[特朗普] 中國出口商:看到特朗普拿出展板 我當時還挺高興的
“看到特朗普拿出展板，我當時還挺高興的。”對貿易商彭先生而言，競爭來自越南，不是美國，雖然中國肆月被美國加征34%的關稅，但越南被加征了46%的關稅，“既然是無差別攻擊，那麼對中國反而是好事。”https://t.co/4fRrRDzzhW — BBC News 中文 (@bbcchinese) May 21, 2025 “看到特朗普拿出展板，我當時還挺高興的”，中國長叁角地區貿易商彭先生的話出人意料，他說的是4月2日白宮玫瑰花園，特朗普拿出展板，滔滔不絕地介紹他的新政——對近百個國家的“對等關稅”。
這張薄薄的展板，對全球貿易體系，無異於壹顆“重磅彈”，看得見的是金融市場的巨震，不易看到的是壹線貿易商取消的訂單和停下的工廠。
隨後壹個月，政策幾經反轉——對多國暫緩，對中國極速升級，中美瑞士談判後又突然降溫——包括彭先生在內的貿易商們，心情也隨著這些國際新聞頭條起伏不定。
BBC與彭先生深入訪談，他的“驚人之語”揭示出中美貿易更多細節，深究之下它們不但能幫助外界理解中美貿易的本質，甚至在壹些專家看來，更為兩國談判的走向提供線索。
競爭：不來自美國，來自越南
彭先生是壹位貿易商，他們背後是廣布於長叁角的大小工廠，面對的是美國的進口商，但就彭先生而言，他主要做跨境電商，通過電商平台直接面對美國消費者，所以他的貿易（家具和寵物用品）鏈條非常簡單——從中國工廠訂貨，在美國電商上架，直接發給美國消費者。
那為何看到特朗普展板上的第壹行給中國加征34%的關稅，彭先生“還挺高興”？因為，同樣壹張展板上，第叁行的越南，被加征了46%的關稅。“第壹反應是中國又有優勢了，所以我心態放得很平，既然是無差別攻擊，那麼對中國反而是好事”。
“別忘了，關稅已經不是第壹天的事了”，彭先生介紹過去幾年間中國外貿江湖的壹個大變化——特朗普第壹任期的貿易戰後，不少企業就已開始試探性外遷，只是當時東南亞的產業鏈配套尚未成熟。隨著時間推移，越南已形成相對完善的供應鏈體系，到去年其所處的家具品類已基本完成大規模轉移。
但是這種轉移對“大魚”和“小魚”而言不能壹概而論。大型工貿壹體企業憑借國內外雙供應鏈布局更具抗風險能力；小型企業由於缺乏轉移能力，面臨的關稅風險大得多。
彭先生處在中間，雖然也有越南的生產渠道，但主要從中國發貨，因此他看重的不是美國施加了多少關稅，而是那些先壹步布局越南的同行們（其中不少是他的江浙同鄉），面臨更高還是更低的關稅成本。
“有個廣泛的誤解，就是越南勞動力成本更低”，彭先生解釋，行內人測算，越南工人月薪為3000元人民幣，但跟中國工人的工作市場、熟練程度、吃苦耐勞程度都沒法比，實際效率要打柒折，因此3000除以0.7，相當於4300元月薪，跟長叁角的普工薪資已經差別不大。而且跨文化溝通不容易，使生產損耗更高，越南生產成本實際已高於中國。
而且過去幾年，中國工廠的湧入，使越南土地租金從2022年的每月15元 /㎡ 暴漲至35 元/㎡，用工成本變得更高了。
所以，如果特朗普真的對越南加的關稅比對中國更高，那麼中國的成本優勢反而凸顯出來，彭先生的“高興”即來自這裡。
數據似乎也暗示著中-越-美之間的貿易關系。2025年第壹季度，河內自北京進口商品約300億美元，而對華盛頓的出口則達到314億美元。事實上，如今中國大約肆分之壹的出口貨物都需經由包括越南、柬埔寨在內的中間國家轉運。
波折：停工、出貨都很突然
然而，彭先生的好心情僅僅持續了壹周——4月9日下午特朗普宣布，暫緩征收對越南等國的高額關稅，在接下來90天內，只征收相同的10%“基准關稅”。但對中國的關稅不僅沒取消，還加碼到145%的高位。
“我們就完全喪失掉了出貨的欲望”，彭先生用旗下的壹把辦公椅舉例——國內采購成本約30美元，終端售價通常在45-50美元區間浮動。對華關稅最高點，差不多成本驟增35-40美元，迫使終端定價飆升至80美元以上；而越南同行憑借10% 的關稅優勢，同類產品報價可穩定在55-60美元，兩相比較，從中國出貨，成本上已不可行了。
對於貿易商而言，日子還能忍，“大不了這幾個月先不做了”，但是對於機器轟鳴的工廠而言是“絕望時刻”。彭先生介紹，比較殘酷的壹個例子是，當關稅漲到145%了以後，他拿著原本合作的中國工廠的樣品，直接寄給越南工廠來做，中國整個工廠只好突然停掉，因為小虧了話大家分擔壹下，如果關稅那麼高，就完全沒辦法，所以工人全部放假，僅僅維持最低運作狀態，這個狀態可能維持幾個月，如果再不好轉，就關掉工廠，所以當時業界估計7、8月失業率可能會比較高。
