交平台上，用戶也給出了“替爾泊肽效果更猛”的反饋。
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可以說，從來沒有壹款處方藥能收獲這樣洶湧的大眾流量。
不同於傳統藥品，司美格魯肽本質具有消費醫療的特征。其原理簡單來說就是給現代人補充更多GLP-1（胰高糖素樣肽-1受體激動劑），人體本來就會分泌這種激素來延緩胃排空，但現代人普遍過度攝入食物而GLP-1分泌不足，司美格魯肽通過激活GLP-1受體來延長飽腹感。
消費醫療的重要渠道來自線上。互聯網醫療涵蓋信息科普、遠程問診、線上購藥和疾病管理全流程，其中信息科普的滲透率超過60%，線上購藥的滲透率則超過30%。
司美格魯肽特別適合走線上路徑：壹方面，減肥藥自帶社交傳播屬性；另壹方面，減重用戶往往對隱私性要求更高。
諾和諾德壹向具有“線上基因”，在司美格魯肽名聲大噪之前，諾和諾德在中國的主要產品是胰島素，覆蓋了大量糖尿病患者。
這種慢性病需要長期用藥以及健康狀況監測，所以諾和諾德很早就開始通過線上服務增強患者的粘性：“諾和關懷”微信公眾號提供在線復診和AI用藥提醒服務，提高患者依從性；“諾和健康”小程序通過OCR識別食物生成升糖報告，提高用戶留存率，而且與美團合作“24小時急送藥”服務。
去年諾和盈開售前夕，美團買藥拿下了產品的“首發預約”。隨著2025年被定為國家體重管理年，今年4月諾和諾德又和京東健康簽署戰略合作協議，前者提供醫學背書和治療方案，後者則提供消費入口和用戶觸達。
（圖 / 京東健康官方微信公眾號）
“諾和諾德比較具有創新性，他們理解諾和盈作為消費醫療產品的本質，積極和電商、互聯網門診平台等方面合作。”行業人士向「界面新聞·子彈財經」表示。
例如，打開京東搜索「減重」或「諾和盈」，就會跳出加購、預約的頁面，用戶在線上下單後，獲取消費碼至用戶所在地的民營門診掛號診療，並在門診的指導下拿藥。
「界面新聞·子彈財經」來到位於北京朝陽區的壹家民營減重門診體驗流程，門診的服務包括InBody身體成分測試，然後由醫師分析BMI、體脂率以及其他肥胖相關的因素，評估是否存在高血壓、高血脂、糖尿病等肥胖並發症，再建議是否適合用藥以及制定個性化的用藥方案。
“壹般進店的用戶在線上已經對司美格魯肽有過了解，面診是來確認自己能不能用藥，或打消安全性顧慮。首次進店後的轉化率是很高的。”門店經理向「界面新聞·子彈財經」表示。
2、競爭進入白熱化
不過，僅憑市場教育、長久積累的品牌影響力，與線上能力優勢，可能不足以讓諾和諾德守住中國減肥藥市場。
去年諾和盈在國內上市僅壹個月後，主要競爭對手禮來的減肥藥替爾泊肽穆峰達也正式在國內開售。
根據禮來2025年Q1財報，公司總營收127.29億美元，同比增長45%，中國區收入4.51億美元，同比增長20%。
雖然禮來沒有具體公布藥品銷售數據，但是據IQVIA數據，穆峰達自上市以來在壹線城市和私立醫療渠道的處方量迅速攀升。
盡管穆峰達在國內市場的價格高於諾和盈不少，且目前電商平台對不同劑量均有溢價，但其減重效果優於諾和盈（具體見下表）。在壹些社交平台上，用戶也給出了“替爾泊肽效果更猛”的反饋。
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