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這張薄薄的展板，對全球貿易體系，無異於壹顆“重磅彈”，看得見的是金融市場的巨震，不易看到的是壹線貿易商取消的訂單和停下的工廠。
隨後壹個月，政策幾經反轉——對多國暫緩，對中國極速升級，中美瑞士談判後又突然降溫——包括彭先生在內的貿易商們，心情也隨著這些國際新聞頭條起伏不定。
BBC與彭先生深入訪談，他的“驚人之語”揭示出中美貿易更多細節，深究之下它們不但能幫助外界理解中美貿易的本質，甚至在壹些專家看來，更為兩國談判的走向提供線索。
競爭：不來自美國，來自越南
彭先生是壹位貿易商，他們背後是廣布於長叁角的大小工廠，面對的是美國的進口商，但就彭先生而言，他主要做跨境電商，通過電商平台直接面對美國消費者，所以他的貿易（家具和寵物用品）鏈條非常簡單——從中國工廠訂貨，在美國電商上架，直接發給美國消費者。
那為何看到特朗普展板上的第壹行給中國加征34%的關稅，彭先生“還挺高興”？因為，同樣壹張展板上，第叁行的越南，被加征了46%的關稅。“第壹反應是中國又有優勢了，所以我心態放得很平，既然是無差別攻擊，那麼對中國反而是好事”。
“別忘了，關稅已經不是第壹天的事了”，彭先生介紹過去幾年間中國外貿江湖的壹個大變化——特朗普第壹任期的貿易戰後，不少企業就已開始試探性外遷，只是當時東南亞的產業鏈配套尚未成熟。隨著時間推移，越南已形成相對完善的供應鏈體系，到去年其所處的家具品類已基本完成大規模轉移。
但是這種轉移對“大魚”和“小魚”而言不能壹概而論。大型工貿壹體企業憑借國內外雙供應鏈布局更具抗風險能力；小型企業由於缺乏轉移能力，面臨的關稅風險大得多。
彭先生處在中間，雖然也有越南的生產渠道，但主要從中國發貨，因此他看重的不是美國施加了多少關稅，而是那些先壹步布局越南的同行們（其中不少是他的江浙同鄉），面臨更高還是更低的關稅成本。
“有個廣泛的誤解，就是越南勞動力成本更低”，彭先生解釋，行內人測算，越南工人月薪為3000元人民幣，但跟中國工人的工作市場、熟練程度、吃苦耐勞程度都沒法比，實際效率要打柒折，因此3000除以0.7，相當於4300元月薪，跟長叁角的普工薪資已經差別不大。而且跨文化溝通不容易，使生產損耗更高，越南生產成本實際已高於中國。
而且過去幾年，中國工廠的湧入，使越南土地租金從2022年的每月15元 /㎡ 暴漲至35 元/㎡，用工成本變得更高了。
所以，如果特朗普真的對越南加的關稅比對中國更高，那麼中國的成本優勢反而凸顯出來，彭先生的“高興”即來自這裡。
數據似乎也暗示著中-越-美之間的貿易關系。2025年第壹季度，河內自北京進口商品約300億美元，而對華盛頓的出口則達到314億美元。事實上，如今中國大約肆分之壹的出口貨物都需經由包括越南、柬埔寨在內的中間國家轉運。
波折：停工、出貨都很突然
然而，彭先生的好心情僅僅持續了壹周——4月9日下午特朗普宣布，暫緩征收對越南等國的高額關稅，在接下來90天內，只征收相同的10%“基准關稅”。但對中國的關稅不僅沒取消，還加碼到145%的高位。
“我們就完全喪失掉了出貨的欲望”，彭先生用旗下的壹把辦公椅舉例——國內采購成本約30美元，終端售價通常在45-50美元區間浮動。對華關稅最高點，差不多成本驟增35-40美元，迫使終端定價飆升至80美元以上；而越南同行憑借10% 的關稅優勢，同類產品報價可穩定在55-60美元，兩相比較，從中國出貨，成本上已不可行了。
對於貿易商而言，日子還能忍，“大不了這幾個月先不做了”，但是對於機器轟鳴的工廠而言是“絕望時刻”。彭先生介紹，比較殘酷的壹個例子是，當關稅漲到145%了以後，他拿著原本合作的中國工廠的樣品，直接寄給越南工廠來做，中國整個工廠只好突然停掉，因為小虧了話大家分擔壹下，如果關稅那麼高，就完全沒辦法，所以工人全部放假，僅僅維持最低運作狀態，這個狀態可能維持幾個月，如果再不好轉，就關掉工廠，所以當時業界估計7、8月失業率可能會比較高。
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